¿Publicidad de productos o publicidad de negocios? |
¿Cómo hacer una publicidad eficaz?
¿Existe alguna diferencia entre la publicidad del producto y la publicidad comercial y cuál es la adecuada para usted?
Para algunos y empresarios, la respuesta a esta pregunta podría ser: "no importa", la publicidad es publicitaria y yo lo haré. tome todo lo que pueda ". Es cierto hasta cierto punto, pero el inteligente sabe que hay una gran diferencia entre la publicidad de productos y de negocios y sus respectivos efectos en sus resultados.
Claro, la conclusión es crear conciencia del consumidor / la industria sobre el producto o negocio y aumentar las ventas. Pero cómo lograr aumentar esa conciencia, ese reconocimiento de marca, puede significar la diferencia entre publicidad y oscuridad.
Determinar qué tipo de campaña publicitaria necesita realmente depende del momento oportuno.
Lo que recomiendo a mis clientes es qué Llamo a "publicidad diversificada". Así como los corredores de bolsa les dicen a sus clientes que diversifiquen sus carteras, lo mismo se aplica a la publicidad. Una cartera de publicidad diversificada es una cartera activa y activa. Lo que quiero decir con Diversified Publicity es crear diferentes ángulos publicitarios basados en el ciclo de vida de su negocio y sincronizar esos lanzamientos con los medios para una exposición óptima.
En un plan de negocios típico, recomendaría campañas / lanzamientos de RP en el siguiente orden:
1) Publicidad de productos : se describe a continuación en A)
2) Publicidad comercial : se describe a continuación en B)
* Este ciclo se puede repetir una y otra vez basado en mejoras de productos, lanzamientos de productos adicionales, desarrollo y expansión de negocios, etc …
A) La publicidad diversificada generalmente comienza con una campaña nacional de publicidad de nuevos productos diseñada para crear ubicaciones de medios múltiples y el posterior interés del consumidor / industria. Muchos medios de comunicación están buscando lo último en nuevos productos y le ofrecerán perfiles / reseñas de productos sólidos en sus publicaciones o en sus programas.
B) Unos meses después de la campaña de productos, lanzaríamos una campaña de "publicidad comercial" o lo que sea consideraría una "campaña corporativa". Esta es una campaña de personas detrás del producto, que indirectamente vuelve a jugar el producto de manera indirecta, lo que genera más ventas. En este caso, me gustaría destacar los nuevos desarrollos que se han producido desde que se lanzó el producto por primera vez: aceptación del producto, hitos de ventas, impacto del producto en la industria o un cliente individual, alianzas estratégicas con otras empresas, etc. Esto también es una gran oportunidad para reproducir historias de interés periodístico que pueden haber ocurrido durante el desarrollo del producto o negocio.
Cabe señalar que muchas veces, especialmente en las empresas de nueva creación, la publicidad de nuevos productos ES publicidad comercial - el negocio para todos los propósitos intensivos ES el producto. Todos ustedes han leído las historias en los medios describiendo un nuevo producto innovador. Aunque el producto es el foco principal de la historia, invariablemente también se menciona a la compañía detrás del producto. Si una compañía conocida, como Panasonic, Schwinn o Kellogg ™ lanza el producto, el reportero no entrará en muchos detalles sobre la compañía, al menos en esta historia. Pero si la empresa o el negocio es nuevo, lo más probable es que el reportero o productor incluya más información para presentar a la compañía detrás de este nuevo producto innovador. Sin embargo, una breve mención sobre la compañía en las historias de nuevos productos no califica como una campaña corporativa. Todavía debe seguir unos meses más adelante con una campaña corporativa de calidad que detallará el éxito del lanzamiento reciente del producto.
Muchas empresas que han lanzado campañas de productos en los últimos meses o incluso años nunca han seguido con las campañas corporativas. Solo rodaron una de sus bolas publicitarias de boliche y todavía hay pasadores en este marco. Tal vez el negocio simplemente trató de aprovechar la publicidad del producto, siempre que los medios lo permitieran, y ahora solo esperan ventas continuas. Tan bueno como sea el producto, debe entenderse que la publicidad del producto tiene una vida útil, lo que significa que solo puede aprovechar los ángulos de publicidad de nuevos productos durante un tiempo limitado. Una vez que la vida útil ha finalizado, es hora de dar el siguiente paso en su campaña Diversified Publicity. Como ex periodista y productor de televisión, puedo decirle desde el punto de vista de los medios de comunicación: siempre quise carne fresca, historias diferentes y nuevos ángulos. Ya sea que un periodista / editor / productor haya usado su nuevo producto o lo haya pasado, infórmele de nuevo sobre cómo el producto ahora está impactando en la industria, un ángulo de interés periodístico que se ha desarrollado desde que se lanzó el producto hace unos meses. Idealmente, obtendrás cobertura de ambos lanzamientos.
Los objetivos de los medios para estas campañas también son muy diferentes. La campaña de nuevos productos tendrá una fuerte base editorial de consumidores y de interés general. La campaña corporativa tendrá un sesgo empresarial / industrial mucho más fuerte y, por lo tanto, estará enfocada hacia editores o productores completamente diferentes. Investigar los mercados de medios expansivos y puntos de venta para encontrar los objetivos de medios más aplicables es la clave para su éxito publicitario.
Ya sea que esté en la etapa de publicidad de nuevos productos o en la etapa de publicidad empresarial, use estos consejos de publicidad diversificada para aprovechar el mercado cada vez mayor de los medios de comunicación, que lo mantiene a usted, a su producto y a su empresa en el ojo público igualmente diversificado.
