Lecciones aprendidas: no revisar a los vendedores puede ser un error de 5 cifras |

Aron Susman, cofundador de The Square Foot, ofrece consejos para investigar proveedores.

En estos días, Google buscamos todo. Desde recetas para la cena a problemas médicos peculiares, un buscador tiene las respuestas.

Aron Susman y dos de sus amigos de la escuela secundaria querían perfeccionar este poder para un propósito particular. Querían crear un sitio similar a un motor de búsqueda que permitiera a las pequeñas empresas encontrar espacios comerciales, industriales y de oficinas en áreas específicas.

"Si desea espacio de oficina, debe llamar a un agente de bienes raíces y obtener una lista de propiedades y luego empiezas a conducir para ver cómo están ", dice Susman. "Queríamos crear un enfoque más racional para que las pequeñas empresas encuentren espacio de trabajo".

El trío con sede en Nueva York tenía la idea y un plan de negocios bien redactado, pero necesitaba alguien con un cerebro inteligente para crear el sitio, The Square Foot. Comenzaron a buscar codificadores de sitios web y se establecieron en la compañía que les gustaba.

"Nos pusimos en marcha con esta empresa", dice. "Les pagamos para crear algunos planos para el sitio, pero una vez que pasamos a la fase de ejecución comenzaron a estancarse".

Después de dar varias excusas, la empresa del sitio web le dijo a Susman que no tenían tiempo para crear el sitio web.

"Tuvimos que comenzar de nuevo. Tuvimos que encontrar otra empresa para crear planos de nuevo y construir el sitio ", dice. "Fue un error de cinco cifras, pero lo peor de todo es que nos retrasó tres meses".

Si bien este error no afectó negativamente a la empresa, Susman dice que podría haber sido una lección costosa para examinar adecuadamente a los proveedores. evitado Esto es lo que aprendió de la experiencia:

No se detenga con las referencias dadas

Si le pide referencias a una empresa, le están dando una lista de personas que le darán buenas palabras, dice Susman, así que es mejor para hacer su propia investigación.

"Busque al proveedor con el que piensa trabajar en las redes sociales y comuníquese con las personas en el sitio", sugiere. "LinkedIn es un buen lugar para mirar. Dado que es un sitio más profesional, es más probable que encuentre socios comerciales con quienes hablar en lugar de amigos ". Susana dice que es algo que ojalá hubiera hecho antes de trabajar con la empresa del sitio web. Después de encontrarse con un problema con la compañía, Susman comenzó a buscar en las redes sociales y descubrió que su compañía no era la única con quejas.

"Todo se podría haber evitado si hubiéramos hecho nuestra diligencia debida", dijo. dice. "Toma un poco de tiempo, pero vale la pena".

Aprenda a avanzar

Los errores empresariales son costosos, especialmente para las startups. Para Susman, el error fue fatal en ese momento.

"Como un nuevo negocio, incluso los más pequeños contratiempos pueden parecer grandes problemas", dice. "En retrospectiva, el problema no fue fatal. Fue un revés, sí, pero no fue fatal. Tienes que aprender a ir más allá de errores como este, de lo contrario tu negocio no avanzará. "

Evita la subcontratación si puedes

The Square Foot ahora intenta hacer tanto como sea posible en casa, en lugar de alcanzar a los vendedores. Dado que un proveedor quemó la empresa, son un poco tímidos sobre la subcontratación de trabajos.

"Si puede hacer un trabajo en la empresa, hágalo", dice Susman. "Sé que no puedes hacerlo todo, pero al hacer todo lo que puedes dentro de la empresa, no solo evitarás potenciales problemas de relación con trabajadores independientes o proveedores, sino que también ahorrarás algo de dinero. Para una startup, eso es un gran problema. "