Enamorarse de los nichos |

Me gustó especialmente Wonderful World of Niches de Jim Blasingame en uno de sus correos electrónicos semanales del mes pasado. Jim es el Small Business Advocate, y él hace un programa diario en la radio por Internet.

Creo que la mayoría de nosotros ya estamos en esto, pero aún así, Jim lo dice muy bien:

Durante los últimos 30 años, el el mercado se ha convertido cada vez más como esa 'mejor' llave de tubo; cada año, adquiere más muescas. Excepto en el mercado, las muescas se llaman nichos … A medida que los nichos han aumentado en número, también tienen oportunidades especiales, lo que resulta en la expansión más dramática del sector de la pequeña empresa en la historia.

Ese es un buen recordatorio. La estrategia es foco. No es quién tiene el mayor mercado objetivo, sino quién tiene un mercado objetivo estrecho y bien definido que ama lo que hace. Jim agrega este ejemplo:

Rebecca Boenigk es la presidenta de Neutral Posture, Inc., una pequeña empresa de Texas fundada por ella y su madre hace más de 20 años. Rebecca y 75 empleados fabrican sillas de oficina REALMENTE cómodas y ergonómicamente correctas. Ella me dijo que a su negocio le está yendo bien porque llenan un nicho, en lugar de tratar de ser todo para todas las personas.

¿Te estás enfocando en un nicho específico? ¿Puedes definir ese nicho fácilmente? ¿Sus clientes entienden lo que está haciendo? ¿Puedes explicar exactamente quién está en tu mercado y quién no? ¿Puede describir a un cliente objetivo ideal en detalle, como si los estuviera describiendo como un personaje es una historia corta?

(divulgación: Palo Alto Software es patrocinador del programa de radio Small Business Advocate)

(Imagen: Dmitriy Yakovlev / Shutterstock)