La receta de nunca fallar para anuncios que funcionan como locos |
¿Por qué mi campaña de Facebook no funciona?[? Diagnostica tu Campaña de Facebook ]
Siempre nos sorprende ver tanta publicidad, especialmente impresa, que no funciona. Simplemente no contiene los ingredientes necesarios para comunicarse con éxito con los clientes.
Si haces un pastel, no dejas ningún ingrediente, ¿no? Entonces, ¿por qué omite una parte importante de su mensaje publicitario?
Con un presupuesto pequeño y no mucho espacio, muchas personas ejecutan los llamados anuncios de "tarjetas de presentación". El anuncio consta de los mismos elementos que se encuentran en una tarjeta comercial típica: nombre de la empresa (por lo general, un logotipo), su nombre, números de teléfono y dirección, dirección de correo electrónico y sitio web. ¡A veces también es un eslogan pegadizo!
¿Pero dónde está la oferta? ¿Dónde está el llamado a la acción? Los anuncios de tarjetas de visita simplemente no hacen otra cosa que ocupar espacio.
Piense en su anuncio como un "vendedor impreso". ¿Qué pasaría si su vendedor dejara pasar a un cliente potencial y dijera: "Hola, soy Ned de la Compañía ABC. Aquí está mi número de teléfono y dirección. Espero que llames alguna vez. ¡Adiós! "
¿Eso funcionaría? No, y pasa lo mismo con los anuncios.
Si desea que su anuncio obtenga resultados, debe contener seis elementos clave. Aquí está la receta:
Uno: aclare con quién está hablando, p. "Propietarios de pequeñas empresas" o "Entusiastas de los deportes" o "Golfistas" o quien sea que sea su principal grupo objetivo: capte su atención colocando esto en la parte superior del anuncio.
Dos: use palabras emocionalmente fuertes para describir una preocupación, necesidad o la frustración que este grupo tiene que satisface su producto o servicio, por ejemplo "¿Estás cansado de quedarte despierto hasta tarde haciendo tu contabilidad?" O "¿Te preocupa la pérdida de datos, la seguridad, los virus y mantener tu red a salvo de piratas informáticos?"
Tres: ofrece una solución. "Nuestro sistema de contabilidad fácil de usar le permite realizar un seguimiento de su negocio sin perder el sueño". O "Podemos analizar la red de su computadora, diagnosticar cualquier problema que tenga actualmente y buscar problemas ocultos".
Cuatro: ofrecen algo que pueden obtener gratis que no representa un riesgo. - Visite nuestro sitio web "para obtener una muestra descargable, un informe o consejos y trucos. "Pase por la tienda por su cuenta gratis". "Llámeme antes de las cinco de la tarde del viernes si quiere lo que quiera gratis". "Obtenga nuestra auditoría gratuita del sistema informático".
Cinco: firme el mensaje con su información de contacto. - su nombre, teléfono, fax, correo electrónico y dirección web, y, por supuesto, su logotipo y eslogan.
Seis: ¿tiene una buena imagen? Incluya una foto de producto o una imagen que muestre la situación a la que se enfrentan las perspectivas porque no tienen su producto o servicio. Aquí hay un secreto: ¡a menudo la imagen más poderosa es uno de ustedes! Ahora los lectores pueden ponerle cara a su empresa.
Allí, eso fue fácil ¿no?
La próxima vez que coloque un anuncio juntos, en un lugar donde esté seguro de que su Ideal Los clientes se reúnen, usted se comunicará mucho más eficazmente que nunca, y sí, el teléfono sonará.
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