¿Vendiendo tu casa? Cómo encontrar el mejor agente de listado

¿Recuerda las inquietudes que sintió cuando compró su primera casa? Prepárese para volver a sentirlos si planea vender su casa. Una de las mejores maneras de mantener su venta en camino y quitarse la presión es contratar a un agente inmobiliario experimentado.

Cuando vende su casa, desea obtener el mayor retorno posible de su inversión y encontrar al comprador más calificado. El marketing, las exhibiciones, las negociaciones y el cierre deben manejarse en un corto período de tiempo; Es posible que no desee abordar todo eso por su cuenta.

Con tantos corredores y corredores de bienes raíces diferentes, puede ser difícil saber en quién confiar. Estos son algunos consejos y preguntas de la entrevista que debe hacer a los agentes potenciales antes de elegir uno para enumerar su hogar.

Encuentra al mejor agente inmobiliario.

Obtenga referencias de personas que han trabajado con el agente.

Las referencias de boca en boca son excelentes, pero no todas las personas que envían un nombre a su manera han usado a la persona para vender una casa. Pregunte a la persona que está haciendo la recomendación si trabajó con el agente, dice Tom Salomone, presidente de la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces. Una referencia no tiene mucho peso si no puede transmitir con precisión la calidad de trabajo, el estilo de comunicación o la manera de tratar a los clientes y otras personas en una transacción.

Entrevistar al menos a tres agentes.

No se conformaría con una sola oferta si estuviera renovando su cocina o adquiriendo un techo nuevo, ¿verdad? Del mismo modo, debe entrevistar al menos a tres agentes en persona para ver si se siente cómodo con ellos, dice Salomone.

Zach Finn, un agente inmobiliario independiente en Fort Lauderdale, Florida, está de acuerdo. No desea utilizar de forma predeterminada una intermediación popular o el primer agente que encuentre en Yelp; Haz tu investigación, dice Finn.

"El hecho es que tener una licencia no lo convierte en un experto en bienes raíces", dice Finn. "Muchas personas cometen el error de ir con el primer agente del que se conocen o escuchan".

Mirar la productividad y la educación.

Algunos agentes tienen mucha experiencia y clientes felices en su haber. Algunos, sin embargo, no han cerrado un trato en años. Investigue las credenciales en línea y asegúrese de que los agentes que está considerando tengan licencia para ejercer en su estado. Cuando visite el sitio web de un agente, verifique el número de listados actuales y recientemente vendidos.

Los agentes de bienes raíces pueden obtener designaciones profesionales otorgadas por organizaciones comerciales, como la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces u otros grupos. Si bien hay muchos buenos agentes de bienes raíces que no tienen estas designaciones, la capacitación adicional demuestra un compromiso para aprender las mejores prácticas de la industria y ofrecer un servicio de primera categoría.

Haz las preguntas correctas

Cuando entreviste a potenciales agentes de listas, es importante que esté preparado con una lista de preguntas. Desea ver si alguien está calificado y tiene la experiencia adecuada, no solo para comercializar su casa, sino también para que se venda lo más rápido posible y por el mejor precio. Pregunte a cada agente:

1. ¿Cuáles son los listados comparables en mi barrio? Si un agente que está entrevistando no tiene una lista de casas comparables que se hayan vendido en su vecindario, eso es una gran señal de alerta, dice Salomone. Los comparables (denominados “comps” en la industria) son el pilar para determinar el valor de su hogar y decidir el precio de venta. Un análisis de mercado comparativo bien completo mostrará los listados actuales y las casas vendidas en los últimos tres a seis meses que son similares a las suyas en tamaño y servicios.
2. ¿Qué crees que vale mi casa y por qué? Durante la presentación de un listado o antes, la mayoría de los agentes le pedirán que camine por su casa para que puedan tomar notas y ver con qué tendrán que trabajar. También les ayuda a procesar números en comparación con las comps para brindarle un precio de venta que consideran que está en línea con las condiciones del mercado y sus objetivos. Es posible que tenga un precio de venta en mente, pero que su agente no esté de acuerdo. "Es importante tener un agente que apoye sus decisiones, pero también está dispuesto a decirlo como es", dice Finn. "El agente adecuado desafiará su idea y la percepción de un valor de mercado inflado e intentará establecer expectativas realistas".
3. ¿Qué incluiría su plan de marketing para mi hogar? Un buen agente de bienes raíces tendrá un plan sólido para promover su listado en un esfuerzo por encontrar el grupo de compradores adecuado. Las tarjetas postales, casas abiertas, visitas virtuales, fotografías profesionales y / o visitas a corredores para agentes de compradores (especialmente para casas de lujo) que figuran en la lista son factores que pueden incluirse en un plan de marketing. Pida ejemplos de materiales de marketing y visite los sitios web de los agentes para ver cómo promocionan sus anuncios.
4. ¿Es usted un agente de bienes raíces a tiempo completo o es un trabajo secundario? Esta pregunta es crucial porque la venta de bienes raíces requiere un esfuerzo de tiempo completo y no debe ser tratada a la ligera, dice Salomone. "No desea contratar a alguien que no pueda atender llamadas en su hogar y mostrarlo durante la semana porque está trabajando más de 40 horas en otro lugar", dice. Pregunte a los agentes cuánto tiempo han estado vendiendo bienes raíces y cuántos listados han vendido recientemente. Si alguien no ha cerrado un trato en varios meses, eso es motivo de preocupación.
5. ¿Cuál es su tasa de comisión? La comisión inmobiliaria típica es de alrededor del 6%; a menudo, el agente de listado divide esa cantidad con el agente del comprador. Algunos agentes podrían estar dispuestos a negociar su comisión, pero no cuente con ello. Después de todo, estás pagando por un servicio profesional. Deje la pregunta de la comisión para el final, pero asegúrese de comprender cuánto se le cobrará por los servicios de un agente de bienes raíces y qué se incluye exactamente.

Siguientes pasos para contratar un agente de listado.

Una vez que se haya reunido con algunos agentes y haya encontrado uno con el que hace clic, es probable que firme un acuerdo de listado en el que acepta un determinado plazo de servicio con una tasa de comisión establecida. Por lo general, los contratos varían de 90 a 120 días, asumiendo que, en promedio, tomará de 40 a 60 días para pasar de la etapa de listado a una oferta aceptada. Sin embargo, tenga en cuenta que esta línea de tiempo podría ser más corta o más larga, según las condiciones del mercado local.

Ahora que la parte difícil ha terminado, relájese y deje que su agente de bienes raíces se haga cargo. Asegúrese de mantener las líneas de comunicación abiertas con su agente para que sepa lo que está sucediendo con su hogar. ¡Venta feliz!

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Deborah Kearns es una escritora del personal de Investmentmatome, un sitio web de finanzas personales. Correo electrónico: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.