¿Qué es lo que los inversores realmente quieren? |

Pregunta: ¿Debo enviar encuestas de investigación de mercado antes de acercarme a un inversor? Además, ¿qué tan seguro es presentar mi idea de negocio a un inversor?

Detrás de estas dos preguntas hay otra pregunta y el quid de lo que esta persona pregunta, "¿qué quieren los inversores?" ¿Están buscando nuevas ideas para que ¿Pueden crear sus propios negocios o lo están buscando para demostrar que su idea funcionará? ¿Qué tengo que mostrarles para obtener financiación?

Una vez que hemos respondido la primera pregunta pasaremos a las otras dos.

Entrando en la mente de un inversor

Cientos de episodios de Shark Tank y Dragon's Den nos ha enseñado que si no conoce su negocio al revés y si no es capaz de manejar su negocio sin la guía continua de sus patrocinadores, no tendrá muchas posibilidades. Los inversores son justo como sugiere el título: inversores. Son los bolsillos profundos con las conexiones a las que recurrimos cuando queremos ayudar a lanzar y hacer crecer nuestro negocio. Ellos son el RP y la seguridad. Ellos son la escalera de mano. No están ahí para dirigir su negocio a menos que eso sea parte del acuerdo. Eso es lo que se supone que debe hacer y lo que se supone que sus socios y empleados deben ayudar.

Si bien cada inversor tendrá sus propios requisitos y estará buscando algo que se alinee con sus intereses y objetivos personales, hay un número de cosas que debe considerar si desea tener la oportunidad de obtener financiación.

1. La industria correcta

"Lo que para mí es cómodo es la familiaridad".

- Marc Jacobs

Según el consultor de desarrollo comercial, Wyn Lydecker, tanto los inversores como los capitalistas de riesgo buscan invertir en empresas e industrias que ellos pueden entender. Por esta razón, es mejor enfocarse en su discurso y entablar relaciones con las personas que están interesadas en su industria.

A menudo, los inversores aconsejan o se sientan en una serie de consejos. Como tales, tienen poco tiempo para aprender una nueva industria y para hacer contactos dentro de esa industria. Una simple búsqueda en línea debería revelar los intereses de sus inversores, así como la cartera de empresas en las que ha invertido.

2. Usted y su equipo

"Realmente se necesitan superestrellas agradables para llamar la atención de las masas".

- Jennifer Wyatt

Si su inversor es compatible con su industria, lo crea o no, el Lo siguiente más importante es usted y su equipo . Para ilustrar este punto, no hay mejor historia que la de Reddit. En 2004, Alexis Ohanian y Steve Huffman lanzaron Reddit. Fueron financiados por Y Combinator y originalmente se acercaron por Paul Graham. Cuando Alexis y Steve lanzaron por primera vez su idea -MyMobileMenu, una aplicación de comida para llevar al restaurante- al equipo Y Combinator, fueron rechazados.

Al regresar a casa un día después del lanzamiento, Alexis recibió una llamada de Paul. Él dijo: "Cometimos un error. No nos gusta su idea, pero nos gustan ustedes ". Le dijo a Alexis que necesitaban construir la página principal de Internet. Tres semanas más tarde, Reddit nació y, un año después, se vendió por millones a Condé Naste.

Si eres el tipo de persona con la que pueden verse trabajando, has ganado la mitad de la batalla.

Para capitalista de riesgo Paul Suster, no es solo el individuo; el "equipo de gestión" es esencial.

"Personalmente soy 70 por ciento de gestión, 30 por ciento de producto […] Si siento a priori que el CEO no puede cortarlo, es poco probable que invierta. Debido a que la administración es tan importante, siempre le digo a la gente que haga que la bioprótesis sea la primera en su mazo. Si tiene una buena experiencia, el CV se inclinará hacia adelante durante el resto de la presentación ".

3. Cuota de mercado y una ventaja competitiva

"No tenemos un monopolio. Tenemos participación de mercado Hay una diferencia. "

- Steve Ballmer

Ahora, ¿qué es lo siguiente en la mesa? Tu idea. O mejor dicho, si su idea tiene o no una gran cuota de mercado y es competitiva dentro de ese mercado . Starups.co, una compañía fundada con la intención de conectar s e inversores, asesora a los propietarios de negocios sobre lo que atraerá la atención de los inversores. El tamaño del mercado es una de esas cosas. Si su idea solo vale un millón de dólares para ellos, no se sentirán mal por rechazarla. Sin embargo, si tiene el potencial de hacer decenas o cientos de millones (incluso miles de millones), transmitir su idea sería una tontería. Sin embargo, un mercado grande no es suficiente. También debe tener una ventaja competitiva dentro de ese mercado. ¿Qué dificultará que los demás se eleven por encima de ti? ¿Cuál es su "ventaja injusta" o lo que nadie puede competir? ¿Qué te hace cambiar el juego? No se equivoque, tendrá que tener un modelo de negocio o un plan de negocios que muestre dónde se sienta en relación con sus competidores. Comprenderlos es un buen punto de partida.

4. Traction

"No se puede confiar en ninguna forma de pensar o de hacer, por antigua que sea, sin pruebas".

- Henry David Thoreau

Otra gran forma de despertar el interés de un inversor es

tener un poco de tracción , ya que demuestra su capacidad para ver sus ideas y le da a los inversores una idea de hacia dónde se puede dirigir. Si los inversionistas ven que con solo un poco de dinero puede hacer lo que ha hecho, podrían comenzar a preguntarse de qué pueden hacer, con mucho más a su disposición. Para los inversores, la tracción minimiza el riesgo. Es una oportunidad de ver cómo te desempeñas y de lo que eres capaz. Para demostrar la tracción, puede contratar un buen equipo de gestión, comenzar a realizar ventas, crear un consejo asesor o asegurar alianzas estratégicas.

Sin al menos un poco de tracción, es poco probable que llegue muy lejos con un inversor.

5. Flujo de caja y un plan financiero

"Nunca gaste su dinero antes de tenerlo".

- Thomas Jefferson

Money

. No es difícil ver por qué este es importante porque realmente, este es el corazón de cada inversión. Si su negocio no tiene el potencial de ganar dinero, no es un negocio. Idealmente, se acercará a un inversor con un plan de negocios que ha trabajado en sus finanzas. La parte más importante del plan de negocios es posiblemente el plan de flujo de caja: cuánto dinero ingresa en su negocio y cuánto dinero está saliendo. Tendrá que demostrar que puede cubrir sus propios gastos sin tener que recurrir al inversor para obtener un cheque.

Ver un buen rendimiento de su inversión es clave y sus proyecciones financieras sobre el plan de negocios están ahí para darles una idea de cuánto tiempo le tomará obtener un beneficio y recuperar su inversión. Aquí es donde entra la "estrategia de salida". Una estrategia de salida no es su plan para cuando la empresa fracasa, sino más bien, su estrategia para devolver dinero a los inversores. Esto puede incluir la planificación de una oferta pública inicial, una adquisición estratégica o la compra de la gerencia.

Esta es un área que los inversores pueden evaluar seriamente, así que sea cuidadoso al planificar.

En resumen, los inversores están buscando estos cinco cosas:

Una industria con la que están familiarizados

1. Un equipo de gestión en el que creen
2. Una idea con un gran mercado y una ventaja competitiva
3. Una empresa con impulso o tracción
4. Una idea que generará flujo de caja
5. ¿Debo hacer una investigación de mercado antes del lanzamiento?

Para poder llevar adelante un negocio exitoso, deberá comprender bien a sus clientes, su industria y sus competidores. Investigar los datos detrás de los productos o servicios que están en el mercado lo ayudará a reducir los riesgos comerciales; identifique nuevas oportunidades y tendencias, y descubra las áreas en las que podría tener problemas.

Antes de acercarse a un inversor, deberá asegurarse de tener una excelente comprensión de su negocio. Si no ha realizado ninguna investigación de mercado, ¿cómo sabrá si tiene una buena porción del mercado y una ventaja competitiva dentro de ese mercado? Estas son dos cosas que los inversores buscarán cuando revisen su propuesta o su plan de negocios.

¿Se robarán los inversores mi idea?

Según lo que ha leído anteriormente, ahora debería tener una idea precisa de lo que busca un inversor típico. Como puede ver, las "ideas" no ocupan un lugar destacado en la lista. De hecho, si planea lanzar a un inversor o entregar su plan de negocios, en realidad no podrá ocultar su idea. Si logra eludir la cuestión de exactamente lo que está ofreciendo, es poco probable que obtenga financiación.

Naturalmente, si tiene una idea con potencial de patente, no tiene que dar la exacta detalles, pero debe dejar en claro lo que hace el producto u oferta. Los inversores son personas ocupadas y no tienen tiempo para jugar. Si va a exigirles que firmen un acuerdo de confidencialidad antes de que puedan obtener su plan, es probable que pasen a otra persona.

Si todavía está preocupado por el robo, hay algunas cosas que puede hacer para minimizar su riesgo:

Si es posible, conozca al inversionista que le interesa. ¿Confía en ellos? Puede ser mejor optar por trabajar con alguien que conozca si está realmente preocupado por el robo.

• Envíe solo una parte de su plan de negocios. Excluya cualquier patente que haya solicitado y deje que el énfasis esté en su resumen ejecutivo.
• Investigue la cartera de su inversor. ¿Están involucrados en proyectos similares que comparten el mismo mercado / tecnologías que usted? Si este es el caso, puede considerar acercarse a otro inversor.
• Incluya un aviso de confidencialidad en la portada de su plan de negocios (no es necesario que firme un acuerdo antes de obtener el plan)
• Y recuerde:

"Las buenas ideas son comunes, lo que no es común es que las personas trabajen lo suficiente para lograrlo".

- Ashleigh Brilliant

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