Fatal Flaw: Breathing Exhaust |

Recibí otro correo electrónico hoy sobre un nuevo negocio que se parece mucho a algún otro negocio; una especie de "yo también" para algo.

Este es un tema difícil para mí, porque creo firmemente que no tienes que ser el primero en un negocio para tener éxito. El segundo, el tercero, el cuarto y así sucesivamente a menudo lo hacen mejor que el primero. Una ventaja de ser segundo, solo como ejemplo, es que es más fácil para los clientes y los inversionistas entender lo que estás haciendo. Aún así, a pesar de ese sentido general, no ser el primero es diferente de simplemente copiar algo.

Por lo tanto, la distinción: slipstreaming es estratégica y generalmente innovadora. Respiración de escape solo está copiando imitando; no innovar.

Slipstreaming es un término de carreras, de las carreras de autos estoy seguro, y de las carreras de bicicletas, sospecho. Con autos, un conductor se desliza justo detrás de otro, lo que reduce el arrastre aerodinámico en ambos. Ambos autos van más rápido, ambos autos ahorran combustible. Al que está delante le preocupa cuándo el que está detrás de él hará un empujón para pasar y tomar la delantera.

Con los autos es una táctica muy peligrosa. A veces los verá conduciendo a 200 o más millas por hora a solo unos pies de distancia.

Slipstreaming también es una táctica de negocios, en algunos casos incluso una estrategia. Si tiene la edad suficiente, recordará cuando los autos de alquiler de Avis anunciaron "Somos el número dos". Nos esforzamos más ". Más recientemente, creo que LinkedIn y Facebook se han estado desmoronando, aunque en ese caso es difícil saber quién lidera y quién está detrás. Creo que Google deslizó a Yahoo! durante sus primeros años. Creo que Yahoo! Messenger deslizó el AIM de AOL. El escape de respiración, sin embargo, es una cuestión completamente diferente, bastante diferente de la resbalón. Es solo imitación.

Como esto es difícil de explicar, quizás los ejemplos te ayuden. Hubo alguien en el correo electrónico que quería crear un "Facebook para negocios". Quise sugerir que se llamara LinkedIn o Plaxo, pero decidí que era mejor no responder el correo electrónico. Hoy tengo a alguien preguntando cómo iniciar un sitio de comercio de acciones en línea. Llame a ese eTrade, por favor, o tal vez a Charles Schwab. Así como las perspectivas de los imitadores de Elvis son limitadas, también lo son las perspectivas de una aplicación web de administración de proyectos que sea exactamente como Basecamp.

No pretendo decir que tienes que ser el primero; de hecho, puede ser diferente del primero, y mejor … y a veces simplemente diferente. Pero no puedes simplemente seguir al líder con la fe ciega de que la gente te comprará a ti en lugar de al líder, sin una buena razón.

Por supuesto que puedes seguir. Con frecuencia ganan el segundo y el tercer participante en un mercado. VisiCalc fue la primera hoja de cálculo, seguida de SuperCalc, Microcalc y Multiplan … pero cuando Lotus 1-2-3 llegó y barrió el mercado, no fue solo otra hoja de cálculo. Fue la primera hoja de cálculo llamada "integrada" (gráficos y bases de datos, creo). Y luego Excel superó a Lotus 1-2-3 porque (creo, tal vez) trajo las ventajas de una interfaz similar a Mac a la hoja de cálculo, incluso si eso significaba Windows en una PC.

La innovación se está diseminando. La imitación está respirando por el escape.