Cómo iniciar una empresa de construcción |

Este artículo es parte de nuestra Guía de inicio de negocios de construcción: ¡una lista de artículos seleccionados para ayudarlo a planificar, iniciar y hacer crecer su negocio de construcción!

Ya sea que desee ser el próximo gran contratista general de su área, o cree puedes construir una pequeña empresa de construcción exitosa en un nicho específico, entrar en el negocio de la construcción es un proceso.

Pero no temas. Sí, hay licencias para solicitar, equipos para comprar y tal vez incluso capacitación que deberá completar. Pero una vez que tenga un plan de negocios sólido de la compañía de construcción y sepa la dirección que desea tomar, puede comenzar su propio negocio de construcción.

Como Forbes, Sageworks y la Administración de Pequeños Negocios de los EE. UU. (SBA) han señalado, la construcción es una industria de alto crecimiento en este momento y se espera que siga siendo fuerte en los próximos años. De hecho, muchas pequeñas empresas de rápido crecimiento están conectadas a la construcción, como contratistas (por ejemplo, paneles de yeso, pisos y pintura), construcción de sistemas de servicios públicos (por ejemplo, agua, alcantarillado, petróleo, gas y electricidad) y construcción estructural (por ejemplo, concreto, techado y revestimiento).

Tiene sentido. Ya sea para una residencia, uso comercial, industria o obras públicas, alguien tiene que construir los edificios, las carreteras y los sistemas que todos usamos en nuestra vida cotidiana. En los países desarrollados, como los Estados Unidos, Canadá y el Reino Unido, la industria de la construcción generalmente genera del seis al nueve por ciento del producto interno bruto (PIB). Según la Oficina del Censo de los EE. UU., En 2014, la industria de la construcción en general generó $ 960 mil millones en ingresos anuales, y según la Oficina de Estadísticas Laborales de EE. UU., Empleó aproximadamente 5,8 millones en 2013, y la empresa promedio tenía menos de 10 empleados.

Las empresas de construcción tienen sus altibajos (por ejemplo, la crisis económica de 2008 golpeó duramente a las empresas de construcción), pero es una industria que siempre tendrá demanda, y donde hay demanda, hay oportunidad.

¿Cómo vas a hacer? inicie su empresa de construcción?

Para empezar, analicemos lo que significa ser una empresa de construcción.

Puede construir una empresa de construcción que sea tan grande y amplia o tan estrecha y especializada como desee. Por lo general, se considera que la industria tiene tres sectores principales:

• Edificios: residenciales y no residenciales (incluidos institucionales y comerciales)
• Infraestructura: también conocida como ingeniería pesada, pesada / autopista o pesado civil, y por lo general abarca proyectos de obras públicas a gran escala, autopistas, carreteras, puentes, presas, servicios públicos y sistemas de agua / aguas residuales
• Industrial: normalmente incluye molinos, generación de energía, refinerías, plantas químicas y fabricación instalaciones

Factores a considerar:

Estos son los factores que deberá tener en cuenta al decidir el alcance y el nicho de su empresa de construcción. A lo largo de esta guía de inicio, discutiremos cada uno con más detalle.

• ¿Cuáles son sus habilidades y en qué campo desea participar?
• ¿Cuál es el panorama actual de la empresa de construcción en su área? ¿Quiénes son los principales actores?
• ¿Dónde hay oportunidades para que un nuevo negocio crezca y tenga éxito?
• ¿Quiénes son sus clientes? ¿A quién va a comercializar, y quién le pagará por sus servicios?
• ¿Cómo va a financiar su empresa?
• ¿Qué requisitos legales, comerciales y regulatorios necesitará cumplir y cumplir?
• ¿Dónde instalará la tienda? ¿Cuánto espacio necesitará para el equipo, las reuniones y el personal de la oficina?
• ¿Qué vehículos, equipo pequeño y equipo pesado necesitará alquilar o comprar? ¿Qué herramientas u otros materiales necesitará?
• ¿Qué hará usted y qué tareas o trabajo en el sitio va a contratar o subcontratar?
• ¿Qué necesitará en su plan de negocios?

¿Cuáles son sus habilidades? y en qué campo quieres ir?

Comience con un análisis DAFO, que analiza sus fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Evalúe dónde se encuentra, hacia dónde quiere ir y cómo quiere llegar allí.

• ¿En qué oficios tiene habilidades, experiencia y contactos de la industria?
• Si necesita aprender un oficio, ¿qué es? ese proceso? ¿Puedes trabajar como aprendiz para una empresa? ¿Hay clases disponibles, como a través del sistema de colegio comunitario de su área?
• Hable con personas en su oficio o en un comercio conectado. Llévelos a almorzar, hágales saber que está buscando entrar en el negocio, y quisiera hacerles preguntas. (¿Está hablando con un competidor potencial? Posiblemente. Pero también está hablando con un contacto valioso que puede ser alguien con quien pueda trabajar más adelante).

¿Cuál es el panorama actual de la empresa de construcción en su área? ¿Quiénes son los principales jugadores?

Como siempre hay demanda de empresas constructoras, es una industria donde puede haber muchos jugadores. Algunos están establecidos y pueden tener éxito, y algunos fallan y fracasan.

Asegúrese de comprender el paisaje local hablando con los funcionarios municipales locales, la Cámara de Comercio, organizaciones comerciales y personas de la industria.

• ¿Qué es? la población de su área, y ¿cómo se prevé que esas características demográficas crecerán, disminuirán o cambiarán en los próximos cinco a 10 años?
• ¿Cuánta demanda ha habido en su campo? ¿Hay grandes necesidades de nuevas residencias? ¿Están llegando nuevas industrias al área? ¿Se está actualizando la infraestructura obsoleta? Por el contrario, ¿dónde hay saturación, muy poca demanda de un nuevo jugador para hacer negocios, o un gran número de empresas que fracasan?
• ¿De qué organizaciones comerciales debería formar parte? (Las organizaciones comerciales son excelentes para la creación de redes y lo ayudan a mantenerse actualizado sobre los cambios reglamentarios y de la industria).

¿Dónde hay oportunidades para que una nueva empresa encuentre un nicho donde pueda crecer y tener éxito?

A medida que configura su construcción compañía, usted se enfrentará a una decisión importante sobre cuán general debe hacer su operación, o si realmente quiere especializarse en un nicho particular. Diferentes compañías pueden hacer que cada estrategia funcione. A veces, una empresa puede hacerlo con una actitud de "ningún trabajo demasiado grande o demasiado pequeño" y asumir cualquier trabajo que se le presente. Puede haber momentos, en las primeras etapas de su negocio, donde eso es lo que tiene que hacer para pagar las facturas.

Sin embargo, su empresa de construcción tendrá mayores posibilidades de éxito si identifica un nicho en el que pueda especializarse.

¿Podría construir su empresa para ser otro constructor de casas nuevas? Por supuesto. Sin embargo, hay otras opciones. Su empresa podría centrarse únicamente en la construcción de adiciones o en la construcción de pequeños edificios en una propiedad residencial. Podría ser un pintor general, o podría especializarse en restauraciones de mediados de siglo.

Identifique su nicho:

Aquí hay algunas ideas para ayudarlo a identificar nichos potenciales.

Recuerde asegurarse de que su nicho no sea así. simplemente está siguiendo una tendencia, porque si la tendencia desaparece, su negocio podría quedarse atrás. Asegúrese de que puede centrarse en las nuevas tendencias o reenfocarse en un nicho diferente al tiempo que conserva algunos trabajos o especialidades fuera de su nicho principal.

• ¿Hay tendencias demográficas que impulsan las necesidades de construcción en su área, como el envejecimiento de la población, una afluencia de nuevas familias, o un impulso para restaurar casas de un estilo o período en particular?
• ¿Su área es conocida o está siendo conocida por los sectores comerciales o industriales?
• Dentro de su campo, ¿hay algún servicio en particular que pueda ¿especializarse en? Por ejemplo, si usted es un contratista de pisos, ¿podría especializarse en pisos laminados? Si remodela cocinas, ¿hay algún aspecto del trabajo en el que pueda especializarse, como armarios o mostradores, y subcontrate el otro trabajo? Si usted es electricista, ¿podría especializarse en actualizaciones de paneles o trabajos eléctricos para espacios al aire libre?

¿Quiénes son sus clientes?

En otras palabras, ¿a quién va a comercializar y quién le pagará por sus servicios? ?

La respuesta puede sorprenderte. Sus clientes no son necesariamente el ocupante final o el usuario del trabajo terminado.

Piénselo de esta manera: desea comercializar sus servicios a las personas u organizaciones que le escribirán cheques.

Determinar quiénes son sus clientes son:

• Si está trabajando en un espacio comercial, su cliente puede ser el grupo de desarrollo o el propietario.
• Si se especializa en remodelar casas embargadas, su cliente puede ser el banco o cooperativa de crédito que posee la propiedad y quiere volver a venderlo.
• Si se está especializando en sistemas de servicios públicos o proyectos de obras públicas, su cliente puede ser un municipio u otra entidad pública.
• Si es un subcontratista, su cliente puede ser un contratista general.

Asegúrese de entender quién tomará la decisión de traer a su empresa o competidor. Asegúrese de que sus esfuerzos de mercadotecnia y trabajo en red estén dirigidos a ese cliente, porque ellos le escribirán sus cheques y le referirán el negocio.

¿Cómo va a financiar su empresa?

Una compañía de construcción es una empresa con uso intensivo de capital.

Es posible que necesite alquilar o comprar equipo pesado o comprar materiales a granel. Un plan de negocios sólido puede delinear sus activos y justificar que su nueva compañía de construcción acceda a fondos de fuentes de inversión, desde intereses privados hasta préstamos de SBA.

¿Qué requisitos legales, comerciales y regulatorios necesitará cumplir y cumplir? para?

La construcción en general es una industria altamente regulada. Asegúrese de conocer el código, las leyes, las prácticas de la Administración de Seguridad y Salud Ocupacional (OSHA), los requisitos de seguro y las reglamentaciones que deberá cumplir. Algunos requisitos variarán de industria a industria, de estado a estado o de localidad a localidad.

Aquí hay una descripción general de los requisitos legales que debe tener en cuenta:

• Los códigos de construcción utilizados y aplicados en su área, como el International Código de construcción (IBC). Su área local también puede usar variantes del IBC que deberá conocer.
• Los estados tienen diferentes clases de compañías de construcción, y diferentes regulaciones y límites se aplican a cada clase.
• Prácticas de seguridad y equipo de protección personal (PPE, por sus siglas en inglés). a menudo ordenado por OSHA).
• Requisitos de vinculación, licencia y seguro, que varían según la industria y el estado.

¿Dónde instalará la tienda?

¿Cuánto espacio necesitará para equipos, reuniones y oficinas? ¿personal?

Algunas compañías de construcción a pequeña escala pueden operar desde un camioneta pickup o modificada. Otras empresas pueden necesitar grandes propiedades con espacio comercial, edificios de oficinas y áreas de estacionamiento para equipo pesado.

Identifique la escala de la sede y el espacio de la tienda que necesitará, mientras consulta con otros contratistas locales sobre propiedades (como parques industriales).) que puede ser una buena opción para su negocio. Use su plan de negocios para identificar sus necesidades iniciales y generales de personal, de modo que pueda encontrar el espacio adecuado para comenzar y brindar oportunidades para crecer y cambiar a medida que la empresa crece.

¿Qué vehículos, equipos pequeños y equipos pesados ​​necesitarán? necesitas alquilar o comprar? ¿Qué herramientas u otros materiales necesitará?

Al igual que con la propiedad, la oficina o el espacio de la tienda, también necesitará saber qué herramientas, materiales y equipo tiene y qué necesitará alquilar o comprar.

Además, utilícelo como una oportunidad para conocer los proveedores de equipos y materiales en su área, ya que contará con ellos para obtener las herramientas y los materiales que necesita para realizar su trabajo.

¿Qué quiere? hágalo usted mismo y para qué tareas o trabajo en el sitio va a contratar o subcontratar?

Aquí hay algunas preguntas a tener en cuenta:

• ¿Qué trabajo va a hacer usted?
• ¿Qué personal necesitará en el campo, ¿en la administración y en la administración?
• ¿A quién contratará, contra quién subcontratará el trabajo?
• ¿Cómo cambiarán sus necesidades de personal y mano de obra en función del crecimiento o los requisitos específicos del trabajo, y cómo será su empresa de construcción? satisfacer esas necesidades?

¿Qué necesitará en su plan de negocios?

Como puede ver en lo que hemos cubierto, hay muchas cosas que necesitará saber antes de comenzar su negocio. Ahí es donde un plan de negocios sólido y exhaustivo será para su beneficio. Estas son algunas de las áreas que deseará cubrir en su plan de negocios de la compañía de construcción.

• Resumen ejecutivo: una descripción general de quién es usted, qué hará y dónde lo hará, incluyendo:
  • Introducción: describe los objetivos y el enfoque de la organización
  • Productos / Servicios: qué problemas resolverá para sus clientes
  • The Market: un análisis de su industria en su mercado
• Misión : una breve y resumida declaración de por qué existe su empresa y qué la distingue en el mercado.
• Resumen de la empresa:
  • Nombre de su empresa, entidad y su base de operaciones está ubicado
  • Requisitos de inicio, activos, pasivos, gastos e inversión buscada
• Seguridad: Analice los problemas de seguridad conocidos y cómo operará su organización de manera segura que cumpla con las leyes y regulaciones pertinentes
• Servicios: una explicación más amplia del trabajo que proporcionará y lo que lo hace mejor que la competencia
• Aplicaciones: clientes objetivo típicos y usuarios de sus productos y servicios
• Resumen del análisis de mercado: enumere estadísticas, datos y números financieros que muestran su comprensión de la industria a escala local y nacional, y también demuestran el mercado condiciones que hacen que su empresa sea una buena inversión con un futuro prometedor
• Segmentación del mercado: Muestre la historia reciente de su mercado objetivo y establezca en qué parte del mercado cree que puede destacarse y tener éxito
• Resumen de estrategia e implementación: Indique quiénes son sus clientes objetivo y cómo garantizará su negocio
• Pronóstico de ventas: Muestre una proyección de las estimaciones de ventas mensuales durante los primeros 12 meses de operación y las estimaciones de ventas anuales para los primeros tres años de operación
• Estrategia de mercadotecnia: Describa sus estrategias principales de mercadotecnia y redes para adquirir y retener clientes
• Resumen de administración: Detalle su equipo de administración central así como los principios guía de la compañía
• Pers Plan Onnel: Describir los números y costos de personal esperados, incluidos empleados, mano de obra subcontratada y otros servicios comerciales o de personal
• Plan financiero: Un análisis detallado de las finanzas proyectadas, incluido:
  • Flujo de efectivo proyectado durante al menos los primeros 12 meses de operación
  • Análisis de punto de equilibrio durante al menos los primeros 12 meses de funcionamiento, para mostrar el progreso de los inversores hacia un punto de equilibrio
  • Beneficio y pérdida proyectados que planifica períodos potenciales de pérdida, y cómo la empresa trabajará hacia la rentabilidad
  • Balance proyectado mostrando tres años de activos, pasivos y capital, para indicar el valor neto proyectado
  • Ratios comerciales que mostrar porcentajes de costo típicos para una organización en su industria
• Apéndice que detalla otra información, tablas o datos, como pronósticos de ventas, números de personal, tasas de interés, costo de ventas, flujo de caja, etc.

Planificar su negocio de construcción puede no ser una tarea fácil, pero Ahora que comprende el alcance del trabajo involucrado, está listo para descubrir qué necesita para comenzar.

Conozca su nicho de mercado, desarrolle su plan de negocios y estará en camino de comenzar su propia empresa de construcción.