El lado oscuro de los cupones: 5 razones por las que podrían estar costando mucho |

En medio de la equitación En una economía tumultuosa, todos queremos ahorrar un centavo y evitar pagar el precio completo si podemos.

Pero en lugar de simplemente ver cómo disminuyen sus ventas, los fabricantes y minoristas han respondido con una táctica especial, creando una locura que una vez reservado para las personas más frugal: la locura de los cupones.

Según el informe de información de cupones de NCH Marketing Services 2011 publicado por la firma de investigación de mercado Valassis (NYSE: VCI) , bienes de consumo envasados ​​(CPG) los fabricantes entregaron cupones de $ 470 mil millones en 2011, un aumento del 26% sobre el período previo a la recesión de 2007.

Entonces, ¿por qué las empresas están pasando generosamente estas ofertas de descuento de bolsillo a los consumidores? ¿No tiene sentido ganar dinero en lugar de perderlo?

Sí, y las empresas han dominado el arte de hacer que los consumidores ahorren más y compren más.

Los cupones pueden parecer una forma obvia de reducir los gastos, pero antes de invertir su valioso tiempo y dinero en impresión y recorte esos cupones, sigue leyendo para saber cómo pueden no ahorrarte tanto como crees.

Aviso de cupón n. ° 1: se le lavará el cerebro con la palabra "Gratis"

¿Hay alguna palabra en el idioma inglés más dulce que "libre"? Todos nos animamos con la idea de obtener algo a cambio de nada. Sin embargo, con los cupones, tendemos a sobreestimar qué tan bueno es tratar algo cuando está etiquetado como "gratis".

El estudio de la Universidad de Duke "Cero como precio especial: el verdadero valor de los productos gratuitos" descubrió que los consumidores tienen más del doble de probabilidades de comprar un beso de Hershey gratis que uno con un precio tan bajo como $ 0.01. ¿Por qué? Los investigadores encontraron que los consumidores reaccionan de forma exagerada a artículos gratuitos, respondiendo de manera muy diferente a una reducción de precio a cero que cualquier otra reducción de precio.

Por lo tanto, antes de quedar atrapado en un acuerdo que prometa obsequios con la compra, considere si ese atractivo "gratuito" merece la compra de ese primer artículo, o si lo están engañando.

Aviso de cupón # 2: Gastará más en marcas caras que están "a la venta"

¿Alguna vez recibió cupones que ofrecen descuentos en una marca costosa en el correo o su bandeja de entrada? Stephanie Nelson, autora de "The Coupon Mom's Guide para reducir sus facturas de supermercado a la mitad", explica que estos cupones provienen a menudo de tiendas que han estado rastreando su historial de compras y preferencias a través de tarjetas de lealtad de la tienda. Debido a que estas tiendas tienen acceso a sus hábitos de gasto, es posible que intenten aumentar sus ventas en las marcas más caras de sus artículos favoritos.

Aunque es difícil resistirse a comprar una marca "en oferta", es posible que estos cupones no le ahorren mucho en el mostrador de caja. En general, si un cupón descuenta una marca que normalmente cuesta más que otras marcas, compare el precio después del cupón: puede ahorrar más simplemente quedándose con el genérico.

[Para obtener más consejos de ahorro, consulte The Absolute Best Ways para ahorrar en 2011]

# - ad_banner_2- # Aviso de cupón n. ° 3: se complacerá en lujos

En un estudio de 2008 de Harvard Business School, "Contabilidad mental y pequeñas ganancias inesperadas: evidencia de un vendedor en línea" Los investigadores descubrieron que los compradores en un sitio web de comestibles en línea que usaban un cupón de $ 10 de descuento gastaron $ 1,59 más que los compradores que optaron por no usar el cupón. El gasto adicional se debió principalmente a que los clientes gastaban dinero en "artículos de supermercado marginales" que normalmente no comprarían.

Es difícil resistir la tentación de recompensar su frugalidad mediante el derroche de una o dos compras especiales, como una barra de chocolate de alta calidad. Sin embargo, estas compras adicionales pueden terminar costando más de lo que ahorraría con los cupones, así que asegúrese de cumplir con las cosas que necesita en lugar de las cosas que desea.

Aviso de cupón n. ° 4: gastará más Tiempo (y dinero) en la tienda

Los minoristas siempre han entendido que cuanto más tiempo pasas en la tienda, más probabilidades tienes de comenzar a comprar cosas que no pretendías. Cuando compre en varios departamentos con múltiples cupones para clasificar, es más fácil pasar más tiempo en las tiendas de lo que normalmente lo haría y ser víctima de compras impulsivas.

Sepa exactamente lo que necesita recoger antes de ingresar a la tienda con sus cupones, y cumpla con sus planes originales. Si se enfrenta a una compra por impulso, pregúntese dos veces si realmente necesita el artículo antes de tirarlo a su carrito de compras.

Advertencia de cupón n. ° 5: Comprará artículos a granel que realmente no necesita. O quiere

Considere cuidadosamente los cupones que requieren la compra de más de un artículo. Según el estudio de Valassis, el 33% de los cupones de alimentos distribuidos requieren una compra adicional. Intente evitar estos cupones, a menos que realmente necesite todos los artículos necesarios para obtener el trato. La mayoría de las veces, terminará gastando más dinero de lo que gastaría si acaba de comprar el artículo que desea a precio completo.

Tenga en cuenta que las categorías de cupones más comunes son bocadillos azucarados o salados preenvasadas, masa para galletas y refrescos. Incluso si termina ahorrando dinero, es posible que desee considerar qué pueden costarle los productos a su salud.

[Siga nuestras compras inteligentes con consejos sobre cupones: Cómo ahorrar cientos de dólares en comestibles (y otros gastos)]

The Investing Answer: Crea una lista honesta de lo que realmente necesitas antes de poner un pie en una tienda para evitar comprar cosas que no has presupuestado o que simplemente no necesitas. Si un cupón lo motiva a comprar algo que no estaba planeando comprar, ha derrotado todo el propósito de ahorrar dinero.