Marketing Sweat Equity: obteniendo las primeras ventas de su startup sin gastar dinero en consultores y relaciones públicas |

Acceder al capital para lanzar un negocio es brutal para los recién iniciados en el camino. Los prestamistas tradicionales querrán garantías para respaldar un préstamo, como su casa u otro activo de valor. La mayoría de los capitalistas de riesgo e inversionistas ángel están buscando invertir en individuos que tengan un historial probado de éxito previo.

Entonces, si eres como yo, tu primera startup tendrá que ser autofinanciada y operada con un muy pobre presupuesto. No disfruté de los beneficios de padres adinerados o un fondo fiduciario. En cambio, tuve que arrastrarme y abrirme paso a través del prelanzamiento, el proceso de inicio y la escala de mi negocio.

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Una de las primeras cosas en irse, en la mayoría presupuestos, es marketing. Después de todo, la equidad puede compensar un presupuesto de marketing ajustado, pero sería difícil compensar los recortes en el desarrollo de productos y servicio al cliente sin sacrificar la experiencia del cliente.

Los clientes actuales y nuevos se preocupan mucho más por el producto o servicio calidad y el valor de su artículo. No les importa una campaña de marketing elegante o eventos promocionales costosos. Teniendo esto en cuenta, lancé una startup con prácticamente cero presupuesto de marketing.

En lugar de gastar mi dinero duramente ganado en expertos y consultores externos, llegué a los libros. Por supuesto, en la era de Internet, eso significa leer un montón de artículos actuales y blogs en línea que cubren Search Engine Optimization (SEO), marketing de contenido y marketing en redes sociales.

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Recursos para el vendedor en línea hágalo usted mismo por primera vez

El primer lugar que recomiendo pasar algún tiempo aprendiendo sobre SEO es YouTube. Se sorprenderá de la cantidad de guías detalladas y tutoriales que puede encontrar libremente de los veteranos de la industria.

Google Webmasters tiene un canal fantástico, lleno de guías útiles basadas en la experiencia del equipo que hace Google trabajo. El primer video que recomendaría ver es el SEO para startups de Maile Ohye en menos de 10 minutos.

YouTube es un tesoro interminable de información, pero a veces los videos no son un medio conveniente para brindar la información que necesita. Si me encuentro con unos minutos de inactividad (sé que estás corriendo con tu pelo en llamas, pero encontrarás un minuto o dos para ti mismo en el viaje hacia el éxito, ¡lo prometo!), Me dirijo hacia él a mi carpeta de marcadores, que está llena de útiles publicaciones en línea de la industria, como Search Engine Journal, Social Media Week y Search Engine Land.

Pasos de acción rápidos: desarrollo de su propia lista de recursos de marketing

• Comience por buscar en Google y pidiendo a sus contactos de la industria recursos sólidos que cubran el funcionamiento de su industria.
• Cree una lista de personas influyentes en las que confíe y suscríbase a sus fuentes RSS y de redes sociales.
• Reserve tiempo para leer contenido, ver videos y consumir información valiosa El conocimiento es poder.

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Plataformas para comprender su presencia en línea

Mientras me beneficiaba de las redes en mi comunidad local y asistía a ferias, encontré el mejor ROI en mis esfuerzos de mercadotecnia vinieron del trabajo que mi equipo hizo para mejorar nuestra visibilidad en línea.

¿Qué es lo primero que haces después de escuchar algo nuevo? Sí, Google, Bing o Yahoo.

Crear una presencia web que se convierta en ventas se reduce a dos factores clave:

1. ¿Son fáciles de usar sus sitios web y propiedades de redes sociales, llenos de información valiosa y regularmente? ¿actualizado?
2. ¿Su sitio web aparece en los resultados de búsqueda cuando los clientes potenciales buscan información relacionada con su producto o servicio?

El primer paso para lograr cualquier meta es comprender cómo medir el progreso. Google Analytics es una herramienta gratuita que es una necesidad para cualquier persona que intente medir su presencia en línea. La instalación es sencilla, y la información en tiempo real sobre el tráfico de su sitio (incluida la ubicación geográfica, el origen del tráfico y el tiempo dedicado a cada componente de su sitio) es invaluable.

A medida que su enfoque para comercializar su sitio web se vuelve más sofisticado, invertir en una herramienta como Moz o SEMRush puede ayudar a sentar las bases para estrategias agresivas basadas en proporcionar a su público objetivo el contenido que necesitan para responder sus preguntas. En última instancia, esto se traduce en una mejor clasificación de los motores de búsqueda para su sitio.

Pasos de acción rápidos: seguimiento de su presencia en la web

• Dependiendo de su presupuesto, comience probando las herramientas de SEO disponibles para ayudar a orientar su búsqueda de palabras clave.
• Cree contenido atractivo que sea informativo y valioso, salpicado de algunas palabras clave efectivas.
• Aliente a las personas que ven su contenido a seguir sus canales de redes sociales e interactúen con usted.
• Utilice los comentarios de su audiencia para agudizar su futuro contenido.

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Las relaciones tanto virtuales como presenciales son importantes-¡mucho!

Al trabajar para crear una presencia en línea, es fácil convertirse en tan centrado en los números y datos que te olvidas de la importancia de las relaciones personales y humanas para el éxito de tu marca. Los números ayudan a guiar su toma de decisiones, pero no pueden proporcionar un respaldo, dar retroalimentación emocional o insuflar vida a su negocio.

Las personas hacen que el viaje valga la pena. s que solo tienen enfoque financiero, solo prestan atención a los números, en mi experiencia tienen mucho menos éxito que aquellos dispuestos a ir más allá de los números y tocar a las personas que los rodean.

Marcus Lemonis es uno de mis héroes personales. Dos de sus citas se han quedado conmigo y me han servido bien:

"Las empresas se basan en las relaciones, y las relaciones se basan en las personas".

"Si no tienes emociones y no tienes pasión, entonces no deberías estar en el negocio, porque el dinero es un subproducto, no el propósito. "

Detrás de cada esfuerzo de mercadotecnia que emprendo, me pregunto: " La persona con la que estoy tratando de comunicarme va para recibir información valiosa que les ayuda a desarrollar un sentido de confianza en mi marca? "

Las personas son el objetivo de mis esfuerzos. La venta es solo un subproducto de una relación, que espero se convierta en una oportunidad a largo plazo para satisfacer sus necesidades.

Los mejores promotores y comercializadores se involucran activamente en las comunidades donde se usan sus productos o servicios.. Retribuir, de manera transparente, contribuye en gran medida a generar buena voluntad hacia su marca.

Por ejemplo, una de mis campañas de marketing giró en torno a proporcionar una plataforma para que los usuarios exitosos respondan a las preguntas formuladas por los operadores de empresas pequeñas y pequeñas. Proporcioné un vínculo entre la sabiduría que necesitaba mi mercado objetivo y las personas que valorarían ese consejo.

Para los individuos que se relacionaban con nuestra plataforma (que se desarrolló y administraba completamente internamente con una inversión financiera mínima), percibieron nuestra marca como un impacto positivo en sus vidas. Esto, en mi opinión, es donde la goma se encuentra con el camino en una buena comercialización. La positividad y el valor agregado pueden hacer más para cerrar una venta que una semana entera de campañas de telemarketing y correo electrónico.

Establezca relaciones con sus clientes. Muéstreles (en lugar de limitarse a decirles con trivialidades sin fin) que usted se preocupa por su éxito. Sus productos y servicios deberían posicionarse como algo que les haga la vida más fácil, más productiva y más satisfactoria.

Pasos de acción rápidos: relaciones de marketing y construcción

• Encuentre la manera de ayudar a las personas a las que le gustaría comercializar. Para mí, la estrategia más fácil ha sido crear contenido que responda preguntas. Esto ayuda a generar tráfico orgánico y buena voluntad.
• Céntrese menos en vender su producto y más en establecer una conexión humana con su red. Se sorprenderá de la cantidad de ROI que obtendrá de una pequeña interacción humana con las personas de su industria.
• No nunca prometa a la gente que conoce que puede ayudarlos a menos que usted Es positivo que tenga los recursos y el ancho de banda personal para seguir de una manera increíble. Prometer y no entregar es la manera más rápida de matar una relación personal.

Vea también: Banners, signos y más: nuestras mejores selecciones para materiales de marketing fuera de línea Tome medidas escribiendo una lista de sus nuevas prioridades. La acción de poner el pensamiento en papel enfoca su mente al cien por ciento en la tarea que tiene entre manos. Consulte su lista a lo largo del día y decida si está usando su tiempo limitado sabiamente.

Acepte que fallará, lo hago a diario. Los mejores s tienen la capacidad de volver a funcionar con un tiempo de inactividad mínimo. ¡Puedes hacerlo! Créanme, de alguien que está un paso adelante en el camino, la escalada vale la vista.