Penetración del mercado Definición y ejemplo |

Qué es:

La penetración del mercado es el porcentaje de un mercado objetivo que consume un producto o servicio. La penetración en el mercado también puede ser una medida de las ventas de una compañía como un porcentaje de todas las ventas de un producto.

Cómo funciona (Ejemplo):

Las empresas producen bienes y servicios con una población o mercado específico en mente. En un sentido amplio, la penetración del mercado es una medida de las personas en un mercado objetivo que consumen algo frente a los que no lo hacen. Por ejemplo, si una empresa determina que el producto ABC tiene un mercado de 50 millones de personas y de esos 10 millones lo compra, entonces la penetración de mercado del producto ABC sería del 20% (10,000,000 / 50,000,000 = 0.20).

La penetración del mercado se puede utilizar para describir el porcentaje de ventas de una empresa frente a las ventas totales de un producto específico. Por ejemplo, si todas las compañías que producen el producto ABC tienen ventas totales de $ 5 millones, y las ventas de XYZ equivalen a $ 1.5 millones, entonces la penetración de mercado de la empresa XYZ sería del 30% ($ 1.5 millones / $ 5 millones = 0.30).

¿Por qué es importante?:

La penetración en el mercado de un bien o servicio indica potencial para aumentar las ventas. En otras palabras, cuanto menor sea la penetración de un producto en un mercado, más debe invertir una compañía en su estrategia para comercializar ese artículo. Por esta razón, la alta penetración en el mercado indica que un producto se ha establecido y la compañía es líder del mercado.