Ejemplo de Plan de negocios de Internet ASP: Resumen ejecutivo |

Resumen ejecutivo

jSpan Corporation (jSpan) es un proveedor de servicios de aplicaciones (ASP) de Servicios de acceso remoto basados ​​en Internet para profesionales independientes y pequeñas y medianas empresas. La interfaz de usuario de jSpan, el Webtop, sirve para agregar sistemas heredados, aplicaciones en línea y servicios de valor agregado en un solo entorno de trabajo. La interfaz e infraestructura de Webtop establecidas en los ISP asociados permiten a jSpan servir como una red de distribución para otros proveedores de servicios de aplicaciones. jSpan aprovecha el rápido crecimiento de la demanda de acceso remoto y la tendencia de la industria hacia la externalización de aplicaciones de TI.

jSpan Corporation ha recaudado $ 500,000 de inversores privados. Los fondos se están utilizando para lanzar una implementación de prueba inicial en el mercado, completar el equipo de administración y las tecnologías clave de licencia. La compañía actualmente está buscando un adicional de $ 3.2 millones a través de la emisión de capital preferente Serie A. Estos fondos se utilizarán para respaldar el lanzamiento de un producto a gran escala dentro de los seis meses posteriores al cierre de la financiación.

Modelo comercial

jSpan proporciona servicios de acceso remoto a través de asociaciones con proveedores de servicios de Internet (ISP), mayoristas de banda ancha y otros proveedores de servicios de red. El acceso remoto se gestiona a través de un Webtop basado en Internet que agrega aplicaciones de redes de oficinas remotas y otras ubicaciones de Internet. El principal medio para generar ingresos es a través de una tarifa de suscripción mensual por usuario. Las suscripciones Premium y los servicios de valor agregado eventualmente amplían el flujo de ingresos para incluir tarifas de transacción y sindicación.

La adquisición de clientes es impulsada por acuerdos de co-marketing e intercambio de ingresos con proveedores de servicios de red estratégicos. El marketing directo del usuario final (publicidad y promociones) se utilizará para crear conciencia entre los clientes y solidificar aún más la marca jSpan. La sindicación de contenido a través de asociaciones con proveedores de contenido de Internet, proveedores de servicios y fabricantes de productos creará una base de clientes más amplia.

Market Opportunity

Un entorno de trabajo flexible y una fuerza de trabajo cada vez más móvil impulsan la demanda de acceso remoto a información comercial crítica. Los pronósticos estiman que la fuerza de trabajo móvil en los Estados Unidos por sí sola superará los 47 millones de empleados dentro de cuatro años. Para mantenerse competitivos, los profesionales independientes y las pequeñas y medianas empresas están adoptando rápidamente dispositivos informáticos móviles, pero carecen de los recursos técnicos y económicos para implementar una solución integral de acceso remoto.

Los profesionales están adoptando un estilo de trabajo que requiere acceso a aplicaciones de oficina de múltiples ubicaciones. A partir del año pasado, aproximadamente el 23% de los usuarios domésticos de Internet trajeron el trabajo de oficina a casa por las noches y los fines de semana, mientras que otro 17% usó Internet para administrar un negocio desde el hogar. El número de teletrabajadores ha mostrado un rápido crecimiento, superando los 9.7 millones este año.

Según Access Media International, las pequeñas empresas invirtieron $ 138 mil millones en tecnología de la información y productos de telecomunicaciones el año pasado. Las empresas buscan soluciones tecnológicas que aprovechen un número menor de empleados en un mercado más amplio. Cada vez más, estas compañías subcontratan servicios de tecnología.

El producto jSpan proporciona acceso remoto a través de un Webtop accesible universalmente mediante tecnología de red privada virtual (VPN) para establecer una conexión segura con el sistema de destino remoto. La combinación de estas dos tecnologías elimina el gasto y la experiencia necesarios para personalizar una solución de acceso remoto típica. El acceso se puede proporcionar a través de módems xDSL, T1 o por cable, lo que resulta en un Webtop alojado en Internet seguro que ofrece una funcionalidad similar a una estación de trabajo basada en la oficina. Aprovechar la tecnología básica que está disponible en el mercado permitirá a jSpan minimizar el tiempo de desarrollo y entrar rápidamente en el mercado. Con el tiempo, las suscripciones premium y los servicios de valor agregado mejoran la propuesta de valor del cliente.

Análisis financiero Los ingresos brutos se basan en los ingresos por usuario de $ 21.25 por mes y se pronostica que superará los $ 422 millones al final del quinto año de operaciones. El tamaño del mercado objetivo se basa en la fuerza de trabajo móvil proyectada según lo determinado por International Data Corporation. Las oportunidades adicionales en los segmentos del mercado empresarial o de consumo, o la expansión internacional, podrían aumentar sustancialmente el mercado potencial.

Al consolidar el mercado altamente fragmentado para profesionales y empresas independientes, jSpan es un objetivo de adquisición potencial para las empresas que ofrecen bienes y servicios a este segmento de mercado. Con base en un costo de adquisición de $ 450 por usuario, la administración calcula de forma conservadora un valor de adquisición de $ 105 millones al final del tercer año, aumentando a más de $ 1 mil millones para el final del año cinco.

Management Team

jSpan ha reunido un equipo de gerentes experimentados y especialistas técnicos. Los fundadores, John Millar y Kim Niquette, tienen experiencia administrativa en compañías de tecnología de alto crecimiento y organizaciones internacionales. Los miembros del equipo técnico de jSpan tienen experiencia en desarrollo y operaciones de software con Sun Microsystems, Raytheon Corporation y una serie de empresas de nueva creación. Se identificaron gerentes senior adicionales y planean unirse al equipo luego de un evento importante de financiamiento. jSpan también ha reunido un sólido consejo asesor que incluye organizaciones de servicios profesionales con experiencia y líderes.

John G. Millar, cofundador y director general.

Kim Niquette, cofundador y director financiero.

Norman Walters, COO.

Carlos Garcia, Especialista en Tecnología.

Junta de Asesores

Joseph Addison, Cofundador y Director Financiero de StartABusiness.com.

James Smith, Vicepresidente de Desarrollo de Negocios para Exodus Networks.

Michael M. Rodgers, Socio de Watson, Sonoma, Goodson & Rodgers.

Peter J. Wilson, Director de Desarrollo de Negocios en Advanced Network Communications.

Se puede encontrar información biográfica adicional sobre el Equipo de Gestión y la Junta de Asesores. en los temas 7.1 y 7.2 respectivamente.

¹ "¿Dónde está la Oficina? Revisión y pronóstico del mercado de trabajadores a distancia y móviles en los EE. UU.," International Data Corporation, julio de 1, p. 2.

² "Nación en línea: Encuesta de usuarios de Internet de EE. UU. 1998", International Data Corporation, 1998.

³ "¿Dónde está la oficina? Revisión y pronóstico del mercado de trabajadores móviles y móviles de EE. UU." Data Corporation, julio de 1, p. 2.

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