5 Lecciones para Bootstrappers sobre cómo tratar con los bancos |

Los bancos y los banqueros tienen una reputación relativamente mala, en gran parte inmerecida. Siendo más un ermitaño natural que un networker, no puedo decir que alguna vez deseé tratar con los bancos, aunque tenía que hacerlo.

Pero con el tiempo, a través de los años de dirigir el negocio, conocí a un gran cantidad de gente de banca inteligente y agradable. Y si vas a correr y, especialmente, a hacer crecer ese negocio tuyo, sin mucho dinero de otras personas, entonces deberías acostumbrarte a tratar con los banqueros.

Entonces, pensando en los bancos y la banca para el up-and- corriendo, aquí están mis cinco consejos favoritos sobre bancos, banqueros y banca para los que inician.

1. Desea una relación con un banco

Si va a hacer negocios, va a necesitar una relación con un banco. Sé que estás ocupado y centrado en otras cosas, pero cuando llega el momento de obtener una línea de crédito, un giro bancario, una carta de crédito o incluso notarizar una estúpida carta, te gustaría tener un banquero para llamar. Y probablemente querrá que un banco local procese las transacciones de venta de su tarjeta de crédito.

2. Los bancos no financian planes de negocios, pero ayudan a la SBA a hacerlo.

En los EE. UU. Seguramente, y en la mayoría de otros países occidentales, las leyes bancarias prohíben que un banco le preste dinero en su plan de negocios sin importar qué tan bueno mira Esas leyes fueron escritas para proteger a los depositantes cuyo dinero está usando el banco. Entonces, el banco solo puede prestarle dinero para su puesta en marcha si está listo para colocar activos (generalmente su propia casa) que perderá si su empresa falla. Y puede prestar contra los activos (llamado colateral), no su plan.

Pero hay algo de cierto en la idea de que algunos bancos dan préstamos a nuevas empresas en los EE. UU. Porque la SBA funciona a través de locales bancos. La SBA garantizará hasta el 70 por ciento de un préstamo comercial, por lo que los bancos pueden tomar el riesgo sin violar la ley. Lo que necesita para eso es un banco local que trabaje con la SBA. Y hay muchos de ellos.

3. Hay buenas razones y malas razones para pedir dinero prestado.

La mejor razón para pedir dinero prestado es apoyar a su empresa mientras espera que los buenos clientes paguen. Ya has hecho la venta, pero la vendiste a una compañía y te pagará en unos pocos meses. Especialmente cuando se trata de un buen cliente que está seguro pagará, esto es relativamente seguro. Pedir prestado para construir cosas para las que ya tienes pedidos también es bueno. Pedir prestado para llenar los vacíos de flujo de caja mientras se espera obtener dinero real sigue siendo arriesgado, pero a veces necesario.

No pida dinero prestado para futuras esperanzas. ¿Ese esquema de ventas está seguro traerá $ 50K? No tomes prestado $ 20K para probarlo. Eso es solo la prospección, o el juego, con el dinero del banco, y es una mala apuesta. Estás tomando prestada una cuerda para ahorcarte.

4. Los bancos no son todos iguales.

En mi experiencia, los bancos más grandes son prácticamente lo mismo, pero he tenido buenas experiencias con bancos locales más pequeños, especialmente bancos locales más pequeños que hacen hincapié en las pequeñas empresas y el servicio. El gobierno federal nos protege bastante bien contra los desastres bancarios que temes, por lo que no es que estés significativamente más seguro con un banco más grande. La clave es tener a alguien allí que pueda llamar para hacer preguntas y confiar en las respuestas. En algunos casos, puede obtenerlo con la sucursal o persona adecuada en un banco más grande.

Al comenzar, elija bien su banco. Habla con tres o cuatro. Obtenga consejos de personas de negocios que conoce y de su Centro local de desarrollo de pequeñas empresas. Entrevista al banco. Averigua con quién estarías hablando.

5. Esté preparado para cambiar los bancos.

No importa cuánto le guste su banco, prepárese para cambiar más adelante. Los bancos cambian estrategias y políticas. A veces las personas hacen la diferencia, pero a veces no pueden hacer ninguna diferencia en algo importante, y cambiarán de banco. Mi compañía ha cambiado de banco para quedarse con el mismo oficial de crédito en un banco diferente. El cambio es constante. Manténgalo al tanto.

Punto de bonificación:

Algunas personas inteligentes, interesantes y divertidas terminan en los bancos. No son como el estereotipo de los banqueros. Creo que se subestiman mucho porque tienen que seguir las reglas, lo cual no es tan malo, ya que están trabajando con el dinero de otras personas.