Beneficios y pérdidas: por qué a algunas industrias les va mejor que a otras

Imagina esto: abres un bistro y disfrutas de un éxito temprano. Todo el mundo quiere probar el nuevo punto de acceso. Unos meses más tarde, dos restaurantes similares abren en las cercanías, y te quitan las ganancias.

No es inusual que las nuevas empresas luchen para obtener ganancias, especialmente aquellas en industrias intensamente competitivas, como los restaurantes. Si está pensando en comenzar un negocio, entender qué afecta la rentabilidad de su industria es una clave para administrar el riesgo.

La firma de software e información financiera Sageworks identificó recientemente las industrias más rentables, así como las menos rentables, al analizar los márgenes de ganancia netos promedio (el porcentaje de ingresos convertidos en ganancias) de las empresas privadas. Aunque la investigación cubre solo un período de un año, puede sugerir factores que ayudan y perjudican la rentabilidad.

Aquí hay razones por las cuales algunas industrias son más rentables que otras.

Trabajadores calificados y bien informados

Cuando ingresar a una industria requiere que usted sea un experto o que tenga educación especializada, hay menos probabilidades de que haya nuevos competidores. Menos competencia significa que gastará menos dinero en retener clientes y mantendrá más ganancias.

Con márgenes de ganancia neta del 18,4%, la contabilidad, la preparación de impuestos, la contabilidad y la nómina ocuparon el primer lugar en la lista de industrias más rentables de Sageworks.

Hay una baja amenaza de una nueva competencia debido a la educación requerida para iniciar un negocio así, dice Libby Bierman, vicepresidente de marketing de Sageworks. Esto puede incluir obtener un título en contabilidad y aprobar el examen de CPA.

Las oficinas de agentes y corredores inmobiliarios, otra industria cuya rentabilidad se basa en las habilidades y calificaciones de sus profesionales, se ubicaron en el séptimo lugar de la lista con un margen de beneficio neto del 14.3%.

Los clientes hacen menos compras comparativas

En algunas industrias, el costo puede no ser la mayor consideración de los clientes.

Por ejemplo, en la industria de servicios de cuidado de la muerte (10.8% de margen de ganancia), que incluye negocios como funerarias y crematorios, las guerras de precios son menos intensas porque los clientes toman decisiones más rápidamente basadas en emociones y tienen menos probabilidades de comparar precios, dice Dan Olszewski, director del Weinert Center for Entrepreneurship en la Wisconsin School of Business.

Por otro lado, hay industrias en las que la intensa rivalidad entre competidores reduce los precios y reduce las ganancias. Este es el caso de las tiendas de comestibles (2,2% de margen de beneficio), las tiendas de cerveza, vino y licores (2,4%), los concesionarios de automóviles (2,4%) y los restaurantes (6%).

Pocos productos o servicios alternativos.

Si una nueva empresa ingresa a su industria y ofrece a los consumidores una alternativa a su producto o servicio, puede amenazar su rentabilidad.

Tomar concesionarios de automóviles (2,4% de márgenes). Las opciones de viajes compartidos como Uber y Lyft los amenazan porque ofrecen alternativas a comprar un vehículo, dice Olszewski.

Con márgenes de ganancia neta del 17.9% y el segundo lugar en la lista de Sageworks, a los arrendadores de bienes raíces (casas, edificios de apartamentos y casas adosadas, así como a los mini almacenes y al almacenamiento) les fue mucho mejor. Para aquellos que buscan alquilar una casa o almacenar artículos personales, hay pocas alternativas a las compañías de administración de propiedades y las instalaciones de almacenamiento.

Del mismo modo, no hay sustituto de la experiencia y la experiencia para aquellos que buscan ayuda legal. Las firmas legales tomaron el tercer lugar en la lista de Sageworks con márgenes de ganancia neta de 17.4%.

Otras industrias altamente rentables en la lista incluyen laboratorios médicos y de diagnóstico (12.1% de márgenes), alquiler y arrendamiento de equipos automotrices (12%), almacenamiento y almacenamiento (11%), administración, servicios de consultoría científica y técnica (10.3%) y diseño especializado. Servicios (10,2%).

Otros factores que afectan la rentabilidad.

Tus fortalezas. Si la industria que está considerando es altamente competitiva y menos rentable, no significa que no tendrá éxito. Según Olszewski, se trata más de habilidades y enfoques que del panorama de la industria.

El juego largo. Los datos de Sageworks proporcionan solo una instantánea de un año, por lo tanto, analice las tendencias de la industria durante un período más largo. Y sé realista al acercarte a tu nuevo negocio. Es probable que una startup no tenga los mismos márgenes de ganancia que los promedios de la industria. Tenga un plan de negocios sólido y esté preparado para las recesiones o recesiones de la industria.

Sobresalir. Al brindar un excelente servicio al cliente, diferenciar su producto o servicio, publicitar y comercializar su negocio de manera efectiva y centrándose en precios competitivos, mejor posicionará su negocio para el éxito, independientemente de la industria a la que decida ingresar.