Hablando en favor de clientes potenciales

Me encanta escribir, tanto de forma creativa como creativa. para los negocios. Así que el año pasado decidí tomar un curso en una universidad cercana para aprender a perfeccionar esta habilidad. Aprendí una lección muy valiosa que realmente debería ser la regla de oro para su comercialización.

Siempre es mejor MOSTRAR a su público que DECIRLO.

Hablar es una excelente manera de hacerlo, especialmente para aquellos de ustedes que están en servicio. negocios basados ​​en Estas son solo algunas de las ventajas clave de integrar esto en su comercialización:

• Tiene la oportunidad de educar a su mercado objetivo en su área de especialización.
• Al demostrar su experiencia, aumenta la confianza y credibilidad de los asistentes.
• El contenido que crea se puede utilizar de muchas otras maneras: artículos, CD de audio, teleseminarios, seminario web, informe o libro.
• Mejora sus habilidades para hablar en público y puede descubrir que incluso puede recibir un pago por hablar !
• Lo más importante es que tienes la oportunidad de atraer más prospectos para ti y tu negocio.

De acuerdo, entonces sabes que hablar es para ti. Después de todo, tienes una habilidad de hablar en público. Tal vez ya has hecho algunas conversaciones. Si este es el caso y descubre que todavía no obtiene las pistas que cree que debería, podría deberse a que una o más de las siguientes áreas no están alineadas.

• No está presentando su tema de una manera atractiva o con un título atractivo: cree al menos tres temas para presentar. Esto le permite al organizador elegir el que sea más apropiado para ellos. Investigue diversos temas que otros oradores de su área de especialización utilizan para inspirarlos en títulos y contenidos pegadizos.
• No está atrayendo el tipo de COMISIÓN CORRECTA: busque conferencias que tengan a sus prospectos calificados en la audiencia. No tengas miedo de preguntar sobre la audiencia o los números esperados. ¡No hay nada peor que hacer horas de preparación solo para encontrar a un puñado de personas en la sala cuando esperas 50!
• Estás dando muy poco o demasiado lejos en tu charla; deberías estar buscando explicar por qué tu tema es importante para el asistente y cuáles son las áreas clave que necesita abordar. Usted está regalando demasiado si comienza a explicar CÓMO se dirigen a cada área.
• No tiene mecanismos en su lugar para capturar los cables DESPUÉS de su charla: este es probablemente uno de los mayores errores que cometen muchos oradores. Si se va después de una charla con la esperanza de que las personas lo contacten, está perdiendo un control valioso en su sistema de comercialización. Piensa en formas en que puedes contactarlos. Quizás pueda ofrecerles enviar las diapositivas de PowerPoint para su presentación o una prueba especial de su producto o servicio. Al tener un sistema de captura de plomo en su lugar, podrá medir sus resultados e implementar una fuerte campaña de seguimiento para acercar prospectos a una venta.

¿Cómo sabe que ha tenido éxito? Eso depende de tus objetivos. Estoy buscando hablar al menos 20 veces al año a una audiencia promedio de más de 50 solopreneurs y propietarios de negocios (así que avíseme si conoce estas oportunidades). En cada evento, busco capturar información sobre más del 80 por ciento de ellos y cerrar un mínimo de $ 5000 en ventas a través de cada uno (no en el día, sino a través de mi campaña de seguimiento).

¿Cuáles son tus objetivos? ?