Estrategias para aumentar sus ingresos de negocios de construcción |
5 Estrategias Probadas Para AUMENTAR Los INGRESOS De Tu Negocio
Tabla de contenido:
Este artículo es parte de nuestra Guía de inicio de negocios de construcción: ¡una lista de artículos seleccionados para ayudarlo a planificar, iniciar y hacer crecer su negocio de construcción!
En la industria de la construcción, hay varias maneras de aumente sus márgenes de ganancia, incluso cuando sea nuevo en el negocio.
Por lo tanto, si está interesado en maximizar sus ganancias y obtener la cantidad adecuada de empleos rentables, los siete consejos en esta guía de ganancias de la construcción deberían darle una idea de qué puede hacer para administrar una empresa de construcción altamente rentable.
Cuando está configurando su tienda por primera vez, es tentador decir que su único objetivo comercial es "más que el año pasado" o "tanto como sea posible".
Pero esos no son objetivos. Son solo instrucciones vagas que pueden dañar no solo la rentabilidad de su negocio sino también su viabilidad.
George Hedley, un CSP con sede en California, es conocido como "The Business Builder" y ha trabajado en la industria de la construcción desde 1977. Uno de los principales problemas que ha encontrado con los propietarios de las empresas de construcción? No hay objetivos u objetivos de ganancias por escrito para otros números importantes.
Establecimiento de objetivos realistas
Para mantener su negocio en el camino hacia donde quiere que sea su primer año, el próximo y diez años más adelante, establezca objetivos redactados de manera realista para:
- Gastos generales, recomendados por Hedley, deben establecerse en un rendimiento anual mínimo del 20% de sus costos fijos, desde la estimación y comercialización hasta los suministros de oficina y contabilidad.
- Costos del trabajo (y no, esos no son lo mismo que gastos generales). Los costos de trabajo son específicos para cada trabajo en el que está trabajando su empresa, desde mano de obra y equipo hasta administración de proyectos y compensación de los trabajadores.
- Objetivos de ventas, basados en los márgenes de ganancias y metas de beneficio y utilidad neta de su empresa.
Objetivos de ganancias, basados en el crecimiento del negocio, así como en el pago a los propietarios, la administración y el personal. Sus objetivos de referencia son simples: siempre obtenga al menos alguna ganancia y apunte a un beneficio bruto de entre 15 y 20 por ciento.
Una regla útil es esperar tres años de escasez por cada siete años buenos. Esa no es una fórmula (como sabemos por la recesión económica de 2009) pero puede guiar sus proyecciones presupuestarias y financieras.
También utilícela como recordatorio para continuar amortiguando su flujo de caja, de modo que tenga fondos líquidos escondidos para los tiempos. cuando los negocios están caídos o el crédito es escaso.
Aquí recurrimos a una fuente con experiencia: desde 1981, Denise St. Clair se ha desempeñado como vicepresidenta de Jack St. Clair Inc., administrando las finanzas del contratista de servicios públicos de Virginia. Si su empresa está en un tramo de años buenos, ella recomienda que mejore la base financiera de la empresa, especialmente cuando, como en el caso de muchas empresas, puede tener activos financiados a crédito.
"Me gusta que se paguen las cosas ", Dice St. Clair. "Nunca llegue tarde a los pagos y pague las cosas lo más rápido posible". Si las cosas van bien y tienes cosas a crédito, como máquinas, comienza a pagar lo que puedas. Comience con el saldo más pequeño, pague, y siga subiendo ".
St. Clair también recomienda esconder algo de capital líquido. "Si las cosas se pagan, tome un 10 por ciento y simplemente guárdelo cuando los tiempos sean más reducidos".
Vea también: Flujo de efectivo 101: las mejores formas de administrar el flujo de efectivo
Parte de obtener negocios es hacer conexiones.
Con todas las diferentes firmas y oficios involucrados en proyectos de cualquier tamaño o escala, ninguna compañía de construcción es una isla.
su negocio de construcción, únase a las asociaciones comerciales locales, regionales y nacionales, así como a la cámara de comercio de su área, y asista a sus eventos.
Si usted es un subcontratista, por ejemplo, entonces su cliente final es un contratista general. A eso le venderá y establecerá contactos para que los contratistas generales lo conozcan y lleguen a confiar en usted. Las membresías comerciales le brindan una forma integrada de establecer contactos con otras empresas para las que puede pujar por trabajos, así que asegúrese de aceptar esas invitaciones a eventos.
La membresía también lo ayuda a mantenerse al tanto de los cambios en las reglamentaciones, asuntos actuales, o cambios en el equipo y las prácticas. Al conocer las últimas noticias y los desafíos que afectan a su industria, es más probable que tome decisiones informadas que lo ayuden a administrar los costos, disminuir las lesiones y los riesgos de responsabilidad, y garantizar que sus equipos tengan el equipo y las habilidades adecuadas. Todas estas cosas pueden ayudarlo a cumplir las tareas laborales de forma más productiva y rentable.
Vea también: ¿Sabe cómo enfrentar sus miedos y salir a la red?
Cualquiera sea el sector en el que esté su negocio de construcción, esté atento a nichos rentables donde puede dedicar más recursos y ganar más dinero.
Todo su negocio no tiene que centrarse en una cosa (aunque dependiendo del nicho, puede), pero puede tener equipos dedicados, o un porcentaje fijo de negocios, que desee dedicar a un área específica.
Ejemplos de nichos podrían ser:
- Un hogar firma de construcción que se especializa en adiciones de edificios
- Un remodelador que se especializa en cocinas, casas enteras o edificios embargados
- Restauraciones de épocas de edificios más antiguos
- Una empresa eléctrica que se especializa en proyectos comerciales para una industria específica
- Un fontanero que se especializa en tipos específicos de fontanería
Estas son solo algunas ideas para hacerle pensar. Reúnase con su administración y otros equipos, examine los registros de trabajo y observe las tendencias y pronósticos para su industria y área. ¿Qué oportunidades hay que puedan convertirse en trabajos de alto beneficio para su empresa de construcción?
Vea también: ¿Qué es el marketing objetivo?
No es ningún secreto que los sitios de trabajo crean desperdicios. Pero, ¿has pensado qué parte de ese desperdicio en el vertedero podría haber sido un ahorro para tus márgenes de ganancia?
El Estado de Nebraska ha estado tratando de alentar a las empresas de construcción a reducir el desperdicio no solo para proteger el medio ambiente sino como forma en que las empresas pueden recortar los beneficios perdidos. La madera y los productos de madera manufacturados pueden representar hasta el 35 por ciento de los desechos de la construcción. Si su empresa compró esos materiales, ese 35 por ciento todavía salió de su bolsillo.
Las empresas que establecen programas para minimizar el desperdicio de la construcción pueden lograr ahorros en el lugar de trabajo que se convierten en mejores resultados. Aquí hay algunas sugerencias:
- Optimice los diseños para maximizar el uso de materiales comprados en las dimensiones suministradas
- Almacene los materiales para minimizar el riesgo de daños y robos
- Siempre que sea posible, solicite suministros en contenedores retornables; no tendrá que pagar para deshacerse de ellos, y el proveedor puede recoger contenedores vacíos para su reutilización en su próxima entrega.
- Negociar compras de proveedores de materiales no utilizados
- Done materiales sobrantes (en uso) condición) a organizaciones como Hábitat para la Humanidad (las donaciones también pueden ser deducibles de impuestos, así que analice esta opción con el profesional de impuestos de su compañía)
- Guarde los desechos para copias de seguridad o parches
- Pida solo lo que necesita e intente para evitar materiales con embalaje excesivo
- Consulte con los funcionarios estatales o locales sobre programas o incentivos para la reducción, reutilización o reciclaje de residuos
funciona las 24 horas del día, los 7 días de la semana, los 365 días del año. Puede manejar marketing, ventas y servicio al cliente. Y lo más loco es que muchos de sus competidores pueden no estar usando este modelo de trabajador en absoluto. ¿Qué podría ser esto?
El sitio web de su empresa de construcción.
Si bien la construcción puede ser principalmente de boca en boca y de referencia, en el mundo en línea de hoy un sitio web es una herramienta esencial de ventas, marketing y atención al cliente. Sin embargo, muchas empresas no tienen presencia en línea.
Su sitio web puede ser la tarjeta de presentación, el folleto y el punto de contacto de su empresa para nuevas empresas, negocios potenciales y clientes que regresan. Más importante aún, si sus competidores no están en línea y usted lo está, está aumentando su visibilidad y sus posibilidades de conseguir más trabajos.
Asegúrese de que su empresa tenga al menos un sitio web básico con páginas que cubran:
- A biografía de la compañía, incluyendo historial, área de servicio, membresías, reconocimientos y premios, y perfiles cortos de personal clave (como propietarios y administración)
- Servicios brindados y especialidades
- Información de contacto, especialmente para ofertas y estimaciones
- Testimonios de clientes anteriores y ejemplos de trabajos anteriores (con fotos y videos)
- Oportunidades laborales y de carrera
- Preguntas frecuentes
¿El mantenimiento cuesta dinero y tiempo? Sí. ¿Cuesta tanto como tratar con una máquina rota que debería haber estado trabajando en el sitio? No.
Cualquiera que sea el tamaño y el alcance de su flota, está ejecutando equipos. Incluso si solo es su camión, es esencial para las operaciones diarias. Para maximizar las ganancias, quiere minimizar las averías y las costosas reparaciones.
¿La mejor manera de hacerlo? Mantenimiento regular.
- Sepa dónde está su equipo, qué está haciendo y qué fechas ha estado en un trabajo.
- Rastree los datos del vehículo cuando el equipo esté funcionando, funcionando, en marcha al ralentí o apagado (muchas piezas de equipos modernos han construido -en sensores y seguimiento para la recopilación de datos)
- Siga las recomendaciones del proveedor y del fabricante para los programas de mantenimiento
- Mantenga un registro de las notas y comentarios del operador para que pueda conocer mejor el estado del equipo y posibles problemas
- Dedique recursos para mantener el equipo a intervalos regulares y entre trabajos
Cuanto mejor sea la toma de su equipo, mejor se encargará de los negocios, y eso ayudará a cuidar las ganancias.
¿Está listo para obtener ganancias?
Esto es por no significa una lista exclusiva de formas en que puede aumentar los beneficios de su negocio de construcción, pero seguir estos consejos le ayudará a comenzar bien.
¿Necesita más consejos sobre cómo iniciar su empresa de construcción o cómo preparar su plan de negocios? Háganos saber!
