6 Rasgos que se deben tener en cuenta al elegir un socio comercial |

Cuando le apasiona algo y está profundamente comprometido con su éxito, puede ser difícil compartir el control.

Sin embargo, probablemente ya se haya dado cuenta de que cuando se trata de Al lanzar su nuevo negocio, el enfoque "si lo quiere hacer bien, hágalo usted mismo" solo lo puede llevar tan lejos. Comenzar su propio negocio ya significa innumerables largas horas y noches de retraso, y tratar de llevar el peso solo puede resultar fácilmente en agotamiento.

Además, el hecho es que no importa cuán amplias sean sus habilidades, usted no va a ser un experto en cada aspecto de la gestión de su negocio. Esto es especialmente cierto si planea escalar su negocio rápidamente; llenar cada rol será casi imposible.

¿La solución? Encontrar un socio comercial.

Sin embargo, elegir a la persona que lo ayudará a comenzar y administrar un negocio no es tan simple como seleccionar a un amigo con quien se lleva bien, o alguien que piensa que su idea de negocio es buena. Algunas de las mejores alianzas comerciales, como Steve Jobs y Steve Wozniak de Apple, o Evan Williams y Biz Stone de Twitter, fueron notables no solo por su éxito, sino también por la forma en que combinaron conjuntos de habilidades inesperadas y complementarias para crear duelos imparables. Aunque no todas las asociaciones se mantienen fuertes indefinidamente (como en el caso de Jobs y Wozniak), una asociación tiene el poder de impulsar a una empresa a la verdadera grandeza.

Por lo tanto, es una medida inteligente pensar detenidamente antes de tomar esta decisión, ya que es de crucial importancia. Recurrimos a los expertos del Young Council para que nos dieran consejos sobre qué buscar en un posible socio comercial; aquí están las seis áreas que dijeron que eran más importantes.

6 rasgos esenciales para buscar en un potencial socio comercial

1. Encuentre a alguien confiable

Comencemos con lo obvio: lo último que quiere es un socio con el que no se puede contar.

"Una asociación comercial exitosa depende de muchas cosas, pero la confianza y la fiabilidad son la clave", dice Greg Mercer de Jungle Scout. "Un socio comercial confiable compartirá su pasión y ambición, lo desafiará y le brindará nuevas habilidades e ideas. Pero, sobre todo, siempre habrá un elemento de confianza en que ambos están dedicados a trabajar eficazmente en cualquier situación juntos ".

Cuando evalúa si debe o no asumir un nuevo socio, considere probar su confiabilidad mediante dándoles un poco de "tarea" antes de tomar su decisión final. No es necesario que esto consuma demasiado tiempo o sea complicado, pero asegúrese de que puedan entregar el material a tiempo, que lo sigan cuando dicen que lo harán, que lleguen a tiempo a las reuniones, y así sucesivamente. Podrá aprender mucho de estas interacciones, y potencialmente detectar cualquier señal de alerta antes de que la asociación sea oficial. Si son del tipo de cancelar y reprogramar constantemente en el último minuto, por ejemplo, eso es probablemente una mala señal.

Fuente.

2. Busque rasgos de personalidad complementarios

¿Recuerda aquellas asociaciones comerciales dignas de mención que mencioné anteriormente? Lo que a menudo los hizo exitosos fue la combinación perfecta de rasgos complementarios.

Más allá de los conjuntos de habilidades, busque también socios con rasgos de personalidad complementarios. Un fundador que sea tranquilo, reservado y bueno en la interacción uno-a-uno podría hacer bien en encontrar un socio que sea más sociable y que goce de mayor atención. De manera similar, un fundador que tenga la tendencia de perseguir cada cosa brillante que se cruce en su camino podría ser útil para buscar una sociedad con alguien un poco más medido y con menos problemas.

"Lo más importante que puede buscar en un socio comercial es una personalidad y actitud que funciona de manera sinérgica con la suya ", sugiere Michael Spinosa de Unleashed Technologies.

Spinosa destaca las formas en que los rasgos de personalidad complementarios pueden afectar el liderazgo general de la empresa: "Encontrar a la persona que ayudará a equilibrar la ecuación de liderazgo para su negocio es importante, no solo para la empresa, sino también para los empleados", afirma. "Este enfoque facilita un mayor nivel de confianza entre los socios y se extiende a toda la organización".

3. Encuentre a alguien que lo desafíe

"Lo primero que debe buscar en el propietario de un negocio es alguien que lo desafíe a ser mejor todos los días", dice Suneera Madhani de Fattmerchant.

La realidad es que usted va a ir experimentar días en los que te sientas poco inspirado, molesto y simplemente aniquilado. Uno de los beneficios de tener un socio comercial en estos días difíciles es que deberían poder reavivar su fuego.

Madhani también señala que tener un socio comercial que lo desafíe puede resultar en probar diferentes enfoques, formas de pensar más creativas. y un negocio que es finalmente más fuerte. "Mi socio comercial y yo tenemos la misma pasión, pero diferentes puntos de vista, lo que nos ayuda a tomar decisiones reflexivas y completas sobre nuestra compañía", dice. "Sin alguien que desafíe tu forma de pensar, nunca te darás cuenta de que tu camino podría no ser siempre el mejor".

4. Priorice la compatibilidad en términos de trayectoria comercial

¿Usted y su socio potencial tienen la misma visión para el futuro?

Tal vez su plan sea comenzar y administrar un negocio de estilo de vida. No tiene ningún interés en vender y salir de su negocio rápidamente, pero preferiría seguir creciendo a una tasa más moderada, administrando su negocio por el tiempo que le sea útil.

¿Está considerando contratar a un socio comercial? Es mejor que compartan esa misma visión. Si su objetivo es escalar rápidamente y vender, ambos están en un muy mal momento, ya que esos son objetivos y visiones finales completamente incompatibles para su negocio.

"Una asociación exitosa se dirige en la misma dirección", dice Robert De. Los Santos de Sky High Party Rentals. "Debe ser compatible en la visión, objetivo y propósito compartido de la organización".

No solo una visión incompatible creará problemas a la hora de decidir sobre la dirección de su negocio, sino que también hará que sea difícil superar los tiempos difíciles.. Encontrar un socio comercial con el que sea compatible le permitirá trabajar en conjunto para superar los desafíos que surgen durante el proceso de inicio y administración de su negocio. "La compatibilidad dentro de una asociación garantiza la perseverancia en tiempos difíciles y la integridad sostenida del negocio", dice De Los Santos.

5. Asóciese con alguien que coincida con su nivel de obsesión

Pasión, seguro, pero obsesión?

"Iba a decir pasión, pero esa palabra no es suficiente para mí", explica Bryce Welker de Crush Empire. "Quiero empleados apasionados, pero necesito un socio comercial obsesivo".

Para Welker, la diferencia entre la pasión y la obsesión radica en la necesidad de ver algo a largo plazo, una cualidad necesaria en un socio comercial. "Si estoy quemando el aceite de medianoche, quiero que estén justo al lado mío", dice Welker. "La pasión puede generar grandes resultados a corto plazo, pero la obsesión es lo que construye imperios duraderos".

6. No olvide la importancia de la integridad

Matthew Capala de Search Decoder considera que la integridad es la cualidad "más importante" de un socio comercial que es un igual dentro de su empresa.

"Ser socios honestos requiere una comunicación honesta y clara ", Dice Capala. "La responsabilidad añadida a la honestidad es la integridad".

Al iniciar y administrar su negocio, tanto usted como su socio cometerán algunos errores. "Un socio debe ser responsable de sus acciones sin culpar a los empleados ni a las influencias externas", dice Capala. "Sin integridad, te arriesgas a triangular a otros miembros de tu equipo, creando desarmonía y eventuales fisuras".

Del mismo modo que probaría la confiabilidad de un socio potencial, considere hacer algunos pequeños proyectos con su cliente potencial primero para obtener una idea de su integridad. ¿Son conscientes de los errores y se comunican honestamente, o caen en un patrón de culpa? Infórmese temprano, ya que un socio comercial que carece de integridad podría causar estragos en su negocio más adelante.

¿Cuál considera que es la cualidad más importante que debe buscar en un socio comercial? Comparta esta publicación en Facebook o Twitter y avíseme, o comuníquese directamente con @BrianaMorgaine.

Briana es especialista en marketing de contenidos para Bplans. Le gusta hablar de marketing, redes sociales y los pros y los contras de la coma de Oxford. Bri es residente de Portland, Oregon, y se puede encontrar trabajando remotamente desde una variedad de cafeterías locales. También se puede encontrar, con poca frecuencia, en Twitter.