El gobierno otorga más contratos a pequeñas empresas: cómo obtener algo de la acción

Las pequeñas empresas fueron contratadas para un porcentaje significativo de empleos contratados por el gobierno federal en 2014, por un valor de más de $ 91 mil millones. Eso fue superior a casi $ 84 mil millones en 2013.

El objetivo del gobierno es otorgar el 23% de sus contratos a pequeñas empresas cada año, pero superó eso en 2014 al contratar más del 25%, un 2% más que en 2013.

El Departamento de Defensa, que tenía más que gastar, contrató la mayoría de los empleos en 2014, principalmente con pequeñas empresas en Virginia, California, Maryland, Texas y Florida. Las empresas que más se beneficiaron de este aumento fueron las que ofrecían servicios técnicos y de ingeniería, telecomunicaciones, fuel oil y servicios de soporte y gestión de programas.

Se necesita mucha organización e investigación para comenzar, pero ser contratado por el gobierno puede ser valioso para su pequeña empresa. Las agencias federales contratan roles tan dispares como proyectos de construcción y servicios de limpieza, atención médica e ingeniería. Aquí es cómo empezar:

1. Encuentra tu código NAICS. El gobierno utiliza los códigos del Sistema de Clasificación de la Industria de América del Norte para clasificar los productos y servicios que contrata por industria.

2. Obtener un número D-U-N-S. Emitido por Dun & Bradstreet Inc., un número D-U-N-S identifica a su compañía única, similar a un número de Seguro Social.

3. Registrarse en el SAM. El Sistema de Gestión de Premios es una base de datos de todas las empresas interesadas en proporcionar productos o servicios a agencias gubernamentales. Los agentes contratantes pueden buscarlo por capacidades, propiedad, experiencia, tamaño o ubicación de las empresas. Tu perfil SAM es como el currículum de tu negocio. Actualícelo al menos una vez al año para mantenerse actualizado y mantener su negocio elegible para trabajos contratados.

Una vez que se haya registrado para estas cuentas, puede comenzar a buscar oportunidades de empleo. El gobierno enumera los trabajos de contratación con un valor de más de $ 25,000 en FedBizOpps.gov, donde puede buscar por estado, agencia gubernamental o tipo de industria (usando su código NAICS). Además, la Administración de Servicios Generales de los Estados Unidos publica un pronóstico de oportunidades de contratación cada año.

Subcontratación

El gobierno tiende a contratar empresas que tienen al menos unos pocos años de experiencia y han completado con éxito trabajos de contratación en el pasado. Subcontratar es una excelente manera de obtener esa experiencia.

Cuando las grandes empresas obtienen trabajos de contratación del gobierno federal, a menudo subcontratan el trabajo a empresas más pequeñas. La Administración de Pequeños Negocios de los Estados Unidos enumera las oportunidades de subcontratación por estado.

La línea de fondo: El gobierno federal gasta miles de millones de dólares al año en empleos contratados con empresas privadas, de los cuales casi una cuarta parte se destina a pequeñas empresas. Participar en la acción requiere una comprensión práctica del proceso de contratación del gobierno, pero hacerlo puede rendir frutos para su negocio a largo plazo.

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