¿Vender el chisporroteo te quema? |

He vivido durante décadas con la idea clásica de que un buen marketing vende beneficios, no productos. La gente quiere hoyos, no simulacros. Quieren un buen cuerpo, no ejercicio ni dietas. Por lo tanto, los profesionales del marketing desarrollan mensajes sobre los beneficios, lo que la gente realmente quiere. Vende el chisporroteo, no el bistec.

Desafortunadamente, en muchas categorías comerciales, las personas no quieren el trabajo, la repetición o la disciplina que se necesita para obtener esos beneficios. Quieren una gratificación instantánea, como un plan de negocios preescrito que supuestamente obtiene una inversión, o una píldora que les hace perder peso sin una alimentación saludable o ejercicio, o un éxito que teóricamente se puede comprar en lugar de ganar.

Así que es chisporroteo, pero sin el bistec Es como las historias de aceite de serpiente hace más de 100 años. Dirían que curaría lo que sea que te enferme, te hará más fuerte, más feliz, mejor en la cama … y la gente lo compró.

Al menos con el chisporroteo, el bistec está esperando ser atendido. Pero, ¿qué pasa con el chisporroteo que no tiene bistec?

el barco, desafortunadamente, está plagado de gente que vende el equivalente a un barco de aceite de serpiente. Resultados prometedores sin trabajo. La gente quiere financiación, tráfico web, ventas y éxito. ¿Pero pueden obtener el éxito sin el trabajo? ¿Los resultados, sin la planificación, ejecución, gestión, riesgo, espera y espera?

Y ahí, nos guste o no, es una opción interesante: supongamos que puede salirse con la suya vendiendo resultados poco realistas o inalcanzables … beneficios que son uno en un millón … ¿haces eso?