Ventas de catálogo para su negocio |

Hay muchos beneficios al vender sus productos en catálogos. Pero ten cuidado! También hay trampas en este canal de ventas / distribución.

Regalando la granja

Muchos catálogos pedirán una multitud de descuentos y concesiones antes de que incluso hagan un pedido. Les das un precio fijo por tu producto. Pero ellos insisten en un precio menor. Esperan que pagues la carga. Quieren un "subsidio publicitario". Solicitan un descuento por volumen, una asignación de catálogo y una tarifa de fotografía. Las solicitudes de concesiones siguen y siguen. Pero ten cuidado con este juego. Si a un catálogo le gusta realmente su producto, por lo general lo recogerá sin requerir una tonelada de concesiones.

Le pican los errores

Revise de cerca las reglas de un catálogo y los requisitos de envío. Etiquetar incorrectamente sus cajas de cartón maestras, enviar tarde o no cumplir con alguno de los requisitos de su proveedor le puede costar. Las sanciones generalmente se aplican a través de deducciones de las facturas. Aquí hay algunas deducciones, algunas más, y puede despedirse de sus ganancias.

Atrás con pedidos

Lo único peor que tener un producto que nadie quiere comprar es tener uno que tanta gente lo quiera no puede seguir el ritmo de la avalancha de pedidos. Si nunca ha tenido insomnio, este escenario está garantizado para causarlo. Cuando piense en sus necesidades de producción, piense de la manera más optimista posible. Asegúrese de que sea capaz de manejar la producción si los catálogos tienen éxito con su artículo. Y siempre tenga proveedores de respaldo alineados, por las dudas.

Productos que se vuelven

Las devoluciones de los catálogos son una parte inevitable de la ecuación al calcular sus ganancias. Si tiene un producto bueno y bien construido que cumple sus promesas, tiene poco de qué preocuparse. Sin embargo, los altos rendimientos son a menudo la primera señal de advertencia de que hay problemas con su producto. Se rompe fácilmente cuando se envía, los clientes piensan que es demasiado caro, o las instrucciones de montaje son confusas. Cualquier número de problemas puede marcarse en rojo con altas ganancias.

Colocando sus huevos en una canasta

Muchos catálogos piden una "exclusiva". Este acuerdo garantiza que el catálogo será el único que lleve su producto para la duración de la exclusiva. En general, este no es un buen negocio para su empresa. Naturalmente, una exclusiva con una empresa te excluye del resto del mercado. Si concedes una exclusiva, mantenla lo más corta posible. Seis meses es mucho tiempo para una exclusiva.

Hacer negocios con deadbeats

Afrontémoslo, la razón principal por la que hace negocios con un catálogo es para que le paguen por su producto. Qué frustrante es entonces cuando no cumplen con su parte del trato. Y sucede Al igual que todos los negocios que están limitados por dinero en efectivo, cuando un catálogo está experimentando tiempos de escasez, retrasarán el pago a sus proveedores. Por lo tanto, observe atentamente cuándo vence una factura y no permita que se deslicen demasiado. Cualquier factura con más de un mes de vencimiento puede indicar problemas. Su mejor recurso es retrasar los envíos a ese catálogo hasta que le paguen. Incluso puede solicitar el pago por adelantado de nuevos pedidos.