No cometa estos 5 errores de planes de negocios |
5 errores en los negocios
También vemos los errores que en última instancia cuestan premios a las personas en las competiciones … errores que se cometen en los planes de negocios del mundo real y terminan costando a los aspirantes a propietarios de negocios los préstamos o la inversión que necesitan.
Tim Berry escribió extensamente sobre errores comunes en los planes de negocios, y de hecho escribió una serie completa de blogs que detalla los 10 errores principales de planificación empresarial que debe evitar. Ahora viaja por el país hablando sobre este mismo tema. Así que haga clic en cualquiera de los enlaces de este párrafo para que su experto tome las banderas rojas que definitivamente desea evitar.
Para una perspectiva diferente, aquí hay algunas cosas que nuestro grupo de jueces ha visto en los planes a lo largo de los años. Estos pueden parecer menores, en comparación con proyecciones ridículas u otros problemas importantes de flujo de efectivo, pero siguen siendo problemas que nos han impedido otorgar innumerables entradas a nuestro "mejor plan de negocios por escrito". Cuando envía su plan al banco o a los inversores, es posible que no busquen el mejor plan por escrito, pero puede estar seguro de que cometer los siguientes errores perjudicará sus posibilidades.
Typos. Como dijo un juez: "Me parece una pena pasar innumerables horas en una idea sólida que podría dar como resultado un negocio sólido, solo para que su idea quede ensombrecida por palabras mal escritas, formateo inconsistente y mala gramática. "Esto realmente debería ser evidente, pero ya sea que esté participando en una competencia, vaya al banco a solicitar financiación o presentando a los inversores, pida a alguien que lea su plan para eliminar cualquiera de estos errores evitables y molestos. No son profesionales y señalan una falta de atención a los detalles, y cuando un inversor tiene una pila de planes para leer, eso podría ser todo lo que necesita ver para tomar la decisión de aprobar su negocio.
Administración de Iffy equipo. La calidad del equipo de gestión siempre es un factor clave para los jueces. Como un juez preguntó "¿Alguien ha dirigido alguna vez una organización? ¿Tiene el equipo una buena cobertura (o un buen plan para obtener cobertura) de las principales áreas funcionales de su empresa? "Es importante tener en cuenta que si el equipo de gestión parece débil en algunas áreas, es mejor un plan para reforzarlo que simplemente pasar por alto la debilidad.
Ignorar las ventas y el marketing. Especialmente en los planes de negocios relacionados con inventos o biotecnología, las ventas y el marketing tienden a no obtener la atención que merecen. "Con demasiada frecuencia, los guionistas agitan sus manos en las ventas y en el marketing, como si simplemente sucediera porque tienen una buena idea de producto. Esto se refleja a menudo en las finanzas, donde se asigna poco o nada de dinero a las actividades de ventas y marketing ", dice uno de nuestros jueces. Lo vemos en múltiples planes cada año, por lo que sabemos que es un problema común. Tenga la seguridad de que cualquiera que lea su plan de negocios querrá saber cómo planea comercializar y vender su producto, y que reconocerá los costos que se asociarán con esos esfuerzos.
No aborda la competencia u otros obstáculos obvios. No existe una empresa sin competencia. Entonces, si no se dirige a la competencia, dice que no hay ninguna, o simplemente descarta la competencia, le está mostrando a los inversores que es posible que no tenga un control firme sobre el panorama en el que está iniciando su negocio. Del mismo modo, si aborda las áreas que pueden desafiar a su empresa, asegúrese de hablar sobre cómo mitigar los riesgos. Reconocer las amenazas te lleva a mitad de camino. Decir lo que vas a hacer con ellos demuestra que estás preparado.
Acrónimo y sobrecarga técnica de jerga . Independientemente de cuán complejo sea su producto, necesita poder explicarlo. Si usa acrónimos, incluso los más comunes en su industria, asegúrese de explicar lo que significan al menos una vez (temprano) en su plan. Lo mismo ocurre con términos muy técnicos, no suponga que su lector los comprende a todos. Considere a su audiencia y asegúrese de que su plan habla su idioma.
En la misma línea, sumergirse demasiado en los detalles técnicos puede hacer que su audiencia pierda interés o se sienta abrumada. Brinde una visión general de su tecnología y lo que la hace especial, pero guarde los diagramas complejos sobre diseño molecular para su apéndice. Dice un juez: "Necesito estar convencido de que puedes dirigir un negocio, de lo contrario, todo lo que tienes es un pasatiempo realmente complicado. No invertiré en tu hobby, incluso si cura el cáncer. "
Cuando elaboras un plan de negocios, el resultado puede ser una gran ventaja. No permita que los errores fáciles de evitar marquen la diferencia entre que su plan llegue a la cima o sea arrojado a un lado. Un poco de atención y tiempo podrían ser todo lo que se necesita.
