5 Formas seguras para bombardear su discurso de inversor |

Después de haber entregado cientos de lanzamientos (y de haber bombardeado algunos), así como entrenar docenas de s sobre cómo lanzar, Definitivamente he visto algunos tonos de "Doozy".

A veces me gustaría tener una cámara de video conmigo para crear una compilación divertida de todos los bloopers, algo que podría haber compartido con s sobre cómo no para ofrecer un gran discurso inversor.

Me gusta decir que el éxito es un profesor terrible. No estoy diciendo que va a hacer las cosas bien todas las veces, pero lo importante es aprender de esos errores y ajustar su tono la próxima vez que lo entregue, según lo que haya aprendido.

Vea también: Cómo dar el tono de ascensor perfecto (video)

Bombardear el paso

Tengo un vívido recuerdo de bombardear un lanzamiento que estaba entregando a un grupo de inversores ángel en Seattle. Mi vuelo se retrasó por una hora, así que apareció con solo cinco minutos de sobra antes de ser invitado a la sala de conferencias para entregar mi discurso.

Como llegué tarde, no pude verificar que mis diapositivas estuvieran presentado en el formato que esperaba, y, por supuesto, las fuentes parecían poco sólidas y el formato de diapositivas resultó en la ejecución del texto en algunas de las páginas. Me sentí avergonzado y eso me sacó de mi juego mientras daba mi discurso.

Aquí es donde podría haber aprendido una lección de la campaña publicitaria "Nunca los vean sudar" de Gillette de los 80. Me di cuenta de que estaba sudando y nervioso, lo que alejó mi atención del contenido.

Probablemente también era el quinto lanzamiento que había dado, así que otra lección es asegurarte de haber pronunciado tu discurso tantas veces que no necesita sus diapositivas para entregar el contenido con confianza. Si hubiera estado mejor preparado, las diapositivas wonky no hubieran marcado la diferencia.

La práctica hace la perfección

Uno de mis lemas en la vida es "la práctica hace la perfección", y esto es cierto para crear tu tono para hacerlo perfecto.

Siempre digo que pienses en pronunciar tu discurso como si estuvieras a punto de subir al escenario y ofrecer un espectáculo de actuación a un público de espectadores. Este enfoque cambia su perspectiva de ofrecer un discurso de negocios a ofrecer una actuación que atraiga la atención de la audiencia y que sea digna de una ovación de pie.

Tampoco se subiría al escenario para ofrecer un espectáculo teatral sin antes estudiar a su personaje, memorizando tu guión y haciendo ejercicios de respiración y de fomento de la confianza. Debe acercarse al tono de sus inversionistas con el mismo vigor e intención.

A veces, lo mejor es aprender a hacer algo al aprender cómo no hacerlo primero. Es por eso que esta publicación es acerca de cómo bombardear el argumento de tu inversor.

Si estás más interesado en crear un tono excelente, puedes leer más acerca de eso en Bplans.

5 Formas seguras para bombardear Su paso a los inversores

1. No tenga respeto por el tiempo de los inversores

Es importante conocer su tono por dentro y por fuera, y tener múltiples versiones de la cancha: 30 segundos, una, tres, cinco y 10 minutos de versiones ensayadas. Esto no significa que entregues el terreno de juego como si estuvieras leyendo en un pedazo de papel, sino que practicas el contenido y lo entregas como un profesional, tal como lo haría un actor. Sin embargo, prepárate para ser interrumpido y saber cómo volver a encarrilar tu cancha.

He visto lanzamientos que me hicieron temblar, donde el CEO que entrega el terreno de juego está tan concentrado en sí mismo que llegan a la mitad su presentación y se han quedado sin tiempo. Un desastre total! Esto les comunica a los inversores que no les importa su tiempo, que no están preparados, que no será fácil trabajar con ellos si decidieron financiarlo, y que tienen un gran ego.

Una foto publicada por Bplans (@teambplans) el 19 de enero de 2016 a las 12:15 p.m. PST

2. Presente un modelo de crecimiento financiero "palo de hockey" sin compartir sus números detrás de sus números (también conocido como sus suposiciones financieras)

Si tuviera un centavo por cada lanzamiento que vi donde crecen las proyecciones financieras en forma de palo de hockey, Podría haber financiado mi última puesta en marcha.

¿Estás lanzando el crecimiento financiero de "palo de hockey"?

Los inversores se preocupan más por cómo vas a A.) obtener ingresos, b.) Escalarlo por encima del primer año, y 3.) retener a esos clientes.

Olvídese de las proyecciones financieras a cinco años. Es de la vieja escuela y nadie los cree de todos modos. Lo que les importa más a los inversionistas que su crecimiento de "palo de hockey" son los números detrás de sus números o sus suposiciones financieras (es decir, cuántos clientes adquirirá y cuándo, cuántos conservará en el primer año, cuántos mantendrán salir (dejarlo), el ingreso promedio que gastará cada cliente, etc.).

3. Ofenda a sus inversionistas al usar acrónimos y términos técnicos.

Este es otro en el que me gustaría haber grabado anotaciones y escaneado a la audiencia de inversionistas para mostrar sus rostros y lenguaje corporal mientras el CEO que ofrece la cancha comienza a escupir cosas como: "Nuestra IP es sólida porque nos hemos quejado de la ISO y hemos arrinconado al mercado ABC utilizando el técnico de XYZ, bla, bla, bla". ¡Ronquido!

Ahora, todo esto es importante, así que no estoy diciendo que no Comparta esta información emocionante, pero difúndala de tal manera que no provoque que los ojos de sus inversores se vuelvan opacos y comiencen a escanear a través de su suministro de noticias en Facebook.

No suponga que su audiencia conoce su negocio o su mercado como tu lo haces. Si lo hicieran, probablemente comenzarían el negocio. A menos que esté entregando su presentación a un grupo altamente técnico de inversionistas que tienen un profundo conocimiento de la industria y experiencia en su espacio, manténgalo simple. Vende en el mercado el dolor que estás solucionando, no tu sopa de acrónimos.

Un inversionista me dijo que si su abuela de 80 años no podía entenderlo en menos de dos minutos, no estaba interesado. Puede pensar que los está impresionando hablando geek, pero es más que probable que los rechace a su acuerdo.

4. ¡Haz las paces!

Esto es cuando comienzas a compartir cosas sobre tu potencial de mercado sin haber hecho antes una diligencia debida profunda en tu oportunidad de mercado.

Podrías pensar, duh, nunca haría esto, pero tú " Se sorprenderá de cuántos s hacen exactamente eso. No creo que lo estén haciendo para burlar la mirada de los inversionistas, pero los nuevos a menudo están tan entusiasmados con su producto o servicio que suponen que todas sus suposiciones deben ser ciertas sin antes verificar esas suposiciones.

La mejor práctica aquí es fingir que eres un inversor y hacer que tu socio comercial se muestre contigo. Si no tiene un socio comercial, envíe su discurso a un mentor o asesor y pídales que sean brutalmente honestos.

Ahora, pretenda que "inversionista" está interesado en su negocio. Comience a desglosar cada componente de su tono haciendo preguntas como: "¿Cómo sabe que esto es cierto?" "¿Cuál es la fuente de esta información?" "¿Sus competidores ya ven este tipo de comportamiento en el mercado?"

Este proceso de diligencia debida lo preparará más, porque los inversionistas interesados ​​querrán comenzar el proceso de diligencia debida con usted, y usted nunca querrá parecer que no ha hecho su tarea.

5. Dígales que aún no ha hablado con ningún cliente porque su producto todavía está en desarrollo

Un gran error que muchos hacen por primera vez es seguir la filosofía de "si lo construyo, ellos vendrán". Después de usted determine quién cree que es o será su mercado, comience a buscarlos y escúchelos. A la mayoría de las personas les gusta hablar de sí mismos y compartir lo que les gustaría que se haga mejor, más rápido o más barato.

Busque a sus clientes potenciales y pregúnteles acerca de los dolores que tienen relacionados con el producto o servicio que está construyendo.. Puedo garantizar que sus comentarios darán forma a la forma en que construyes tu producto o servicio.

Incluya sus aprendizajes en su campo de inversionista. Les gusta ver la investigación de mercado que has hecho. Siempre que sea posible, incluya testimonios de clientes reales. Nadie vende mejor tu producto que los clientes felices.

¡Buena suerte con tu lanzamiento.

¡Comparte tus errores de tono con nosotros!

En el espíritu de comunidad (y conmiseración), nos encantaría escuchar sobre tus experiencias Siéntase libre de compartirlos en los comentarios a continuación. ¡Y recuerde, siempre falla todo el mundo antes de tener éxito!

¿Sabía que este artículo es parte de nuestra Guía de lanzamiento de Bplans? Todo lo que necesitas saber sobre cómo crear tu campo, todo en un solo lugar.