Entonces, quiere comenzar a consultar: parte 1 |

Sea un consultor, dicen. Disfruta la libertad. Sé tu propio jefe. Sé el experto. Cobra mucho dinero por unas pocas horas o unos días de trabajo, luego pasa el rato. Correcto, en tus sueños.

Establecerse como consultor es ciertamente un tema oportuno en estos días -desastres financieros y todo-, pero creo que le debo agregar realismo al concepto. Mientras viajaba este fin de semana (a San Francisco por un par de días), recogí The New York Times y vi "Riesgo Sí, estructura No" en la sección de carreras, escrito por Eilene Zimmerman. Se trata de consultar. Más específicamente, se trata de pasar de la asesoría como un trabajo con un sueldo y un jefe a la consulta por su cuenta.

Permítanme comenzar diciendo que he estado allí. Y para mí, funcionó. Así que no tome todas las advertencias y preocupaciones que tengo que agregar como totalmente negativas.

"He estado allí", me refiero a que en la escuela de negocios tomé un trabajo con McKinsey Management Consulting, lo cual no me gustó. Tampoco me querían mucho, así que duré solo unos meses, pero esa es una publicación diferente. Pasé tres años como asesor de Creative Strategies, y terminé como vicepresidente. Luego, en 1983, en medio de una recesión tan mala como esta, me aventuré por mi cuenta. Eso, también, es una publicación diferente. De hecho, es varios, en realidad: uno sobre cómo comenzó … y otro sobre la oficina central.

Zimmerman atraviesa una serie de preguntas y le pide a los consultores exitosos que respondan. Su pieza está bien hecha, y verdaderamente es la comidilla de los tiempos, también. Pero aún así, creo que hay otra faceta que debo agregar. Voy a llegar a eso en un minuto, pero primero, en respuesta a la pregunta "¿Estoy listo para dejar un trabajo de consultoría y seguir mi propio ?", Dice ella:

Comparado con los trabajadores corporativos quienes reciben instrucciones de un jefe y reciben cheques de pago regulares, los consultores llevan vidas con mucha menos estructura y mucho más riesgo. Necesita saber si puede manejar un nuevo nivel de incertidumbre y autodirección.

Antes de decidirse a dar el paso, comprenda que la consultoría no siempre proporciona ingresos consistentes.

"Puede tener la mejor- trazó planes, pero aún no sabe cuándo llegará a ese primer cliente o cuándo sus ingresos serán regulares ", dijo Edith Onderick-Harvey, presidenta de Change Dynamics Consulting, una firma de desarrollo de liderazgo en Andover, Mass. También se da cuenta de que tendrá que dedicar una gran cantidad de tiempo a comercializar sus habilidades.

"A veces, el 75% de su tiempo lo dedicará a venderse y, a menudo, eso es solo creación de redes, ni siquiera oportunidades de trabajo reales", dijo Onderick-Harvey.

Eso es todo cierto. Solo para agregar sabor, les daré un ejemplo específico: mi esposa y yo, Vange, y, cuando crecieron, nuestros cinco hijos. Desde junio de 1983 hasta 1995, cuando salió Business Plan Pro, nunca supimos de dónde venía el dinero en dos o tres meses. Me gané la vida bien, cuando miro hacia atrás, pero la incertidumbre era difícil de vivir.

Tenía una ventaja muy importante que espero que también adquiera: un cliente muy fuerte y de largo plazo. Logré construir una relación con Apple Computer que duró y se convirtió en una plataforma a largo plazo para la repetición de negocios que duró 12 años.

Tenía otra ventaja a corto plazo que espero que usted también tenga: una buena y sólida relación (lo que significa un negocio mensual algo confiable) con el empleador que me estaba yendo. Dejé Creative Strategies para comenzar por mi cuenta (alumbrando, como lo llama uno de mis blogs favoritos), pero pedí un contrato mensual para un contrato de boletín de noticias conmigo.

Y finalmente, una tercera ventaja que vino poco después: otro retenedor mensual de un segundo cliente, uno que conocí mientras era vicepresidente, que me contactó luego y negoció el retenedor mensual.

Cuando pienso en simplemente iluminar en mi sin estos fundamentos en los que descansar (la relación de Apple y los dos criados), me da escalofríos. Podría haber sucedido, sin embargo, porque me largué primero y cimenté las relaciones clave más tarde.

Y, podría haber ido de otra manera. Casi perdimos nuestra casa seis meses después de que comencé. Estuvimos dos meses y medio tarde en la hipoteca.

Entonces, sugiero que, antes de salir por su cuenta, considere

1. ¿Tiene otra opción? y luego, si lo haces,
2. ¿De dónde viene el dinero realmente ?

Por cierto, enterrado en La historia del New York Times es esta referencia:

Escriba un plan de negocios que establezca cómo se generarán los ingresos y cómo manejará las ventas, marketing, finanzas, operaciones, gastos y tarifas.

Sí. Considero que es una subestimación magnífica.

Más sobre esto en la parte 2, mañana.