Cinco señales de que es hora de aumentar su negocio |

"Nunca se sabe con estas cosas cuando se intenta algo nuevo, lo que puede pasar, todo esto es experimental", dice Richard Branson con una sonrisa brillante, como uno de los las más reconocibles y exitosas del mundo.

Las "cosas" a las que se refiere son las variables numeradas y dinámicas asociadas con el inicio o la construcción de un negocio. Del mismo modo, muchas de sus citas implican trabajar duro, cometer errores, nunca dejar de fumar y seguir sus pasiones, especialmente en lo que respecta a nuevas empresas y pequeñas empresas.

Más de un tercio de la población activa de los Estados Unidos pasa a ser pequeña negocios. La economía estadounidense cuenta con el respaldo de pequeños negocios privados que continuamente prueban que el "sueño americano" es posible. Para lograr el crecimiento exitoso que se necesita para convertirse en el uno por ciento de las empresas estadounidenses que cotizan en bolsa, las nuevas empresas deben tener una ventaja competitiva y deben asumir una buena dosis de riesgo. Ya sea que lo sepan o no, los propietarios de pequeñas empresas son. De acuerdo con el diccionario Merriam-Webster, uno es responsable de organizar y operar un negocio, así como asumir riesgos para hacerlo. Se trata de la empresa, el impulso y el riesgo que se necesita para tener éxito.

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Sin embargo, en 2016, la Oficina de Estadísticas Laborales encontró que el 50 por ciento de las pequeñas las empresas fracasan dentro de los primeros cuatro años de existencia. Además, Forbes descubrió a principios de 2013 que solo dos o tres empresas de cada diez sobrevivirán quince o más años.

Richard Branson puede estar en lo cierto al no saber ni probar algo nuevo, pero las probabilidades de supervivencia de su pequeña empresa no son buenas. suficiente para "experimentar", especialmente cuando se trata de escalar.

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1. Reducir las posibles oportunidades de negocios

Como una pequeña empresa en crecimiento, construir una base de clientes es crucial para la estabilidad y ayuda con otras oportunidades de creación de redes. Sus clientes son el soporte en el que se basan la expansión y los ingresos. Es natural y necesario aceptar a cada cliente que se puede gestionar correctamente para aumentar su posición en el mercado o área.

Con el tiempo, el éxito comenzará a mostrarse a través de la capacidad de su negocio. Su negocio debería crear una red de clientes más grande y nutrir la base de referencia cada vez mayor. Eventualmente, la red comenzará a abrumar a la fuerza de trabajo de la empresa, y habrá que rechazarla.

Si los clientes deben ser rechazados por falta de inventario, falta de empleados o simplemente por no tener suficiente tiempo en el día, entonces puede ser hora de escalar.

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Saber que es hora de crecer no se trata de que su empresa rechace las oportunidades debido a su éxito, o por limitar oportunidades debido a su tamaño. Esa es una perspectiva de vidrio medio lleno o medio vacío.

Es más acerca de cuán

grande

es el vidrio, ya sea que su negocio sea rentable, estable y esté listo o no. Si más personas han mostrado interés en su oferta y desean su negocio, esta es una buena señal de que debe prepararse para reforzar la infraestructura, establecer nuevos objetivos, planificar los próximos pasos y escalar. 2. Superando los objetivos anteriores Las empresas incipientes generalmente no poseen suficientes datos personales que puedan pronosticar eventos futuros, ingresos, marcos temporales, costos y otras variables sobre las cuales se basan los objetivos.

Utilizando estadísticas prestadas, se puede estimar el futuro de su negocio puede mantener, y en consecuencia, establecer objetivos de reflejo. Es posible que los objetivos no se cumplan cuando se espera o suceden de acuerdo con el plan, pero al mismo tiempo, estos objetivos pueden superarse debido al éxito de su negocio.

Si está logrando o superando sus objetivos, entonces la reevaluación es necesaria y la ampliación podría ser la solución. Según Rob Fulton, propietario de Exponential Black, "una vez que te das cuenta de que has logrado tus objetivos originales demasiado alcanzables con el estándar que has establecido, entonces escala".

En lugar de cumplir con las expectativas y alcanzar metas cómodamente, desafía su negocio es lo máximo que puede ser. Las metas deben ser difíciles, pero alcanzables, para que puedan ayudar a su crecimiento. Establezca metas altas, establezca el crecimiento adecuado de los recursos y comience a expandirse.

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3. Fuerte flujo de efectivo y ventas repetibles

Simplemente ser rentable no es suficiente para justificar la expansión. Si bien "rentable" es una medida cualitativa, los datos cuantitativos exactos que representan el beneficio en cifras pueden ser un factor decisivo. Las cifras son fundamentales para predecir más ingresos, que pueden ser tan importantes como los ingresos en sí. También ayudan a predecir las ganancias, los costos y la estabilidad futuros.

Cuando comprendes bien el modelo de negocio y su registro de rendimiento, se puede crear un pronóstico más preciso y confiable. Un pronóstico de un mes, dos meses, un año, cinco años, etc., será una representación más confiable del potencial de su negocio. La flexibilidad y la adaptación son sus aliados cuando se hace contabilidad, ya que la regla de oro es trabajar hacia lo mejor, pero planear para lo peor.

Si la relación entre mejores resultados y peores resultados es estrecha, su negocio probablemente tenga una base de consumidores saludable y evidencia de ventas repetibles. Estos signos son indicativos de prosperidad y sugieren que es hora de escalar.

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4. Concepto probado e infraestructura confiable

"Pregúntate a ti mismo, '¿Tengo una prueba de concepto? ¿He probado que el producto se venderá? ¿Tengo la infraestructura para escalar? '"Ben Rubenstein, CEO de Yodle, plantea estas preguntas como un marco para escalar. Antes de que ocurra crecimiento, estas preguntas lo ayudan a identificar riesgos fáciles como infraestructura débil o un producto prematuro.

El personal adecuado es crítico para una pequeña empresa, ya que las funciones de cada uno son vitales y un desempeño mediocre puede ser perjudicial. Los empleados son una parte integral de la base de la empresa, ya que reflejan la misión y la visión. Sin empleados que posean confiabilidad y lealtad, el fracaso es una gran posibilidad.

Sabrá cuándo su equipo está listo para un cambio debido a su actitud. Ellos estarán interesados ​​en algo más que solo su trabajo; ellos estarán interesados ​​en el futuro de la compañía. Trabajan día a día para lograr la misión de la empresa y comunicarse de manera efectiva como equipo. También serán proactivos en sus funciones, aprovechando las oportunidades para hacer más que solo su parte. Si confía en su equipo después de una inspección minuciosa, es posible que esté listo para escalar.

También debe revisar su concepto. Confirme que su producto o servicio coincida con sus estándares de calidad y que elimine con éxito los puntos débiles de su público objetivo. Demostrar el temple de su negocio en una escala menor establece las bases para una base de consumidores más grande y predicciones de crecimiento precisas.

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5. Una atmósfera de riesgo mínimo

Richard Branson fue citado anteriormente, discutiendo que no sabes lo que sucederá cuando intentas algo nuevo, como escalar tus operaciones comerciales.

Pero también dijo: "Enfócate en tu pasión, comienza pequeño, soñar en grande, y planificar el futuro. Aumente la escala solo cuando esté listo, no solo porque la oportunidad lo golpea. "

Para reiterar-

escalar solo cuando esté listo.

No cree riesgos innecesarios en su negocio y su progreso solo porque las ganancias han subido un cuarto o tienes un equipo confiable. Es importante tener en cuenta que no puede lograr unos pocos objetivos iniciales y luego se dispone a alcanzar uno imposible. El riesgo es inherente a los negocios y no hay "algo seguro", pero minimizar el riesgo debe ser una prioridad antes de crecer. Los letreros que le dicen que amplíe no son concretos, pero si su empresa exhibe más de una de estas señales, podría ser un buen momento para evaluar sus opciones. Su decisión es gestionar, liderar y, cuando sea el momento adecuado y el riesgo sea mínimo, ampliar su negocio y alcanzar nuevas alturas.