¿Cómo sabe si tiene una buena idea para un negocio? |

Este artículo es parte de nuestra "Guía de inicio de negocios": ¡una lista de nuestros artículos que lo pondrá en funcionamiento de inmediato!

¿Cómo sabe si tiene una buena idea? para una empresa?

Uno de mis mayores desafíos en Palo Alto Software es descubrir qué ideas buscar y qué ideas poner en un segundo plano. Tengo el lujo de trabajar con un grupo de personas realmente inteligentes, por lo que nuevas ideas para cosas que podríamos hacer surgen todo el tiempo. Desde posibles asociaciones hasta nuevas ideas de productos y marketing, siento que estamos nadando en la oportunidad.

Pero, como cualquier otro en el mundo, mi desafío no es la falta de nuevas ideas, es descubrir qué ideas valen. gastar tiempo y dinero.

Esto es cierto tanto si eres una startup iniciada que está financiada con tarjetas de crédito y préstamos de amigos y familiares, o la próxima hija de Silicon Valley que está atrapada en millones de fondos de capital de riesgo.

No importa quién es usted o qué tan grande desea hacer crecer su negocio, descubrir qué producto crear y qué servicios ofrecer es un gran desafío.

Por supuesto, podría confiar en su instinto. A veces no es una mala opción, pero adivinar qué debe hacer su empresa puede conducir al fracaso. Y, dado que la gran mayoría de las empresas fracasan dentro de los cinco años posteriores a su apertura, ¿por qué no realizar algunos pasos adicionales para descubrir si realmente tiene una gran idea antes de arriesgar su tiempo y dinero siguiendo su intuición?

Iniciar un negocio requiere una gran salto de fe Estás saltando de una montaña y esperando que tu paracaídas se abra y te guíe a ti y a tu negocio hacia el éxito. Dado que podría estar haciendo muchas, muchas cosas con su tiempo, ¿cómo decide qué hacer y qué es realmente una gran idea?

Aquí está mi guía para averiguar si su idea es buena y si vale la pena pasar a la siguiente nivel.

Comience por documentar sus suposiciones clave sobre su empresa

Cuando considere por primera vez una nueva idea de negocio, omita el plan de negocios formal y comience con un plan de negocios de una página o un simple discurso de elevador para anotar abajo los componentes básicos de tu idea. Como mínimo, querrá cubrir lo siguiente:

• ¿Por qué hace esto? ¿Cuál es su misión? Todas las nuevas empresas necesitan un sentido de propósito. ¿Estás tratando de mejorar las vidas de las personas de alguna manera? ¿Cuáles son los principales diferenciadores de su negocio que lo distinguen de la próxima persona que intenta construir un negocio similar?
• ¿Qué problema está resolviendo? Necesita resolver algún tipo de problema real que existe en el mundo. Si no resuelve un problema para los clientes potenciales, ¿cómo conseguirá que la gente compre su producto o servicio?
• ¿Para quién está resolviendo este problema? Tan importante como tener un problema que resolver, es tener clientes que tienen este problema Saber quién es su cliente ideal y cómo puede encontrarlos es fundamental para comenzar un negocio exitoso.
• ¿Cómo solucionan sus clientes potenciales su problema hoy? Aquí es donde desea anotar algunas notas sobre su competencia.. ¿Qué opciones tienen sus clientes hoy? ¿Cómo es su solución mejor?
• ¿Cree que puede ganar dinero? No necesita preocuparse en esta primera etapa acerca de las previsiones financieras en profundidad, pero debe hacer un poco de respaldo básico. Cálculos de servilletas para asegurarse de que su idea pueda ser rentable.

La clave de este paso inicial es escribir las suposiciones clave rápidamente; 30 minutos deberían ser suficientes para escribir sus ideas. No necesita escribir mucho (ciertamente no más de una página). Solo publique sus ideas para que tenga una idea sobre sus suposiciones clave, ya que los próximos pasos implican salir al mundo real y ver si sus suposiciones son precisas. Si necesita ayuda con este paso, descargue nuestra Plantilla de Plan Lean gratis para comenzar.

Ver también: Business Pitch, Elevator Pitch y The LivePlan Pitch: ¿Cuál es la diferencia?

Hable con sus clientes potenciales

Sorprendentemente, hablar con clientes potenciales sobre su nueva idea de negocio es el paso que más se saltea. Si no habla con sus clientes potenciales aumenta sustancialmente sus posibilidades de fracasar, así que aléjese de la puerta y comience a hablar con la gente tan pronto como pueda.

Cuando entreviste a sus clientes potenciales, está tratando de validar sus suposiciones clave que usted documentado en su discurso comercial. ¿De verdad tienen el problema que usted supone que tienen? ¿Cómo resuelven su problema hoy? ¿Qué piensan de tu idea?

Asegúrate de hablar con tantos clientes potenciales como puedas para que obtengas múltiples puntos de vista. También obtendrá información valiosa sobre cómo son las oficinas y espacios de trabajo de sus clientes, cómo funcionan y cómo toman decisiones de compra y compras.

A medida que aprende sobre sus clientes potenciales, debe volver y actualizar su tono. Puede modificar su definición del problema del cliente, su solución e incluso la competencia.

Vea también: Cómo realizar estudios de mercado

Muestre a sus posibles clientes un prototipo de su producto, si tiene uno

Si usted puede, y tiene sentido para su negocio, intente y comparta un ejemplo de su solución. Si está creando un producto, tal vez pueda compartir un prototipo o algunas imágenes de cómo se ve el producto. Si está ofreciendo un servicio, describa los resultados de su servicio y cuáles serían los entregables si su cliente potencial lo hubiera contratado.

Idealmente, desea que sus clientes potenciales estén en la misma página que usted y hacer que critique su idea. Cuanto más real pueda hacer su idea para sus clientes potenciales, obtendrá una mejor calidad de comentarios.

Vea también: 10 herramientas para diseñar su mejor producto, pero

averigüe qué personas están dispuestas a pagar

As usted habla con sus clientes potenciales, intente y descubra qué podrían estar dispuestos a pagar por su solución. Esto puede ser bastante complicado, porque lo ideal es que todos quieran todo gratis.

Pero hay algunos trucos que puede emplear en lugar de simplemente pedirlos directamente. En primer lugar, si hay competidores en su mercado, puede ver sus precios y luego decidir cómo quiere diferenciar su empresa. También puede ver el valor que le está brindando a su cliente y crear un precio basado en eso.

Vea también: Lo que no puede permitirse olvidar al precio de sus productos

Cuando tenga un precio en mente, pregunte su cliente potencial si ordenarían su producto o servicio en este momento por su precio. Es posible que la gente diga que sí de inmediato o le dirán cuál creen que debería ser el precio. Si presta mucha atención, también podrá saber si el cliente piensa que está obteniendo un buen negocio o si su precio es un poco exagerado.

Encuentre personas que piensen que su idea es una mierda

. Haga rebotar la idea de su negocio de amigos y familiares, es fácil terminar escuchando comentarios positivos. Incluso los clientes potenciales podrían no querer herir sus sentimientos y no dar su opinión completamente honesta.

Aquí es donde encontrar a algunos detractores es importante. Encuentra personas a las que no les guste tu idea y haz que hurguen en ella. ¿Por qué creen que va a fallar? ¿Qué ven como sus puntos débiles?

No necesariamente tiene que abordar todos los puntos débiles que encuentran estos detractores, pero necesita recopilar comentarios de personas que piensan que puede mejorar. No todos serán sus clientes, pero es mejor dirigirse a un nuevo negocio con los ojos abiertos. ¿Hay potenciales caídas de pozo en las que aún no has pensado? Si se encuentra con un cliente potencial que no le gusta su producto, ¿cómo responderá?

Recibir comentarios de personas a las que no les gusta su idea de negocio puede ayudarlo a descubrir cómo abordará estos problemas y cuáles serán sus respuestas. sea ​​como construya su negocio.

Averigüe cuánto dinero se necesitará para lanzar su negocio

A medida que recopile los comentarios de los clientes y refine su discurso, con suerte obtendrá una gran idea de negocio.

Investigar y refinar su idea antes de comenzar su negocio mejorará en gran medida sus posibilidades de éxito y garantizará que tenga una idea sólida..

En esta etapa, debes saber si tienes una idea ganadora en tus manos. Pero ahora necesita averiguar si la empresa puede ser financieramente viable y lo que necesita para ponerla en marcha.

Esta es la etapa en la que se moverá más allá de su campo comercial inicial y comenzará a construir algunos más detallados proyecciones financieras para calcular cuánto dinero necesitará para comenzar a funcionar. Como mínimo, en esta etapa querrá crear un pronóstico de ventas, un presupuesto de gastos y un pronóstico de flujo de efectivo. Estos tres pronósticos le ayudarán a descubrir qué se necesitará para comenzar su negocio y a mantener las puertas abiertas mientras obtiene sus primeros clientes.

Vea también: Estimación de costos de inicio realistas

Comience lo más pequeño posible

Es tentador sumergirse en la parte más profunda y construir su negocio completo de la manera en que se lo imagina. Después de todo, desea realizar su visión en la que ha estado trabajando tanto. Has estado hablando con clientes potenciales y vendiéndolos en tu sueño, y ahora es el momento de hacerlo realidad.

Intenta resistir este impulso, si es posible. Empezar de a poco y seguir recabando los comentarios de los clientes es un componente clave para el crecimiento. Con un comienzo más pequeño, podrá cambiar de dirección más rápido y reaccionar a los comentarios de los clientes más rápidamente.

Comenzar en pequeño también hace que su solución (al menos la versión básica) salga al mercado más rápido. Cuanto más rápido pueda llegar al mercado, más rápido obtendrá comentarios.

Vea también: piense en grande, comience pequeño: la historia de un inicio

Cuando abra sus puertas para los negocios con un enfoque "comience pequeño", sentirá que no está "listo". Sin embargo, la mayoría de las veces, descubrirá que es posible que los clientes ni siquiera lo noten. Y la capacidad de pivotar y cambiar direcciones rápidamente es mucho más valiosa para su éxito a largo plazo que tratar de hacer las cosas bien la primera vez.

Manténgase flexible

La clave final para asegurarse de tener una buena idea de que crecerá en un negocio exitoso es mantenerse flexible. Los mejores propietarios de negocios verifican su ego en la puerta y pueden escuchar los comentarios de los clientes. Sin embargo, esto no significa que el cliente "siempre tenga la razón". Lejos de eso.

En cambio, escuchar y ser flexible le permite adaptarse a medida que avanza y cambiar las instrucciones según sea necesario. No desea reaccionar ante la opinión de un cliente, pero sí desea buscar tendencias más amplias en las opiniones de tantos clientes como sea posible.

Vea también: ¿Tiene lo que se necesita para brindar un servicio al cliente sobresaliente?

Incluso puede decidir que ciertos tipos de clientes potenciales no son parte de su mercado objetivo. Puede decidir que solo quiera vender a empresas más grandes, por ejemplo, y puede ajustar los precios y el marketing para reflejar eso.

Conclusión:

Este enfoque para determinar si tiene una buena idea de negocio significa comenzar mucho más pequeño de lo que originalmente pensaste. También significa que no te sientas detrás de tu escritorio construyendo un plan de negocios sin salir y realmente hablando con tus clientes.

Esta es la planificación básica: comienza con solo los fundamentos de un plan y luego verifica que tu la idea es buena antes de pasar al siguiente paso.

¿Cómo ha analizado las ideas de negocios en el pasado? ¿Qué consejos tiene para que otros s descubran si una idea vale la pena?