¿Por qué debería dejar de preocuparse por aumentar el dinero de VC para su inicio tecnológico?

Cuando buscaba un cofundador para mi startup, cada vez que me sumergía en una discusión sobre el compromiso con socios potenciales, mencionaban capitalistas de riesgo y recaudación de fondos. Una de las primeras preguntas entre los posibles co-fundadores durante estas discusiones fue siempre "¿has recaudado dinero?" Como si fuera un requisito para hacer una startup tecnológica.

Parece una tendencia común con la tecnología s-e incluso algunos más experimentados: pensar en la recaudación de fondos como un paso necesario en el proceso de iniciar una empresa de tecnología. Leen artículos sobre TechCrunch sobre cómo las startups están recaudando enormes cantidades de fondos de VCs, luego comienzan a juntar plataformas de juego e intentan buscar financiación para su propia startup.

Sin embargo, si nos fijamos en la historia de la mayor compañías tecnológicas, casi todas comenzaron sin recaudar fondos externos. Facebook, Apple y Microsoft comenzaron en garajes o dormitorios y no recaudaron dinero hasta más adelante cuando estuvieron listos para ampliar las operaciones. De hecho, muchas compañías tienen éxito sin recaudar fondos, como PlentyofFish, Balsamiq Mockups y Shutterstock. Estas son algunas razones por las que debe saltear el dinero de VC y comenzar a construir su negocio.

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Probablemente no lo necesite (todavía)

La recaudación de dinero se trata de permitir la escalabilidad (es decir, permitirle expandirse en un modelo comercial que ya funciona), y si usted ' En las etapas más tempranas de la construcción de su empresa, aún necesita desarrollar su producto.

Desarrollo de productos

El desarrollo del producto debe ser realizado por el equipo fundador, y hacerlo sin financiación externa, sobreviviendo con un presupuesto ajustado y trabajar bajo grandes cantidades de presión es una buena prueba de cuán apasionado es su equipo con respecto al negocio, y qué tan bien trabajan juntos.

Además, los costos de inicio para las compañías de tecnología son extremadamente bajos. Para mi startup que ofrece música para empresas, Amazon Web Services solo cuesta $ 25 mensuales por almacenamiento y alojamiento web, varios servicios independientes cuestan alrededor de $ 100 por mes y el desarrollo y comercialización de tecnología (principalmente SEO) se realiza de forma gratuita.

Marketing

Cuando se trata de la adquisición de clientes, hay muchas estrategias de marketing gratuitas que puede usar, como SEO, redes sociales y marketing por correo electrónico.

SEO nos ha funcionado extremadamente bien. Casi todos nuestros clientes potenciales proceden de Google, ya sea directamente a nuestra página de destino o a través de nuestro blog. Conviértase en un gran escritor, cree un blog que contenga el contenido que sus clientes objetivo pueden estar buscando y consulte sitios web como Backlinko y QuickSprout para conocer todo lo que pueda sobre cómo clasificar su contenido en Google.

Cuando se trata del desarrollo de productos y el marketing en las primeras etapas de su inicio de tecnología, la financiación es opcional. Al hacer estas cosas sin fondos externos, los errores que cometa no serán tan caros.

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Su tiempo se usa mejor en otro lado

La recaudación de dinero lleva mucho de tiempo. Se estima que para personas con experiencia, puede tomar hasta tres meses de trabajo a tiempo completo. Para personas inexpertas, esto puede ser mucho más largo.

Esos tres meses podrían mejor dedicarse a la construcción de su producto en lugar de intentar hablar con los VC. Incluso después de lanzar su producto, es probable que necesite realizar una serie de iteraciones antes de encontrar el producto / mercado en forma. Esta va a ser una inversión mucho más valiosa de su tiempo que la recaudación de fondos, y puede ayudarlo a determinar desde el principio si tiene un modelo de negocio viable.

Si puede construir un producto y encontrar un producto / mercado adecuado sin recaudando dinero, puede mantener el control de su empresa y crecer a partir de los ingresos resultantes. Generar ingresos recurrentes a cambio de usar su producto es mucho más valioso para usted y su negocio que negociar un porcentaje de su empresa por una suma global de efectivo.

Cree y libere su producto, obtenga usuarios y descubra qué los hace funcionar. Pude aprender a programar y enviar mi aplicación a la tienda de aplicaciones en tres meses sin ningún tipo de financiación externa, y ahora estoy en una posición mucho mejor para recaudar dinero porque tengo algunos datos de usuario para trabajar y presentar un negocio que funcione. modelo.

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Obtendrá una baja valoración

Cuando los inversores evalúan las oportunidades de inversión, no piensan en términos de si deberían o no invertir en una startup específica; piensan en cuáles de las opciones disponibles deberían invertir. Los inversores quieren invertir todo el dinero que tienen para maximizar sus rendimientos; es solo una cuestión de hacia dónde va exactamente.

Póngase en el lugar de un inversor. Si tiene $ 1 millón para invertir en nuevas compañías, ¿va a tirar el dinero en una startup sin producto, sin tracción y con un equipo nuevo para enviar, o va a poner su dinero en un equipo y concepto comprobados?

La mayoría de los inversores eligen lo último, y si eligen invertir en una empresa o equipo más nuevo, generalmente quieren más a cambio. Si normalmente toman un 20 por ciento de equidad para un equipo y concepto comprobados, pueden solicitar más del 40 por ciento de la compañía para una ronda similar que tenga un concepto y equipo no comprobados.

Si es un concepto nuevo o de su empresa aún no está probado, encuentre una manera de ejecutar su idea en pequeña escala para demostrar que su modelo de negocio funcionará y que usted puede ejecutar de manera efectiva. Luego, vaya a recaudar dinero cuando esté listo para escalar algo que ya está funcionando.

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No sabe cómo va a usar el dinero aún

Si está muy temprano en el negocio sin productos, sin empleados y sin ingresos, sus proyecciones financieras van a estar más equivocadas de lo que cree. Te encontrarás prediciendo ingresos y gastos en función de los costos y los ingresos de empresas establecidas similares, en lugar de tu propio historial financiero.

El problema con el uso de números de empresas similares es que estas empresas ya han aumentado las operaciones y se exactamente cómo ejecutar sus estrategias de marketing, por lo que sus gastos e ingresos, tales como los costos de adquisición de clientes, el valor de vida del cliente y los ingresos promedio por cliente, probablemente no se apliquen a usted en esta etapa de su inicio.

Una empresa a escala puede tener un costo de adquisición de clientes de $ 35, pero esto se promedia en todos sus canales de comercialización. En las primeras etapas de su inicio, es probable que se concentre en unos pocos canales de marketing altamente optimizados.

En una startup, descifrar sus canales de marketing y a quién tendrá que contratar les va a llevar algo de tiempo. Al principio, Dropbox pensó que su principal canal de marketing sería Google Adwords, pero después de gastar entre $ 233 y $ 388 para adquirir un solo cliente para un producto de $ 99, descubrieron que los anuncios no funcionarían para ellos, y pronto desarrollaron su sistema de referencia.

Los capitalistas de riesgo desean saber por qué están aumentando el monto que solicita y dónde se gastará. Cuando no tiene ningún producto, ni clientes, ni canales de comercialización probados, es difícil estimar los costos de funcionamiento de su empresa.

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En lugar de tener una idea de negocio, armar un pitch deck y tratar de recaudar dinero, solo comience con su idea de negocio.

Constrúyalo, inicie, obtenga usuarios e itere rápidamente según los comentarios iniciales. Si puede demostrar que los usuarios están dispuestos a pagar por su producto y ha descubierto un canal de comercialización eficaz para obtener más clientes, se encuentra en una posición mucho mejor para acercarse a los VC.