Las tres reglas "reales" de éxito de marketing |
CIEP 2019B - 4 Principios éticos comparativos ley 43 de 1990 y código ética IFAC ultima versión 2019
Clate Mask es el CEO de una de las compañías de más rápido crecimiento de Inc 500, Infusionsoft.com. Pregúntale acerca de cómo construir un negocio exitoso, y él dirá: "Hay tres, y solo tres, factores que realmente tienen un control férreo sobre las ganancias de cualquier esfuerzo de marketing. Las mentes de marketing más inteligentes del planeta han reducido estos factores a esta fórmula simple pero increíblemente poderosa: el mensaje correcto … al mercado correcto … ¡en el momento adecuado! "
El problema es que la mayoría de las empresas envían un mensaje eso solo es relevante para el propietario de la empresa, es decir, para las personas que no están en el mercado para su producto o servicio, en un momento en el que probablemente no estén interesados en comprar.
A menudo escuchamos a la gente decir: "Quería decir a hacer algo de marketing, pero simplemente no tenía tiempo, así que simplemente pusimos algo por ahí. "O, peor aún," obtuve una gran oferta en este programa, pero no me di cuenta de que el 90 por ciento de eso se destinó a personas que no compran lo que vendo. "
Muchos propietarios de pequeñas empresas gastan dinero en publicidad de" imagen ", sin incluir ninguna oferta de respuesta directa. No se requiere un "próximo paso", y por lo tanto, no hay forma de medir la efectividad del anuncio. Anunciar solo su marca es excelente si tiene un presupuesto de un millón de dólares como Nike o Coke, ¡pero es un suicidio de marketing para el resto de nosotros!
El objetivo de sus esfuerzos de marketing es generar clientes potenciales: encontrar personas que pueda seguir arriba con. Cuando transmite el mensaje correcto, al mercado correcto, en el momento adecuado, obtiene clientes potenciales. Las herramientas de mercadotecnia social en particular, realmente pueden ayudarlo a hacerlo de manera económica y efectiva.
Así es como desea atraer a personas interesadas en lo que tiene que vender para crear una docena de titulares poderosos y llenos de beneficios. para proporcionar informes gratuitos o documentos "instructivos" (o incluso una docena de títulos diferentes para el mismo documento), por ej. "Informe gratuito: lo que debe saber antes de contratar a un contratista". O bien, "Conozca los hechos: aprenda a trabajar con un contratista antes de renovar". Ofrézcalos en Twitter.com y vea qué título genera la mayor cantidad de respuestas. Expande el programa publicando el mismo mensaje corto en la página de fans de Facebook de tu compañía y en tu perfil de LinkedIn.com (tienes estos, ¿no?). Utilice el mismo enfoque para saber qué le genera más interés en un seminario web gratuito (que podría ofrecer).
Cree una serie de videos de tres minutos presentándose y ofreciendo algo: una guía gratuita, un seminario, etc. le llevará unos cinco minutos cada uno utilizando la cámara de su computadora y un ayudante en línea como JiveSystems.com). Vea cuál obtiene la mayor cantidad de respuestas y aproveche ese conocimiento.
El marketing de hoy consiste en lograr que la gente acuda a usted. Deja de hablar de tu empresa y comienza a conversar con tus clientes y posibles clientes. Ofréceles el contenido que valoran: utiliza algunas herramientas fáciles (y divertidas) y un poco de aprendizaje sobre cómo probar y seguir, pronto verás resultados.
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