Cómo usar su plan de negocios |

Bill Payne publicó un buen post en gust.com el mes pasado titulado Usando su plan de negocios, en el que enumera los diferentes formularios o Las personas confunden con un plan de negocios y establecen cada uno en el contexto de uso apropiado.

Define el discurso de presentación, la presentación de video, el resumen ejecutivo, la presentación de PowerPoint y el plan de negocios como diferentes formas. Esto encaja muy bien con mi pensamiento de que el plan es qué va a pasar, cuándo y por qué, y cuánto cuesta y trae; y todas estas variaciones son solo el resultado. Y me gusta su resumen:

Imagine una analogía de la pesca: el ascensor y los lanzamientos de video son señuelos, utilizados para atraer inversores. Después de lanzar, brinde a esos inversionistas una copia de su resumen ejecutivo. Los inversores interesados ​​organizarán una presentación verbal. Use su presentación de PowerPoint para "establecer el gancho". Espere muchas preguntas de la audiencia de sus inversores. Los inversores que deseen realizar inversiones solicitarán una copia de su plan de negocios e ingresarán en una etapa llamada "diligencia debida", dedicando mucho tiempo a validar la oportunidad de inversión. "Invita a los inversores" y cierra el trato.

Para obtener más información al respecto, podrías encontrar una gran cantidad de ideas similares en mi post de función en mi blog Planning Startups Stories, parte de una serie sobre planificación empresarial fundamentos. La ilustración aquí es de esa publicación.

Y también me gusta el consejo específico de Bill aquí. Estas sugerencias son todas excelentes:

• No pase mucho tiempo con los inversores hablando de productos y tecnología. Hable sobre la solución de problemas del cliente.
• No entregue a los inversionistas su plan de negocios cuando los encuentre por primera vez. Lo aceptarán cortésmente y probablemente lo descartarán antes de leerlo. Espere hasta que haya atraído a los inversores y le pidan una copia de su plan de negocios.
• No calcule los ingresos como un porcentaje del mercado. Haz un análisis de abajo hacia arriba. Qué clientes comprarán qué cantidad de su producto.
• No enfatice demasiado la importancia de "primero en el mercado". Los inversores saben que entre los gigantes exitosos, como Facebook, Google e Internet Explorer, ninguno fue el primero en comercializar.

En caso de que no conozca gust.com, se trata de una plataforma web para inversores anglosajones que se reúnen y comparten información.