Si tiene un nuevo producto |

"Pero tengo un nuevo producto, ¿cómo puedo preverlo? No hay historia ".

Únete al club. Muchas personas inician nuevas empresas o nuevos grupos o divisiones o productos o territorios dentro de las empresas existentes, y no pueden recurrir a los datos existentes para usarlos para pronosticar el futuro.

Todavía va a pronosticar, y no lo hará Preocuparse mucho por eso, porque aunque lo haga durante los próximos 12 meses, solo será groseramente inexacto durante el primer mes. Para el segundo mes, tendrá datos para revisar su pronóstico.

Piense en los periodistas que cubren una elección libre. No quieren esperar a que se publiquen los resultados formales oficiales, por lo que piden a las personas que salen de los lugares de votación que voten. Tal vez esa gente diga la verdad, y tal vez no, pero hay información que se reunirá. Ellos llaman a esta encuesta de salida. Y si las encuestas de salida sorprenden a la gente, creían que Jones iba a ganar por una avalancha, pero las encuestas a pie de urna indican que Smith está ganando, los periodistas investigan más a fondo. ¿Estos primeros resultados provienen de un solo tipo de votante (rico, pobre, rural, urbano, votante temprano, lo que sea) y ese tipo de votante prefiere a Smith más que el resto de los votantes? Es hora de aplicar el sentido común.

Hace lo mismo con su pronóstico que los periodistas con las elecciones. Puede obtener los datos disponibles y aplicarle el sentido común, el juicio humano, y luego hacer sus conjeturas. A medida que hay más información disponible, como las ventas del primer mes, por ejemplo, la agrega a la mezcla y la revisa o no, según cuán bien coincida con sus expectativas.

No es un pronóstico de una sola vez que tenga para vivir con los meses. Todo es parte del proceso plan-as-you-go.