Planes de negocio de ejemplo: chupar |

El título original de esta pieza era "los planes de negocios se hacen, no se encuentran". Proviene de los recuerdos de mi niñez de la campaña publicitaria de Wheaties de los años cincuenta. El lema era "Los campeones se hacen, no se encuentran".

Lo mismo se aplica a los planes de negocios. Haces uno, no encuentras uno. Desarrollas la tuya.

Esto viene mucho en estos días porque, creo, de planes de negocios de muestra. La difusión de planes de negocios de muestra es un problema real por el bien de una mejor planificación comercial. Y desafortunadamente, podría ser parte de lo que causó el problema. Gulp.

Comencé planes de negocio de muestra en Palo Alto Software en 1987 con el primer "Business Plan Toolkit", que incluía las versiones originales de Acme Consulting y AMT, el distribuidor de computadoras, que había escrito para clientes.

Digresión: Si tiene curiosidad, googlee uno u otro y vea qué tan extendidos están. Por cierto (y no es el objetivo de esta publicación) pero hay algunos con permiso (la SBA, por ejemplo, tiene permiso para usar AMT como muestra en su sitio) pero hay mucha gente que solo los copia y los llama el suyo Parece que hay cientos de ellos por ahí. Solo muy, muy pocos tienen permiso. La mayoría son piratas. Fin de la digresión.

La idea de incluir planes de muestra fue algo que vino con el producto de planificación empresarial para ayudar a las personas a comprender cómo es un plan de negocios, qué cubre y cómo se combina.. Incluimos 10 planes de muestra reales a fines de 1994 cuando lanzamos Business Plan Pro. A la gente le gustaron las muestras, así que incluimos más. Encuestamos a los usuarios y elaboramos planes reales de empresas reales para convertirlo en 20 planes de muestra con nuestra versión 2 en febrero de 1996, y 30 planes de muestra con versión 3, en mayo de 1998. A la gente realmente le gustaron los planes de muestra como parte de la producto.

Entonces la idea se extendió. La gente comenzó a comprar y vender planes de muestra. Nuestra vida como líder del mercado se volvió muy complicada cuando un competidor compró 100-algunos planes de muestra de una compilación de libros y los incluyó como archivos Adobe PDF con algún software de plan de negocios. No dijeron a sus clientes que los planes eran solo documentos electrónicos, que no funcionaban con su software, y que la mayoría ni siquiera tenían información financiera, pero sí causaron revuelo en el mercado. Tuvimos que trabajar como locos para obtener 250 planes reales, todos los cuales funcionaban dentro de Business Plan Pro y tenían datos financieros, para competir. Patrocinamos competiciones de planes de negocios y pagamos a nuestros clientes, buscando planes reales.

Así que la carrera estaba en marcha. En este punto tuvimos nuestra versión 2002 (equivalente a la versión 5) de Business Plan Pro. La gente comenzó a vender planes de muestra en la web, la mayoría de ellos falsificaciones mal disfrazadas de nuestros planes de muestra exportados de Business Plan Pro y se masajearon ligeramente. Hemos tenido varias batallas legales con personas que usan nuestro trabajo para competir contra nosotros. Ahora tenemos hasta 500 planes de negocio de muestra con Business Plan Pro y, francamente, lo odio.

Aquí está el problema: cuando se trataba de dos planes de muestra o incluso 10 planes de muestra, la gente generalmente entendía que se suponía que darte una idea de lo que es un plan. Ahora, con cientos de planes de muestra disponibles, algunas personas naturalmente piensan que su propio plan de negocios se supone que es uno de esos 500.

Francamente, como autor y planificador comercial profesional, odio esta idea. La gente está comprando y vendiendo planes de negocios terminados como si fueran documentos a plazo (también una mala idea) para estudiantes universitarios. Realmente se está extendiendo, y es una mala idea. No solo está mal debido al plagio, sino también porque no funciona y nubla la planificación de negocios.

Me sale la pregunta todo el tiempo: "¿Tiene un plan para x x x …?"

Lo que me lleva de vuelta al título de esta publicación. Quiero decirle a todo el mundo que encontrar un plan de negocios que pueda usar es realmente una mala idea. Haces un plan, no encuentras uno. Obviamente, cada negocio es único. Cada plan de negocios es único. No desea encontrar un plan de negocios porque incluso si se tratara de un plan para un negocio muy parecido al suyo, nunca tendría los mismos propietarios, el mismo equipo de administración, la misma estrategia y probablemente no el mismo mercado. o ubicación.

Claro, reconozco que un plan de muestra puede ayudar de varias maneras. Puede averiguar cómo alguien más definió las unidades y los precios en un negocio, cuáles fueron sus proyecciones de gastos y para qué categorías, y cómo describen su mercado.

Pero le recomiendo encarecidamente que comience en cero y escriba su propio plan.. Consulte ejemplos de algunos puntos difíciles, tal vez, pero comience con un plan vacío. Si está utilizando Business Plan Pro, el asistente lo guiará paso a paso por el proceso, le indicará lo que necesita incluir y por qué en cada paso, para que solo cuente su propia historia y haga sus propios números. Si comienzas con el plan de otra persona, va a ser muy difícil distinguir tus propias ideas de las suyas. Va a terminar con un montón de repeticiones.

Simplemente no puedo creer que las personas estén comprando y vendiendo planes de negocio de muestra como documentos independientes, pero lo son. Ya es suficientemente malo que tengamos muestras disponibles para editar y modificar dentro del software del plan de negocios, pero luego tiene varios sitios web que venden planes de muestra terminados sin ningún software, al igual que documentos de Word o algo peor. La mayoría de estos son los mismos planes recirculados, esencialmente robados, pero incluso esa no es la razón por la cual son un mal negocio. Es como comprar una novela como archivo de Word e intentar publicarla, es una mala idea.

- Tim Berry -