30 Preguntas que le harán los inversores ángeles |

Cuando lanzas una startup a inversores angelicales, quieres recibir preguntas . Si no recibes preguntas, tu discurso no se escucha y nadie está interesado. Así que piense en contestar preguntas, ¡y espero que tenga algo que responder!

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Abrazo de interrupciones

La mayoría de las competiciones de planes de negocios que juzgo piden a los jueces que escuchen en voz baja 20 o 30 minutos antes de hacer preguntas. No esperes eso cuando lanzas ángeles reales. Espere interrupciones.

Correcto o incorrecto, la mayoría de los inversores ángeles se consideran ocupados, llenos de perspicacia y vale la pena escuchar tanto como valen la pena hablar. Tan pocos lanzamientos duran en el mazo de diapositivas sin que los inversores lo interrumpan con preguntas. En mi grupo, asumimos un formato de 20 minutos de pitcheo seguido de 20 minutos de preguntas y respuestas, pero rompemos ese formato básico constantemente.

Mi consejo para ti, si estás lanzando, es amar las preguntas que interrumpen y responden ellos con entusiasmo. ¿Te desaniman, fuera de tu secuencia planificada? Bienvenido a startups. Si te molesta tener tu secuencia de tono molesta, mantén tu trabajo diario. He visto a los fundadores de startups poner los ojos en blanco o bufar y soplar en voz baja a medida que se van desordenado, o -lo que es peor- los he visto ponerse honrados e indignados con comentarios como: "Si me dejas continuar", Llegaré a eso en orden "o algo así. Ay. Algunas veces, los ángeles aceptarán una solicitud amistosa de sonrisas como, "¿Estaría bien si suspendemos esa para que yo pueda darte primero información acumulada?"

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Lo mejor los presentadores pueden cambiar de tema sobre la marcha, tratar la pregunta cuando se le pregunta y luego encontrar el camino de regreso a la estructura según lo planeado con una nota mental de lo que ha cambiado en el orden. Sucede mucho. Los oyentes pueden ver cuándo alguien toma los cambios con calma, y ​​eso también es bueno, porque, después de todo, estamos hablando de startups aquí, y si un fundador no puede tomar el cambio con calma, eso es un realmente mala señal.

Idealmente, su tono principal debería responder a estas preguntas centrales:

Esta primera lista de preguntas son preguntas que debe responder con su tono principal. Si te preguntan algo de esto, es posible que te estés moviendo demasiado lento, que hayas tenido un flujo incómodo, o que simplemente aceptes el interés espontáneo y cambies el flujo en consecuencia. Siempre debe planear responder todas estas preguntas con su plataforma de presentación.

1. ¿Qué problema (o desea) está resolviendo?
2. ¿Qué tipo de personas, grupos u organizaciones tienen ese problema? ¿Cuántos hay, dónde están, qué hacen al respecto ahora?
3. ¿En qué se diferencian?
4. ¿Con quién competirán? ¿En qué se diferencian?
5. ¿Cómo ganarás dinero?
6. ¿Cómo ganarás dinero para tus inversores?
7. ¿Qué tan rápido puedes hacer crecer tu negocio? ¿Se puede aumentar el volumen sin un recuento de personalización proporcional ascendente?
8. ¿Qué es propiedad? ¿Qué vas a hacer para defender eso?
9. ¿Qué tracción has hecho?
10. ¿Qué hitos has conocido?
11. ¿Cómo vas a correr la voz?
12. ¿Cómo vas a cerrar? ventas?
13. ¿Cómo vas a comenzar?
14. ¿Cómo vas a gastar el dinero de los inversores?
15. ¿Qué hace que tu equipo sea adecuado para este negocio?

Y no creas que esta lista es exhaustivo o completo Tienes que conocer tu negocio; debe saber qué más es apropiado.

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Algunas buenas preguntas de seguimiento:

Algunas otras preguntas son indicaciones de interés que se derivan de lo que está presentación. Estas son preguntas como:

1. ¿Cómo se te ocurrió esta idea?
2. ¿Por qué decidiste (alguna decisión de marketing, producto o financiera en el campo)?
3. ¿Qué pasa con (alguna objeción relacionada con el mercado, la competencia, los planes financieros)?
4. ¿Quiénes son sus inversores hasta ahora?
5. ¿Qué tan fuerte es su patente?
6. ¿Podría crecer más rápido con más dinero?
7. ¿Usted? ¿se da cuenta de que está subestimando enormemente sus gastos de marketing (o gastos de ventas, o márgenes por canales, o recuento requerido para la venta directa)?
8. ¿Conoce números comparables para negocios similares?
9. ¿Por qué no hace esto usted mismo? ? (Es decir, ¿por qué crees que necesitas inversores?)
10. ¿Qué ventas has hecho hasta ahora?
11. ¿Has hablado con esas compañías?
12. ¿Quién más está interesado?
13. ¿Quién más has mostrado? esto a?
14. ¿Cómo se te ocurrió esa valoración?

Ver también: Lo que mi acelerador de inicio me enseñó sobre el lanzamiento

Algunas preguntas que no quieres:

Sabrás las malas preguntas cuando los obtienes Son difíciles de anticipar. Pero lo sabrás. Aquí hay solo un ejemplo para darle la idea (y para redondear mis números):

1. ¿Por qué alguien querría esto?

¿Alguna vez ha lanzado un inversionista ángel? ¿Qué preguntas te hicieron? ¿Algo que fue una sorpresa, o que advertirías a otros que necesitan poder responder?