¿Por qué las pequeñas empresas necesitan una estrategia de marketing?

Decide hacer una cena. Usted quiere que sea el tipo de cena que las personas recuerdan con cariño y hablan durante años. Imagine que servirá una comida increíble y que sus invitados se deleitarán con la deliciosa comida, el gran ambiente y la maravillosa conversación. Ahora imagina tirarlo todo sin un plan. No planificarás el menú. Usted

no planificará las decoraciones. Ni siquiera planearás la lista de invitados.

En vez de eso, solo ve al supermercado y recoge lo que esté a la venta ese día, con la esperanza de que de alguna manera puedas armarlo todo y hacerlo funcionar. Terminas con una caja de Fruit Loops, tres libras. de freidoras de pollo, 10 cajas de mac y queso, Velveeta y dos litros de Hawaiian Punch.

Para la lista de invitados, imagina que puede contarle a una o dos personas y contar con ellos invitando a todos sus conocidos: usted está seguro que vendrá una multitud de los más divertidos y excelentes conversadores invitados a la cena.

Ante este escenario, quiero que te imagines el tipo de cena que será ahora. ¿Crees que estarás sirviendo una deliciosa comida? ¿Crees que tendrás los mejores invitados, y muchos de ellos? ¿O crees que tu menú consistirá en una comida loca hecha de Fruit Loops y Velveeta con unos pocos invitados no coincidentes, incluida la bulliciosa dama de tu clase de spinning que termina bebiendo demasiado e insultando a todos en la habitación y al vecino de la calle ¿Quién no se ha duchado en semanas, aparece solo para la comida gratis, y luego se para en la esquina murmurando para sí mismo toda la noche?

¿De verdad confiarías en una o dos personas para conseguir un montón de lo más divertido y extrovertido? y los mejores invitados a tu casa? ¿Planeas una comida sin un menú, una receta o dos y una lista de compras? Por supuesto que no lo harías Entonces, ¿por qué manejarías un negocio de esta manera?

Sin embargo, eso es exactamente lo que los propietarios de pequeñas empresas hacen todos los días. Tienen una visión para una empresa: ofrecer el mejor producto o servicio, distinguirse de la competencia y servir a muchos clientes felices y satisfechos que hablan sobre su negocio durante años. Pero en lugar de diseñar un plan para lograr todo esto, van a trabajar todos los días, trabajan en su negocio, ofrecen lo mejor que pueden, compran lo que sea barato o en oferta, asisten a eventos porque creen que deberían: todos mientras espera para atraer al tipo correcto de clientes que aprecian su trabajo y están dispuestos a pagar un precio decente por su producto o servicio. Y luego esperan que esos clientes les cuenten a todos y a todos sobre ellos, sin enseñarles cómo recomendar al tipo correcto de cliente. (¡Piense en los invitados a la cena!)

Al igual que en una cena, no puede construir un negocio exitoso sin un plan. Necesitas delinear una estrategia: ¿quién haría los mejores clientes? ¿A quién quieres invitar para hacer negocios contigo? ¿Qué ofrecerás? ¿Cómo lo empaquetarás? ¿Cómo lo entregarás? ¿Cómo lo promoverás? Comprar lo que sea fácil y barato y contar con unas pocas personas para difundir la información podría obtener algunos resultados, pero ¿son los resultados los que desea?