Cómo obtener la mejor oferta en tu nuevo auto
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Tabla de contenido:
- Precio de compra del coche.
- Valor del intercambio
- Tasa de interés sobre el préstamo
- Compras postventa y otros aranceles.
- Revision final
- ¿Que sigue?
- Comparar proveedores de préstamo de auto
- Aprender cómo negociar tu nuevo auto
- Aprender cómo los concesionarios fijan los precios de los automóviles
Cuando un vendedor de autos que habla rápido recita un alboroto de números, puede ser difícil entender si se trata de una oferta "buena". Afortunadamente, hay una forma sencilla de asegurarse de obtener la mejor oferta en su nuevo automóvil.
El truco es dividir el proceso de compra de automóviles en cuatro partes:
- El nuevo precio del coche.
- El valor de intercambio
- La tasa de interés del préstamo de auto
- Las compras de posventa en la oficina de finanzas y seguros, donde usted cierra el trato.
» REGÍSTRATE: Mira el valor de canje de tu auto
Los distribuidores combinan algunos de estos elementos en una sola oferta, lo que puede ser difícil de evaluar. Es posible que le ofrezcan un gran precio en su auto nuevo, pero le ofrezcan una baja en el intercambio, por ejemplo. La comparación de sus opciones y el cumplimiento de los objetivos de precios para cada componente de un acuerdo de autos garantizará que reciba una sacudida justa.
Precio de compra del coche.
Para poder juzgar la oferta de un concesionario, y luego negociar el precio, busque el precio justo para el automóvil que desea. Consulte guías de precios en línea como Edmunds, Kelley Blue Book y la National Automobile Dealers Association, que muestran los precios promedio que las personas han pagado por ese automóvil en su área. El código postal y ciertas opciones, como el color, pueden alterar significativamente los precios, por lo que debe ser lo más específico posible.
Para obtener la mejor oferta para el automóvil que desea, compre varios concesionarios en su área enviándoles correos electrónicos para obtener cotizaciones.
Para obtener la mejor oferta para el automóvil que desea, compre varios concesionarios en su área. Esto no tiene que ocupar todo el fin de semana; envíe un correo electrónico a los departamentos de Internet de los concesionarios y pídales que le envíen cotizaciones.
Compradores de millas extra: Considere comprar diferentes áreas con precios promedio más bajos. Esto puede ser tan simple como conducir a la siguiente ciudad o tan involucrado como comprar un boleto de avión. Puede ahorrar $ 500 si vuelas a un lugar más barato y manejas el auto nuevo a casa, aunque también puede llevarte todo el día y un gran esfuerzo adicional.
Valor del intercambio
Si está cambiando en un automóvil viejo, los diversos precios se pueden mezclar rápidamente. Sin embargo, obtener un buen precio en su canje ayuda a mantener bajos los costos totales de compra, por lo que es inteligente decidir el valor mínimo que se debe aceptar antes de negociar.
Para calcular el precio de su intercambio, consulte las guías de precios en línea y compare las cotizaciones de los concesionarios locales.
Para fijar el precio de su canje, comience con los mismos conceptos básicos que el precio de un automóvil que desea comprar:
- Consulte las guías de precios en línea para conocer el precio promedio de canje de su automóvil.
- Compare las cotizaciones de los concesionarios locales. Es posible que algunos concesionarios no estén dispuestos a darle una cotización hasta que vean el auto.
No dejes que este paso se deslice por las grietas. Los concesionarios obtienen mayores márgenes en los autos usados que en los nuevos, por lo que pueden estar muy enfocados en ganar dinero en su intercambio.
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Compradores de millas extra: El detalle de su automóvil, que cuesta alrededor de $ 150, puede darle un "atractivo" y le ofrece un precio de intercambio más alto. Y si realmente desea impresionar, los servicios de reacondicionamiento de vehículos pueden reparar las abolladuras significativas. Solo asegúrese de que anuncien la eliminación de abolladuras sin pintura porque volver a pintar un automóvil reduce su valor de reventa.
Tasa de interés sobre el préstamo
El concesionario puede ofrecerle una tasa de interés para financiar su compra, pero no es su única opción. Para asegurarse de obtener la mejor oferta de financiamiento, es aconsejable obtener la aprobación previa para un préstamo de auto antes de ir al concesionario. Esto es especialmente importante si tiene mal crédito, ya que cuanto menor sea su puntaje de crédito, mayor será su tasa de interés.
Para asegurarse de obtener la mejor oferta de financiamiento, es aconsejable obtener la aprobación previa para un préstamo de auto antes de ir al concesionario.
Con una oferta preaprobada en la mano, usted se convierte en un "comprador de efectivo" en el concesionario y puede concentrarse solo en negociar el mejor precio. Puede omitir las ofertas de pago mensual del concesionario, lo que podría extender el plazo del préstamo o aumentar la tasa de interés. Además, el distribuidor puede tratar de superar su tasa. Si él o ella le ofrece un mejor trato, puede elegir la financiación del concesionario.
Aplicar con al menos tres prestamistas. Use una calculadora de préstamos para automóviles para comparar ofertas y probar diferentes combinaciones de financiamiento. Puede ingresar el precio del auto nuevo, el precio de su canje y diferentes plazos de préstamo para ver cuál sería su pago mensual. Además, verifique cómo las diferentes tarifas afectan el interés total pagado. Esto le dará una idea de los términos deseados.
Compradores de millas extra: Los fabricantes de automóviles a veces ofrecen incentivos para comprar automóviles en forma de descuentos y financiamiento a bajo interés para generar ventas de automóviles. Incluso puede obtener una tasa de interés del 0%, aunque esto puede requerir un crédito estelar. Busque en la página web del fabricante las ofertas actuales del automóvil que desea comprar.
" COMPARAR: Préstamos de automóvil para crédito bueno, justo y malo.
Compras postventa y otros aranceles.
Incluso si ya ha arreglado el financiamiento, querrá prepararse para algunas últimas cosas en la oficina de finanzas y seguros del concesionario, donde finalizará el trato.
Primero, sepa qué tarifas son legítimas y cuáles son falsas. Las tarifas comunes en un contrato de venta incluyen:
- Impuesto de venta: Diferentes para cada estado y pueden variar por condado.
- Tasas de documentación: Los concesionarios cobran por preparar sus documentos. Algunos estados limitan esta tarifa, pero si su estado no lo hace, investigue las tarifas promedio en su área y asegúrese de que su concesionario no esté excesivamente sobrecargado. Si el costo del concesionario es superior al promedio, puede retirarse o pedirle al personal que reduzca el precio del automóvil para compensar las tarifas.
- Registro: Los concesionarios cobran por registrar su automóvil a través del Departamento de Vehículos Motorizados. Esto varía según el precio y el tipo de coche.
- Gastos de envío o gastos de destino de fábrica: Normalmente se requiere, pero ten cuidado. A veces los concesionarios intentan agregar su propio cargo de entrega a la concesionaria; no pagues eso
Se pueden negociar complementos comunes, como "tarifas del concesionario", "tarifas de adquisición de vehículos" o "tarifas de publicidad".
Cualquier otro cargo, como "honorarios del concesionario", "honorarios de adquisición de vehículos" o "honorarios de publicidad", son complementos comunes que puede negociar.
En segundo lugar, puede ser presionado para comprar una garantía extendida. Los autos nuevos vienen con una garantía de parachoques a parachoques incluida en la fábrica, generalmente por tres años y 36,000 millas, y posiblemente una garantía de tren motriz de hasta 60,000 millas. Las garantías extendidas brindan cobertura más allá de las garantías básicas y vienen en diferentes longitudes y márgenes.
Lo más probable es que la garantía incluida en la fábrica le sirva bien. Además, siempre puede comprar una garantía extendida al final de su cobertura estándar, ¿por qué apurarse?
Revision final
Si sigues los pasos anteriores, deberías tener:
- El precio promedio de su automóvil deseado y, posiblemente, cotizaciones de varios concesionarios.
- Un valor de intercambio mínimo que aceptará por su automóvil actual
- Ofertas de financiación de múltiples prestamistas de automóviles.
- Una lista de los honorarios que se esperan y una idea de si desea una garantía extendida
Armado con esta información, estará en excelente estado para obtener una gran cantidad de dinero en su nuevo viaje cuando se dirija al concesionario.
Actualizado el 29 de septiembre de 2017.
