Price Leadership Definición y ejemplo |

Lo que es:

Price leadership es el acto de establecer el precio de un bien o servicio en una industria.

Cómo funciona (Ejemplo):

Supongamos que la empresa XYZ fabrica limpiaparabrisas. Es uno de los cinco fabricantes de parabrisas en el país, pero sus productos tienen la distribución más amplia. Como resultado, la empresa XYZ cobra solo $ 10 por un limpiador ABC al por mayor; sus competidores cobran $ 13 o más por prácticamente lo mismo. La empresa XYZ es líder en limpiaparabrisas. Por consiguiente, los competidores de XYZ a menudo tienen que defenderse más que ofender: es decir, pueden tener que bajar sus precios a $ 10 para competir y mantener su participación en el mercado. Si pueden pagarlo, incluso podrían caer por debajo de $ 10 en un esfuerzo por obtener más participación en el mercado (lo que puede costar mucho). Como puede ver, la Compañía XYZ establece el nivel de precios, y todos sus competidores pueden reaccionar ante él.

Por qué es importante:

El liderazgo de precios

es común en oligopolios, como la industria aérea, según el cual un líder de precios establece el precio y todos los demás competidores se sienten obligados a reducir sus precios para que coincidan. El truco, sin embargo, es que existe una delgada línea entre colusión (que es ilegal), fijación de precios predatoria (también ilegal) y liderazgo de precios, especialmente si los cambios de precios no están relacionados con cambios en los costos operativos. Claramente, el precio el liderazgo suele ser un desafío para las empresas que no son líderes en precios, ya que están en posición de defender sus precios más altos o, como mínimo, reaccionar a las estrategias de otra empresa. En muchos casos, los competidores más pequeños no tienen las mismas economías de escala que los líderes de precios y, por lo tanto, no pueden sobrevivir las caídas constantes de precios.