Hacer una estimación de previsión de mercado |

Relativamente pocos planes de marketing están bendecidos con presupuestos para la investigación de mercado profesional. Cuando no puede pasar el problema a los profesionales, entonces tiene que hacer algunas estimaciones inteligentes. Póngase cómodo con la idea de hacer buenas conjeturas educadas. Mucha gente piensa que hay algo mágico en esto, alguna técnica que no saben que los expertos aprendieron en la escuela de posgrado. No te preocupes por eso Después de haber asistido a la escuela de negocios para graduados y trabajar como vicepresidente en una firma de investigación de mercado, puedo tranquilizarlo: el análisis de datos sofisticado rara vez funciona muy bien para los pronósticos comerciales. No importa cuán elaborado sea el modelo de pronóstico, los pronósticos matemáticos se basan en resultados pasados. Nadie conoce el futuro.

En la mayoría de las situaciones, la mejor forma de crear una estimación de pronóstico de mercado es buscar un pronóstico experto, estimar a partir de datos pasados, buscar datos paralelos o aplicar un modelo.

Encontrar un pronóstico de un experto

Si puede encontrar un pronóstico experto ya publicado, o si tiene un presupuesto para pagar un pronóstico experto, eso es un lujo. Esto probablemente significa que no tiene que hacer lo suyo.

Se publican muchos pronósticos expertos donde puede obtener sus resultados de forma gratuita. Algunos de estos son pronósticos del gobierno destinados a ser gratuitos, algunos son pronósticos de expertos realizados durante las entrevistas o la cobertura de los medios de comunicación, y algunos son pronósticos profesionales cuyos aspectos más destacados se lanzan a los medios como reclamos para vender la investigación más costosa.

Puedes mirar para estos pronósticos en informes de noticias publicados, en Internet, en materiales de referencia de bibliotecas y en publicaciones de asociaciones comerciales. Donde se encuentre el suyo depende de su industria y de la naturaleza exacta de su negocio. Desafortunadamente, nadie más que usted puede identificar exactamente dónde buscar su industria y su plan, pero al menos puede considerar algunos ejemplos.

La Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU. Publica regularmente perspectivas de empleo que incluyen pronósticos de los números de ciertos tipos de trabajos en el futuro. Si su plan de mercadotecnia necesitaba proyectar crecimiento en el número de contadores, o directores ejecutivos, o operadores de maquinaria pesada, podría encontrarlo en el sitio de BLS. También podría encontrar una proyección que muestre el crecimiento proyectado de empleos en la industria informática o crecimiento en categorías específicas de empleados.

Si, por ejemplo, está trabajando en un plan de comercialización de refrescos, puede ir a la publicación de la asociación nacional de refrescos Beverage World para un pronóstico detallado de cinco años del consumo de refrescos.

Varias revistas comerciales importantes publican pronósticos económicos regularmente. Puede ir a una biblioteca de referencia y usar la Guía del lector de literatura periódica para buscar datos publicados relacionados con sus necesidades de datos. La revista Business Week tiene una columna semanal sobre perspectivas comerciales, y encuestas trimestrales de perspectivas de la industria.

Estimación de datos pasados ​​

Aunque el pasado en realidad no predice el futuro, puede indicar tendencias. A veces puede encontrar datos pasados ​​en un mercado y usarlos para proyectar hacia el futuro. El principio de usar datos pasados ​​como una guía para el futuro es uno de los fundamentos del pronóstico.

Sin embargo, es particularmente importante para la predicción del mercado, porque con frecuencia encontrará amplios datos sobre el pasado reciente de su mercado, incluso cuando pueda ". t encontrar un pronóstico de mercado. El uso de los datos anteriores le proporcionará un buen punto de partida y un sentido de razonabilidad para su pronóstico.

Estimación de datos pasados-ejemplo

Por ejemplo, supongamos que quiero proyectar el mercado de equipos para restaurantes en el condado de Lane, Oregón. Puedo ir a la Oficina del Censo de EE. UU. State and County QuickFacts para descubrir que el condado de Lane tenía 611 "lugares para comer y beber" en 1996 y 639 en 1. No me gusta particularmente el hecho de que estos números tengan varios años, pero son los últimos disponibles y también son mejores que cualquier otro número que pueda encontrar. Podría contar los establecimientos de comidas y bebidas utilizando las páginas amarillas en los directorios telefónicos, o por otros medios, pero cualquier alternativa sería poco práctica y costosa. Entonces acepto los últimos datos disponibles del censo. Calculo la tasa de crecimiento para 1996 a 1 y aplico esa misma tasa en el futuro para crear un pronóstico de mercado, como se muestra en la siguiente ilustración.

Agregar sentido común y conjeturas educadas

¿Es esto lo mejor que puedo hacer? Tal vez no. Probablemente pueda tomar los datos pasados ​​como un número base, y luego agregar mi propia investigación y sentido común para mejorarlo. Por ejemplo:

• podría contactar a la Cámara de Comercio local o asociación de restaurantes y solicitar una opinión experta sobre el destino de los establecimientos de comidas y bebidas en el pasado reciente y en el futuro previsible. Si el experto local dice que ha habido un auge en los restaurantes, o un problema con los restaurantes, entonces puedo usar esa información para ajustar mi tasa de crecimiento hacia arriba o hacia abajo. En el texto de mi plan de mercadotecnia, les explico cuál era la tasa de crecimiento pasada y por qué esperaba que cambiara.
• También podía consultar con la Cámara de Comercio o los gobiernos locales para encontrar cifras de crecimiento económico. Podría comparar la salud económica general en el período 1996-1 con el período 2000-2005, así como las proyecciones para el futuro previsible. Luego revisaría mi tasa de crecimiento proyectada en consecuencia, y explicaría en mi texto el origen de la cifra de la tasa de crecimiento.

Lo importante es que no tendría que adivinar la población del restaurante. Al comenzar con los números anteriores, mejoro la calidad general del pronóstico. Esto es principalmente solo sentido común y conjeturas educadas.