Preguntas y respuestas: Análisis ambiental |

Respondo las preguntas de "Pregunte al experto" en www.bplans.com y ocasionalmente recibo una pregunta que merece un comentario especial. Esta mañana tuve la siguiente pregunta:

Pregunta:

¿Qué es el Análisis Ambiental para este tipo de negocio de zapatos?

Comentario:

Esta es probablemente una tarea para el hogar. Para el registro, no voy a dejar nada, la pregunta es como se muestra aquí, sin información adicional. " Este tipo de negocio de zapatos " podría ser cualquier cosa, desde la fabricación hasta la venta al por menor para reparar a lo que sea, y en cualquier mercado, en cualquier país, y con cualquier combinación de estrategia y recursos. Así que, por supuesto, responder la pregunta es imposible.

Sin embargo, ese no es el punto. No es por eso que estoy eligiendo publicar esto en este blog. Lo que es interesante aquí es que esta pregunta ilustra un malentendido muy común. Supone que hay una respuesta " derecha "; que existe " el análisis ambiental " y la persona que hace la pregunta quiere obtener esa respuesta correcta preguntándole a un experto.

Esta es la misma visión del mundo subyacente que ha creado la extraña proliferación del comercio en planes de negocios de muestra, como si pudiera haber un plan de negocios correcto para algún tipo de negocio genérico, como un plan de negocios de restaurante o un plan de negocios de fabricante de calzado. La gente pide "el plan de negocios" para un tipo de negocio como si fuera una receta. No lo es.

Si la pregunta es la tarea, entonces el beneficio que se supone que el alumno debe obtener de ella no es encontrar la supuesta respuesta correcta, sino más bien pasar por el ejercicio de pensar.

Respuesta:

El análisis ambiental en el contexto de la planificación comercial normalmente se refiere a condiciones y factores externos a su empresa, fuera del control de su empresa, que pueden afectar sus ventas, mercado, costos, etc. Estos a menudo se agrupan en tipos de factores, como el PEST común, que representa factores políticos, económicos, sociales y tecnológicos que pueden afectar a su empresa. Pueden ser tendencias mundiales, o tendencias específicas del mercado local, o cualquier cosa intermedia.

Un buen análisis analiza el contexto individual específico de su empresa, en su mercado, con su estrategia y recursos, y adivina cómo estos factores podrían afectar su compañía en el futuro.

- Tim