Cómo abrir un dispensario de marihuana |

Pot es un tema candente, incluso para aquellos que no lo fuman.

La reciente legalización de la marihuana en varios estados ha sido un proceso sin precedentes. Al legalizar la marihuana tanto recreativa como médica, los estados han abierto una nueva industria, una de la que la gente clama aprovechar.

Si usted es uno de los muchos interesados ​​en abrir un dispensario de marihuana, este artículo puede guiarlo a través de los pasos necesarios.

Hablamos con dos propietarios de dispensarios de estados pioneros: Mitch Woolhiser, propietario de Northern Lights Cannabis Company en Denver, Colorado, y Lincoln Fish, CEO de OutCo Labs, que administra el dispensario Outliers Collective en San Diego, California. Si bien los detalles de sus experiencias son muy diferentes, su actitud general fue similar: abrir un dispensario no es para los débiles. Es un negocio que requiere mucho trabajo y tiempo para que sea rentable.

"Es una de las cosas más difíciles que podría hacer", dice Mitch Woolhiser. "No puede ser solo esta cosa divertida". Debe tomarse en serio ". Además de requerir un gran esfuerzo, la apertura de un dispensario requiere un cumplimiento cuidadoso de las leyes y reglamentos, así como una gran cantidad de capital inicial. "No vas a ganar dinero si no sigues estas reglas", dice Lincoln Fish. "Es un negocio caro".

Pero si el trabajo arduo, el efectivo inicial y la burocracia burocrática no lo desalientan, abrir un dispensario es una oportunidad para que usted sea un pionero en lo que pronto será un masiva, industria nacional. Marijuana Business Daily proyecta que los ingresos generados por los dispensarios y las tiendas minoristas llegarán a entre $ 6.5 y $ 8 mil millones para el año 2019.

"Todavía está en la planta baja, considerando la ilegalidad federal", dice Mitch. "Todavía es un buen momento para entrar".

Siga leyendo para averiguar cómo puede abrir un dispensario.

Paso 1: evalúe su compromiso y elegibilidad

Lincoln Fish se mudó a la industria de la marihuana medicinal para desafiar hipocresía.

"Estuve con la mayoría de la gente. Pensé, 'Estas son drogas, esto es malo' ", dice Lincoln. "Entonces comienzas a aprender cuánta hipocresía rodea a la marihuana. El alcohol y el tabaco son mucho más dañinos, mucho más adictivos. Los narcóticos de la Lista 1 por definición legal son altamente adictivos, se ha demostrado que no tienen beneficios medicinales y pueden ser perjudiciales para el punto de letalidad. El alcohol y el tabaco cumplen estos tres requisitos y la marihuana no cumple con ninguno ".

Mitch Woolhiser vio una oportunidad comercial magnífica e inusual en la incipiente industria de la marihuana en 2010." Esto es algo que, como persona de negocios, puedes hacer eso casi revolucionario ", dice. "Es la oportunidad de tu vida". ¿Qué producto de repente se convierte en legal que no ha sido durante mucho tiempo? Desde la prohibición del alcohol no ha sucedido algo como esto y probablemente no volverá a ocurrir en mi vida ".

Pero Mitch y Lincoln advierten no abrir un dispensario solo para obtener beneficios económicos. "Si la única razón por la que te estás metiendo en esto es el dinero, no vas a pasar un buen rato", dice Mitch. "No es un esquema de 'hacerse rico rápidamente'. Es un juego largo. Debe tener algo más que lo motive ".

También es importante reconocer que a menudo se requieren verificaciones de antecedentes, no solo para el propietario de un dispensario, sino también para los inversores y los empleados. Si tiene antecedentes penales, es posible que no sea elegible para abrir un dispensario.

Además, si la marihuana medicinal no está legalizada en su estado, cualquier dispensario puede ser clausurado por el gobierno federal. Si no hay leyes o regulaciones existentes en su área, la apertura de un dispensario probablemente no sea una buena idea. "Si la ciudad o el condado no han aprobado nada, entonces la posición predeterminada del estado es que no hay nada legal allí", dice Lincoln. "Tienes que ser muy cuidadoso. Eso podría ser un problema. Usted podría cerrar ".

Teniendo en cuenta el dinero que gastará abriendo un dispensario, tratar de operar uno ilegalmente no justifica el riesgo.

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Paso 2: investigue

El negocio de los dispensarios está plagado de legislación y regulación. Para tener éxito como propietario de un dispensario, debe comprender no solo las leyes existentes sobre el cultivo y las ventas de marihuana, sino también las leyes y cambios propuestos que entrarán en vigencia en los próximos años.

Lincoln Fish recomienda leer el Memorándum Cole, que brinda orientación a los fiscales estatales de los Estados Unidos sobre cómo priorizar la aplicación de las leyes sobre la marihuana. Si se encuentra en California, también recomienda leer la Proposición 215 y la Proposición 420.

"En la mayoría de las ciudades y condados, es muy fácil estudiar y ver cuál es la legislación", dice Lincoln. "O está prohibido por completo, [o] si no lo es, ya han emitido ordenanzas y orientación".

La Organización Nacional para la Reforma de las Leyes de Marihuana, o NORML, tiene una base de datos de leyes detalladas de marihuana y sanciones para cada estado en los EE. UU. Estas tablas de la Conferencia Nacional de Legislaturas Estatales también son útiles.

"Hay muchas reglas a seguir y recomendaría encarecidamente que las personas reciban ayuda desde el primer momento: un abogado y un abogado. CPA ", dice Lincoln. Esto lo ayudará a cumplir con la ley y acceder a permisos y licencias. NORML tiene una base de datos de abogados de todo Estados Unidos que se especializan en la industria de la marihuana.

Tanto Mitch como Lincoln recomiendan un estudio riguroso del código estadounidense 280E, un código impositivo engañoso que puede deslizar a los titulares de dispensarios, especialmente en la elaboración de presupuestos.

"Si está lidiando con un narcótico de la Lista I, que es la marihuana, solo puede deducir el costo de los bienes vendidos de sus ingresos antes de hacer sus impuestos", explica Lincoln. "Digamos que compras el producto por $ 500, lo pones en el estante, lo vendes por $ 1000. Tendría que pagar impuestos sobre los beneficios de $ 500 antes de poder retirar el alquiler, los empleados, etc. Lo que les está sucediendo a muchos dispensarios es que están siendo atacados con enormes facturas de impuestos. Esta es otra razón por la que abrir un dispensario no es necesariamente tan lucrativo como la gente piensa. "

Paso 3: Encuentre una propiedad de alquiler

" La clave es encontrar una propiedad que cumpla con los requisitos ", dice Lincoln. En San Diego, una propiedad dócil tiene muchos requisitos: "Para ser una propiedad dócil, debe estar a más de 1000 pies de una iglesia, 1000 pies de una escuela, 1000 pies de una zona residencial y 1000 pies de otra propiedad conformes ", dice Lincoln. "Hay un mapa en línea que muestra todas las propiedades que cumplen con el condado de San Diego".

Es importante recordar que, debido al entorno cambiante de la industria de la marihuana, una propiedad que cumple ahora podría no ser en dos años. "Asegúrese de que cuando acceda a una propiedad sea consistente con las nuevas leyes que entren en vigor en 2017, 2018", dice Lincoln. "Asegúrese de no abrir uno y cerrarlo porque infringe las nuevas leyes".

Una propiedad que cumpla los requisitos significa cosas diferentes en diferentes lugares, e incluso si encuentra una propiedad que cumpla con los requisitos, tiene que ser honesto. con el propietario sobre sus planes para abrir un dispensario allí, y es posible que no lo apoyen. Mitch Woolhiser resolvió esto mientras buscaba espacio para su dispensario en 2010. "Algunos propietarios simplemente no querían lidiar con eso y todavía no lo hacen", dice Mitch. "Algo de eso se debe a la ilegalidad federal y la responsabilidad que puedan tener".

Los propietarios a veces se ven presionados por las fuerzas del orden público. Mother Earth Collective, que solía operar en el espacio que ahora es Outliers Collective en San Diego, fue forzado indirectamente por la DEA. "La DEA envió cartas a los propietarios de todo el país y dijo: 'Oigan, si decidimos acabar con estos tipos, pueden ser responsables si les están alquilando'. El propietario los echó y el colectivo se cerró ", explica Lincoln.

Cuando busque un lugar para abrir su dispensario, también considere si es conveniente para los clientes potenciales. "Para fines de planificación, la ubicación es lo más importante para el sector minorista", dice Mitch. "Las personas acuden a usted porque es un destino o porque es conveniente". Identificar un mercado objetivo puede ayudarlo a elegir una buena ubicación para su tienda.

También es importante que la mayoría, si no todos los miembros de su la comunidad (incluso los no usuarios que no serán sus clientes) se sienten cómodos con un dispensario en su área. Si su condado o ciudad ha tenido propuestas de votación sobre leyes sobre marihuana, Mitch recomienda acceder a los resultados de la votación para cualquier área donde considere una propiedad.

"En Colorado, tuvimos una votación en 2012 sobre la Enmienda 64, que es la ley recreativa," él dice. "Accedí al sitio web de la Secretaría de Estado y obtuve los resultados de las elecciones para Edgewater [donde se encuentra Northern Lights Cannabis Company]. En Edgewater, pasó el 70 por ciento. Otra comunidad, puedes encontrar esa información. Puede averiguar los resultados de esas preguntas y decidir, basándose en esa información, si la comunidad va a dar la bienvenida o no ".

420MLS también es un excelente recurso si busca comprar propiedades que favorezcan la marihuana.

Paso 4: escriba un plan de negocios

Cuando una industria está saturada en la forma en que se encuentra la industria de la marihuana medicinal, es tanto más importante que parezca profesional y esté preparado con un plan de negocios sólido.

Mitch, quien usó Bplans para escribir su plan de negocios de dispensario en 2010, dice que un plan de negocios lo separa de la multitud. "Escribe un plan de negocios", dice. "Hay muchas personas que se involucran en este negocio y no son muy serias. Comprenda en qué se está metiendo y no solo escuche a alguien que está en el cielo ".

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Capital de acceso

Cualquier buen plan de negocios comenzará con la forma de acceder capital, que es una de las partes más desafiantes de la industria de la marihuana porque se necesita mucho.

"Las barreras para entrar todavía son bastante altas", dice Mitch. "Tomará mucho más dinero de lo que solía. Nos metimos en eso con unos cincuenta mil dólares y algunas tarjetas de crédito. Ahora, no podría entrar en él sin al menos medio millón debido a las regulaciones. Además, porque hay tanta competencia ".

Debido a la ilegalidad federal de la marihuana, no se puede obtener un préstamo bancario para un dispensario. Lincoln recomienda atenerse a los fondos personales para su capital inicial. "Ahora estás mejor enfocándote en los ángeles inversores, amigos y familiares para llegar al punto en el que puedes adquirir una propiedad", dice Lincoln. "Muchos inversores no van a hablar contigo hasta que tengas muchas piezas en tu haber. Si tiene una propiedad conforme, se vuelve más fácil. "

Determine su presupuesto

Otra consideración en su plan de negocios es un presupuesto claro y conciso.

" Tiene que crear un presupuesto y tener en cuenta 280E, "Dice Lincoln. "No podrás hacerlo con poco dinero. Debe estar preparado para que crezca lentamente ".

Consulte a los mayoristas en su área para conocer el costo de los productos. "Para el plan de negocios en sí, necesita conocer sus costos en cuanto a lo que costará obtener el producto", dice Mitch.

Además de los costos de su producto, existen otras consideraciones para su presupuesto:

• Costo del alquiler
• Costo de licencia
• Costo de solicitud de licencia
• Salario de empleado
• Transporte y almacenamiento de producto
• Seguridad

Búsqueda de competencia

Además de conocer la competencia autorizada en su área, abrir un dispensario requiere que piense en otro grupo demográfico de la competencia que presenta más desafíos: operadores sin licencia.

"Comprenda el paisaje de competencia sin licencia en esa área", dice Lincoln. "¿Qué está haciendo la ley al respecto o planea hacer? La verdad es que a los que no tienen licencia se les permite correr rampantes. Las fuerzas de seguridad trabajan para cerrarlas, pero no es una prioridad porque no pueden obtener ninguna condena ".

Mire en las publicaciones locales los anuncios de dispensarios, tanto de forma física como de entrega. Esto le dará una idea de los operadores sin licencia en su área. Además, investigue el crimen bustos en operaciones sin licencia en su área. ¿Se permite que los dispensarios sin licencia funcionen libremente o la policía está trabajando para deshacerse de ellos? Esta será una buena información para informar a su plan de negocios.

"Es muy difícil crear una base de pacientes cuando hay personas de al lado que están abiertas las 24 horas del día, los 7 días de la semana, que no podrán hacer, que no están pagar impuestos o seguridad social para sus empleados, que no pagan impuestos federales ", dice Lincoln. "Eso te matará". Tienes que seguir las reglas y no es así. "

Llevar a cabo estudios de mercado

Su plan de negocios presenta una oportunidad importante para identificar a sus clientes. Esto ayudará a informar la estrategia de mercadeo y precios para su dispensario. "Conozca su mercado", dice Lincoln. "Conoce tu demografía y psicografía. ¿Hay demanda del consumidor? ¿Dónde está? Esto también dictará algunos de sus precios también. "

Vea también: Recursos de investigación de mercado para s

Paso 5: Obtenga una licencia

Obtener una licencia para abrir un dispensario de marihuana medicinal suele ser difícil y costoso. "Conozco personas que han gastado más de tres a cuatro mil dólares en gastos legales para obtener su licencia", dice Lincoln. Por ejemplo, en Colorado, la tarifa de solicitud para un dispensario de marihuana medicinal puede costar hasta $ 15,000.

"Prepárese para pasar mucho tiempo cumpliendo con los requisitos y tener muchos recursos listos para eso", dice Mitch. "Se ha producido una gran consolidación aquí porque muchas operaciones más pequeñas no pueden cumplir con el cumplimiento. Es un trabajo de tiempo completo ".

Eche un vistazo al Proceso de Solicitud de Licencias de Marihuana Médica y Minorista de Colorado para tener una idea de cómo se vería su proceso de solicitud.

Paso 6: Obtenga producto

Obteniendo un buen producto para su dispensario de marihuana, y asegurarse de que lo haga legalmente, será una parte central de la apertura de un dispensario exitoso. Muchos dispensarios cultivan su propia marihuana, y en algunos estados esto es obligatorio. Mitch Woolhiser tiene su propia instalación de cultivo para Northern Lights Cannabis Company y dice que debería estar en el horizonte para cualquier propietario de un dispensario.

"Primero abra una tienda minorista y luego ponga el ojo en tener su propia instalación de cultivo", dice. "Obtenga la venta al por menor de la tierra con productos al por mayor. Yo recomendaría eso. "

Abrir un dispensario no significa que tenga que vender marihuana en su forma típica. Muchos pacientes prefieren comestibles, aceites, toques y concentrados. Mitch dice que los vendedores de estas formas de marihuana son fáciles de encontrar y hacer negocios. "Cuando se trata de comestibles y concentrados, esas compañías tienen fuerzas de ventas", dice. "Solo comuníquese con ellos y establezca contacto".

Consulte la sección Recursos al final de este artículo para obtener una selección de proveedores de marihuana medicinal al por mayor.

Paso 7: comercialice su dispensario

Decida qué hace que su dispensario competitivo, y véndelo.

"Puedes competir en precio u otras cosas, y yo elegí otras cosas", dice Mitch. "Tratamos de ser más boutique. Para nosotros, usted hace todas las preguntas, huele y mira cada tipo antes de decidir qué comprar. Crea una experiencia de compra más única ".

Outliers Collective también orienta su publicidad hacia un público más maduro. "Estamos buscando clientes a más largo plazo que vengan a nosotros porque quieren el servicio, la calidad y la consistencia", dice Lincoln. "Queremos hacer correr la voz a un tipo diferente de paciente, personas que se preocupan por todas las cosas que representa un lugar con licencia".

Su mercado objetivo informará algunas de sus opciones de comercialización, pero Lincoln dice que hay algunas que deben -se refiere a la comercialización de su nuevo dispensario. "Tienes que estar en Weed Maps y Leafly", dice. Weed Maps y Leafly son aplicaciones que permiten a los pacientes buscar dispensarios en su área. Lincoln también utiliza algunos anuncios de revistas y tiene una valla publicitaria en la Ruta Estatal 67 de California.

Mitch recomienda comercializar a través de cuentas de redes sociales como Instagram, alentando a los clientes a que realicen revisiones de Google y manteniendo su sitio web actualizado con estrategias de SEO adecuadas.

También es importante verificar las regulaciones sobre la comercialización de su dispensario. Hay muchos métodos que Mitch no puede usar en Colorado: "No se puede publicitar en la radio, la televisión, la cartelera", dice. "Hay muchas restricciones. No puedes comerciar con personas que no son del estado. No se pueden hacer anuncios emergentes. "

Tanto Mitch como Lincoln usan programas de lealtad que ayudan a promocionar sus dispensarios de boca en boca. Un programa que le da a los clientes crédito de la tienda cuando refieren a un nuevo cliente, como el programa de masa de Jane Colectivo de Outliers, expandirá su base de clientes.

Manténgase informado

Con esta información, tiene buenas posibilidades de abrir un lucrativo dispensario.

Lincoln Fish alienta a las personas con las motivaciones adecuadas para unirse a la relativamente nueva industria de la marihuana medicinal: "Me encantaría ver a personas más responsables y creíbles entrar en nuestro espacio y abrir dispensarios y hacer un buen trabajo con él," él dice. "Cuanto más hagamos para mostrarle al público en general lo importante que es esto y cuán responsables podemos ser y qué tan bien se puede hacer, más tendremos a la opinión pública de nuestro lado".

Con la legislación sobre la marihuana cambiando a menudo, es importante estar al tanto de la nueva información, incluso después de haber abierto su dispensario, para asegurarse de que está operando de manera segura y legal. Consulte los recursos a continuación para obtener más información.

Recursos

NORML: un recurso integral para toda la información sobre la lucha para legalizar la marihuana en todo el país.

Cannabis Business Times: un recurso recomendado por Mitch Woolhiser.

420 Intel: un blog recomendado por Lincoln Fish.

MJ Business Daily: recomendado por Lincoln Fish, este recurso proporciona investigaciones consistentes, estadísticas y cobertura del negocio legalizado de la marihuana. También proporcionan un libro de hechos anual, libros electrónicos y un directorio de la industria.

La solución verde: proveedor mayorista de marihuana medicinal.