Cómo escribir un plan de marketing asesino

Independientemente de su industria, los empresarios tienen que poner sus empresas en el mapa. La capacidad del propietario de una pequeña empresa para generar entusiasmo en torno a su nuevo producto o empresa puede provocar el crecimiento de la empresa. Pero el primer paso hacia la construcción de ese bombo es la elaboración de un plan de marketing fuerte.

Antes de poner el lápiz en el papel, a continuación se explica por qué los planes de marketing son importantes y qué implican.

Un plano para dibujar en clientes.

Si bien un plan de negocios tradicional le da una mejor idea de la infraestructura y los objetivos de su empresa, un plan de mercadotecnia aclara su marca y también cómo planea atraer clientes.

"Un plan de marketing está destinado a lograr un resultado medible para resolver un problema específico", dice Michael Denning, profesor de práctica en el W.P. Carey School of Business en la Universidad Estatal de Arizona. "Podría ser crear conciencia en un mercado, acceder a un nuevo mercado, anunciar un nuevo producto o combatir la competencia".

Cada uno de estos objetivos en última instancia se reduce a aumentar las ganancias. Pero para alcanzar esos objetivos, deberá desarrollar un plan de marketing, que comienza con la comprensión de su cliente objetivo.

1. Identifique su cliente objetivo

Su plan de marketing debe comenzar por describir a su cliente objetivo con el mayor detalle posible. Saber a quién quiere apelar determinará los tipos de campañas de marketing que desarrollará. Una compañía que encuentra tutores para estudiantes de secundaria, por ejemplo, debería dirigir sus esfuerzos publicitarios hacia una audiencia más joven y, por lo tanto, podría confiar mucho en las redes sociales. Su cliente objetivo incluso afectará el tipo de idioma que utiliza en sus campañas publicitarias.

Algunas empresas, por supuesto, tienen un atractivo masivo. Saber que su empresa es igual de útil, y su plan de mercadotecnia puede discutir los riesgos potenciales de los esfuerzos publicitarios limitados. Por ejemplo, una librería usada recientemente abierta que solo publica anuncios en Facebook o Twitter corre el riesgo de alienar a los clientes potenciales que no usan las redes sociales.

2. Averigua qué te separa del paquete.

El primer paso para llegar a su cliente objetivo es anotar las formas en que su empresa es única. Luego, tendrá que determinar cuáles de esas características vale la pena subrayar en las campañas de marketing. Hacerlo podría requerir algunas pruebas y errores, según Bryan Clayton, CEO y cofundador de GreenPal, un servicio que conecta a las personas con profesionales del cuidado del césped en su vecindario.

"¿Qué tiene su producto que obliga a la gente a decir" sí "? Dice Clayton. "Por ejemplo, cuando lanzamos por primera vez, pensamos que a la gente le gustaría nuestro servicio porque es una forma más barata de cortar el césped. Lo que encontramos a través de las pruebas en diferentes canales, como [Google] AdWords y Facebook, es que la capacidad de los clientes para obtener el servicio el mismo día es un subconjunto mucho más efectivo y convincente de nuestra propuesta de valor que genera más visitantes y más conversiones nuestras landing pages ".

Una vez que tenga una lista, podrá comenzar a pensar en formas de acentuar los aspectos de su empresa que la hacen destacar. Depende de usted convencer a los clientes de que vale la pena arriesgarse con su producto o negocio, a pesar de los competidores establecidos.

3. Establecer un presupuesto

Debe considerar cuidadosamente cómo se gasta cada dólar en la construcción de su marca. El nombre del juego es maximizar el retorno de su inversión. La buena noticia es que ya ha minimizado el riesgo de gastar dinero pensando en su cliente objetivo y descubriendo cuáles de las características de su compañía destacará.

Después de determinar cuánto dinero puede dedicar a la publicidad, tendrá una idea mucho mejor de los tipos de campañas de marketing que realmente puede pagar. A medida que su empresa se expande, también lo hará su presupuesto de marketing, por lo que es importante estar dispuesto a gastar más dinero en campañas promocionales a medida que aumentan sus recursos. Por otro lado, si ciertas técnicas de publicidad no tuvieron éxito, considere eliminarlas en el próximo trimestre.

Avanzando

Debido a que las nuevas empresas jóvenes son entidades que evolucionan tan rápidamente, su plan de marketing no se pondrá en piedra. Considere revisarlo cada trimestre para asegurarse de que sus esfuerzos de marca siguen alineados con los objetivos de su empresa. Agregar una nueva arruga a su negocio, por ejemplo, probablemente lo obligará a cambiar sus prioridades de marketing. Examinar qué funcionó y qué no asegurará que los fondos se asignen correctamente, lo que finalmente lo pondrá en el camino correcto para aumentar su base de clientes.

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