Los inversores no deben ceder a los mensajes de miedo

Por Gavin DiStasi

Obtenga más información sobre Gavin en nuestro sitio Pregunte a un asesor

Un anuncio comercial recientemente en los canales de noticias financieras me ha llevado a atravesar una variedad de emociones, desde furiosas hasta simplemente tristes.

El anuncio se abre con un hombre bien vestido, sentado solo en un agradable restaurante, mirando su reloj. Entra una mujer igualmente bien vestida, que se sienta y se disculpa por llegar tarde a la cena. Antes de que él pueda decir algo, ella le pregunta si ha oído hablar del avión de la OTAN que Rusia ha derribado.

Cuando él responde que no lo ha hecho, ella explica que "los mercados son un desastre" y que "todo el mundo está vendiendo … si sus corredores están funcionando".

"Son casi las 8", dice perplejo. "Todo está cerrado".

"Eso depende de quién sea tu corredor", responde ella.

Saca su teléfono inteligente y explica que, aunque sea fuera de horario, puede comerciar en Hong Kong, Londres y otros lugares. "El mercado ya ha bajado un 2%", continúa. Ella necesita "hacer algunas operaciones de cobertura … solo tomará un minuto".

El anuncio termina con el caballero, con una expresión de asombro en su rostro, preguntando: "Wow, ¿quién es tu agente?"

La locura de "hacer algo"

No es mi intención criticar a la compañía que hizo el comercial, y esa parte no es importante. Esto es más bien un comentario sobre el entorno social en el que un anuncio como este se considera efectivo, y sobre una narrativa más amplia en la industria de servicios financieros que dificulta que los ahorradores y los inversionistas diarios tengan éxito en última instancia.

Entiendo completamente que no hay nada nuevo acerca de los anunciantes que participan en una hipérbole para defender su caso, y que el propósito de este anuncio en particular es afirmar que la plataforma de esta compañía es más sólida que otras. ¿Por qué, entonces, este comercial me molesta tanto?

Probablemente ya hayas adivinado que no me parece que la idea de un inversor promedio se negocie en un evento informativo a corto plazo, y mucho menos en horas de cambio, en una moneda extranjera. Más al punto: a menos que sea un gestor de fondos de cobertura o un comerciante institucional, ¿a quién le importa? El verdadero peligro en todo esto es el mensaje a los inversores promedio de que necesitan "hacer algo" cada vez que los mercados reaccionan a los eventos a corto plazo.

Las implicaciones sociales de este comercial son particularmente molestas. La mención de un avión derribado inicialmente lleva a los espectadores a pensar que esto podría ser una conversación seria sobre política, vidas perdidas o una posible guerra. Aunque la mujer parece preocupada por el incidente al principio, resulta que solo está interesada en hacer algunas "operaciones de cobertura".

¿Realmente nos hemos vuelto tan indiferentes a la vida real que nuestra primera reacción a este tipo de noticias es preocuparnos por lo que está sucediendo en nuestras carteras de inversión?

La planificación financiera debe contener perspectiva.

Otros aspectos del comercial son preocupantes. La mujer, ya tarde para la cena, procede a sacar su teléfono y dedicarse a sus intercambios, todo ello sin la menor preocupación por la persona sentada en el otro extremo de la mesa. Si me trataran así, no me impresionaría la plataforma de corretaje de mi cita. Me pregunto cómo salir de allí lo antes posible.

Esta es la razón por la que el anuncio se ralentiza un poco más cada vez que lo veo. Es la imagen misma de lo que muchos consideran una sociedad en deterioro. Sin tener en cuenta la puntualidad ni el tiempo de los demás, y aunque siempre estamos pegados a un teléfono, nos preocupan los eventos trágicos solo en la medida en que afecten a nuestras propias cuentas bancarias.

La inversión debe ser simplemente una herramienta para ayudar a alcanzar y alcanzar los objetivos, y la planificación financiera debe ser una manera de ayudar a los clientes a obtener una perspectiva y vivir vidas más equilibradas y completas. Los planificadores financieros diligentes trabajan arduamente para entrenar a los inversionistas para que se centren en sus metas financieras más grandes. Implícito en esto es evitar la trampa de "hacer algo" durante eventos noticiosos sensacionales.

Este comercial me hace sentir que todos nuestros esfuerzos por transmitir ese mensaje son como pararnos en la playa tratando de contener el océano.

Mientras que el mundo en general continuará vendiendo el miedo, la comunidad de asesores y planificadores aconsejarán la calma. Si tenemos éxito, es posible que note que hay más personas en los restaurantes disfrutando de la compañía de los demás, ya que no les importa el efecto a corto plazo que la crisis du jour esté teniendo en sus carteras.

Gavin DiStasi es un planificador financiero y co-fundador de Topel & DiStasi Wealth Management.

Imagen a través de iStock.