Cómo obtener su primer programa, parte 1: Encontrar a su cliente |

Obtener tu primer concierto independiente puede parecer como aprender a andar en bicicleta: sabes qué hacer, pero simplemente no sabes cómo funcionará hasta que lo intentes.

Hay buenas noticias: millones y millones de trabajadores independientes que han venido antes han hecho exactamente lo mismo.

Eso no significa que sea fácil, pero es completamente factible.

En este artículo, le enseñaré cómo encontrar a su cliente para que pueda obtener su primer trabajo independiente.

Paso 1: Averigüe a quién quiere atender

Cuando comience, lo mejor es piensa en a quién quieres servir. Como profesional independiente o consultor, existen tipos de negocios muy específicos que pueden beneficiarse de sus servicios. Comenzar con los tipos de clientes que desea atender le ayudará a enfocar su comercialización, oferta y comprensión de los problemas específicos que puede resolver para ellos.

Ahora se estará preguntando por qué le recomiendo que elija un tipo de cliente; después de todo, su superpotencia independiente podría aplicarse a muchos tipos diferentes de empresas. Y tienes razón, podría. El único problema es que solo puede acercarse a un cliente potencial a la vez, por lo que elegir a quién atender es un requisito previo para comprender cómo comunicarse con ellos.

Mi recomendación es que al menos reduzca a su cliente a las siguientes tres áreas:

• Industria (es decir, finanzas, consultoría, atención médica, etc.)
• Tamaño de la empresa (en términos de número de empleados)
• Cargo del trabajo (quién en la empresa le comprará)

Paso 2: Determine qué problemas resuelve

Problemas. Todos los tenemos. En los negocios, los problemas son oportunidades. Si puede resolver problemas, grandes desafíos y costosos problemas dentro de una empresa, se le pagará generosamente por ello. Aquí hay un ejemplo de un problema, expresado en las palabras de un cliente potencial:

"No tengo suficientes pistas".

Ahora que ya conoce el problema, es más fácil diseñar una solución. Tenga en cuenta que existe prácticamente un número ilimitado de soluciones para cualquier problema: la forma en que aborda un problema puede ser ligeramente diferente a la forma en que otras personas lo abordarían.

El problema va más allá del producto o servicio que sus clientes necesitan también. Por lo tanto, en lugar de la afirmación anterior, es posible que escuche a los clientes que preguntan algo como esto en su lugar:

"No tengo un buen sitio web. Necesito ayuda. "

Bien. Pero ¿por qué necesitan un buen sitio web? ¿Y por qué incluso tener un sitio web en primer lugar? Esta línea de preguntas probablemente nos lleve a respuestas como "Realmente necesito más clientes potenciales, y mi sitio web no está haciendo su trabajo para incluirlos".

Aquí hay otro ejemplo: si usted es diseñador gráfico, no Realmente no hago logotipos. Sus clientes quieren un logotipo por una razón que no sea simplemente tener un logotipo. Quizás quieran ser vistos como más grandes y más caros. Tal vez sea para reposicionar su comercialización y comenzar a vender a un nuevo segmento de mercado. Pero nadie está sentado pensando que "un logo es la pieza que falta". ¡Eso lo arreglará todo! "En cambio, un logotipo es un paso hacia un resultado más grande que su cliente desea.

Paso 3: Encuentre clientes potenciales

Ha recorrido un largo camino si lo ha logrado aquí. Una vez que define a su cliente y el tipo de problema (s) que resuelve para él, es hora de encontrar a estos clientes potenciales.

Hay tantas maneras de encontrar a sus clientes potenciales que no puedo abarcarlos a todos aquí, pero Lo dividiría en tres opciones principales:

1. Juntas de publicación de trabajos: Las personas que buscan ayuda independiente o de consultoría buscarán redes de proveedores de servicios para contratar a sus empleados.
2. Red: Su sus colegas, amigos y familiares pueden necesitar el tipo de ayuda que usted ofrece o conocer a alguien que lo haga.
3. Prospección: Puede ir directamente a clientes potenciales para ofrecer sus servicios a través de un modelo de ventas tradicional donde inicia conversaciones con total extraños.

Abordaré cada uno de ellos en orden porque están enumerados secuencialmente desde los más fáciles hasta los más difíciles de aterrizar.

Juntas de publicación de trabajos

Las juntas de publicación de trabajos para profesionales independientes y consultores funcionan igual que las juntas de publicación de trabajos tradicionales, excepto las publicaciones son para presentaciones en lugar de trabajos a tiempo completo.

La tabla de publicación de trabajos más grande se llama Upwork, y tiene una gran variedad de conciertos independientes publicados cada minuto. Millones de otros profesionales independientes van allí todos los días para encontrar trabajo, por lo que los trabajos tienden a ser poco remunerativos y extremadamente competitivos. Aún así, es una excelente fuente de trabajo si no se siente cómodo con la venta o la comercialización cuando comienza. Las alternativas a Upwork incluyen compañías como Freelancer y Hubstaff.

Si está dispuesto a pagar un poco para obtener acceso a clientes potenciales más exclusivos, puede consultar opciones como LetsWorkshop y Millo. Estos conciertos están comisionados y se envían solo a miembros que pagan, y te enviarán una nueva lista de conciertos cada día o semana, dependiendo de cuántos conciertos tengan para ofrecer en un momento dado. Estos conciertos son mucho menos competitivos que los foros de trabajo, como Upwork, pero tendrás que ser más inteligente con tus ventas y marketing para llamar la atención de un cliente potencial.

En general, los tableros de publicación de empleos son geniales porque conoces a las personas la publicación de trabajos está lista para comprar ahora. Esto es enorme. La desventaja, por supuesto, es que todos los que van tras estos conciertos saben lo mismo, por lo que son bastante competitivos y pagan menos que otras alternativas.

Su red

Una de las mejores fuentes de trabajo potencial es su red. La mayoría de las empresas se basan en la fuerza de la red de fundadores, por lo que debe aprovechar la suya lo antes posible. De hecho, creo que usar su red existente es la forma más rápida de obtener más proyectos independientes porque las personas que lo conocen es probable que también te gusten y confíen en ti. A diferencia de los tableros de publicación de empleos, no se sabe si están listos para comprar ahora, pero ya se los ha ganado en términos de confianza y credibilidad.

Su red debe ser rica en contactos a los que puede acercarse para comenzar. una conversación sobre ayudarlos o a alguien que conocen, ahora o en el futuro.

Aquí hay algunas categorías de contactos en su red que pueden beneficiarse de su ayuda:

Colaboradores anteriores o actuales

• Amigos
• Familia
• Conexiones de LinkedIn
• Aprovechar su red significa trabajar con personas que están dispuestas a pagar más que las personas de los foros de empleo porque ya confían en usted y hay poca o ninguna competencia por las obras. La desventaja es que es probable que comiences conversaciones cuando no necesitan tu ayuda, por lo que es un juego un poco más largo.

Prospección

El último método para conseguir trabajo es la prospección en frío y el lanzamiento.

Este no es el método preferido por la gente para conseguir trabajo por tres razones:

Es lento, porque es poco probable que las personas con las que se contacta estén en un ciclo de compra en el momento en que se contactan con ellas.

1. Es un gran esfuerzo porque solo tendrás conversaciones con alrededor de tres personas de cada cien con los que contactes.
2. Esto viene con rechazo porque, seamos sinceros, la gente está ocupada.
3. El resultado final de la prospección es que

puede elegir quiénes son sus clientes potenciales y puede construir su relación con ellos desde cero. Lo más probable es que esta sea la fuente de sus conciertos de mayor paga. Para el cliente potencial, necesitará un enfoque láser en su tipo de cliente ideal como se describe en el primer paso. Entonces necesitarás una forma de encontrarlos.

La búsqueda en Google es una excelente forma de encontrar personas, pero mi fuente preferida de prospectos es LinkedIn.

Si puedes ser optimista, LinkedIn Sales Navigator ($ 80 / mes)) es la forma más rápida y poderosa de encontrar prospectos para su primer concierto independiente.

Puede realizar rápidamente una búsqueda de personas en base a parámetros particulares como:

Industria

• Tamaño de la empresa
• Nivel de antigüedad
• Profit / sin fines de lucro / gobierno
• Ubicación geográfica
• Departamento / función de trabajo
• Este nivel de granularidad no está disponible en ningún otro lado, y le da control sobre

quién se comunica con y por qué. Conclusión y qué sigue

Comenzar con su trabajo independiente comienza con elegir a quién quiere atender. Una vez que lo haga, es cuestión de tomar medidas para comenzar las conversaciones lo más rápido posible.

Dado que tiene tres buenas opciones para iniciar conversaciones -tarjetas de trabajo, su red y prospección-, le recomiendo que elija

una y pruébalo por un mes. Toma notas en el camino para que puedas descubrir qué funciona y qué no, luego haz los ajustes. No puede ejecutar tres estrategias simultáneamente, ¡aunque podría ser tentador! Si no está seguro por dónde empezar, responda estas tres preguntas:

¿Cómo

• rápidamente necesita aterrizar su ¿primer concierto? Si la respuesta es de 30 días o menos, elija los tableros de publicación de trabajos
  • ¿Qué tan fuerte es su red?
• Si su red no es fuerte, elija carteleras de anuncios o prospección
  • ¿Puede ¿Desea obtener un salario más alto o necesita tantos trabajos como sea posible para obtener ingresos y experiencia?
• Si necesita más ingresos y experiencia, vaya a los tableros de anuncios de empleo
  • Si puede aguantar un salario más alto, intente redes o prospección
  • En la Parte 2 de esta serie de Cómo obtener su primera vida, detallaré cómo tener conversaciones de ventas efectivas. Aquí hay un pequeño spoiler: la clave es centrarse en su cliente, en lugar de obtener la venta o poner dinero en su bolsillo. Eso puede sonar extraño, pero lo explicaré en la Parte 2. Estén atentos.