Cuando la deuda se convierte en una zanahoria, no en un palo.

Por Adam Funk

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Mi esposa realmente quiere una nueva cama king-size. Así que fuimos a una tienda para comprar uno.

Cuando mi esposa se dio cuenta de que la cama costaría mucho más de lo que esperaba, el vendedor nos ofreció un plan de pagos sin intereses durante 15 meses. Mi esposa se emocionó y dijo que deberíamos hacerlo y que el plan de pago la motivará a trabajar horas extra para pagar la deuda.

¡¿QUÉ?! ¿Se ha convertido la deuda en una zanahoria más motivadora que el objeto que se está comprando? ¿Qué sucedió al trabajar extra para ahorrar y luego comprar una vez que puede pagar en efectivo?

Recuerdo haber asistido a un seminario para pequeñas empresas organizado por la cámara de comercio local cuando estaba iniciando una nueva empresa. El tema de marketing era la estrategia de precios y cómo puede ayudar a sus clientes a comprar sus productos y servicios cuando no pueden pagarlos.

Si vendes algo barato, la gente puede pagar en efectivo. Pero si vende cosas que son más caras que, por ejemplo, $ 10, que la mayoría de las personas no suelen llevar en sus billeteras, debe configurar una cuenta de comerciante para que pueda aceptar tarjetas de crédito. Si vende algo aún más caro, debe ofrecer un plan de pago usted mismo o a través de un banco externo.

Nuestra sociedad ha dominado estas técnicas. Si desea una nueva cama o electrodoméstico, la tienda le ofrecerá un plan de pago. Si desea un auto nuevo, la compañía automotriz puede financiarlo por usted. Si desea ir a la universidad, la oficina de admisiones de la universidad lo ayudará a completar sus formularios de ayuda federal y le ayudará a obtener un préstamo estudiantil. Si desea una nueva casa, el agente de bienes raíces lo pondrá en contacto con un banquero que puede ayudarlo a obtener una hipoteca.

Por lo tanto, si está endeudado, es probable que usted no haya llegado a ese punto; en el camino tuvo algunas manos muy útiles que le demostraron lo fácil que era pagar las cosas que no podía pagar.

La deuda formalizada aún está en su infancia y ha evolucionado tanto en los últimos 100 años. Kmart y Sears se convirtieron en nombres familiares porque hicieron famoso el plan de pago antes del crédito bancario formal. Ford creó la clase media, no porque construyera un automóvil que la clase media pudiera pagar con dinero en efectivo, sino porque descubrió cómo ofrecer financiamiento para que las personas de clase media pudieran hacer pagos para comprarlo.

Nuestra sociedad de clase media ahora está apuntalada por la premisa de vivir con pagos mensuales para todo. Puedes elegir luchar contra esa ola mensual, o montarla en su lugar.

Comprende que una ola se puede derribar si no estás preparado. Para evitar ese choque, acumule ahorros para los momentos en que su ingreso se reduzca, de modo que pueda continuar al día con los pagos mensuales. Por supuesto, la mejor manera de estar preparado es no acumular una enorme ola de pagos mensuales en primer lugar.

El financiamiento es una herramienta tremendamente útil para las cosas que realmente necesitas, pero úsala con prudencia y moderación. Personalmente no quiero volver atrás en el tiempo y vivir de la tierra; Me gusta mi estilo de vida y lujos de clase media.

Cariño te amo. Pero esperemos a comprar la cama hasta que podamos pagarla en efectivo.