Tiene que ser su plan para su negocio |

extraído de El plan de negocios Plan-as-You-Go de Tim Berry

" Por favor, ¿puedes recomendar a alguien que escriba mi plan de negocios para mí? ¿Cuanto costara? ¿Cómo puedo encontrar a alguien? "

" ¿Dónde puedo encontrar (o comprar) un plan de negocios para una guardería para perros? Para un complejo? ¿Para un sitio web que vende productos ecológicos? "

Olvídalo. No puedes. No sucederá Además, la idea de encontrar un plan de negocios para su negocio no está en línea. Creo que es una nueva variación sobre la muy mala idea de que los estudiantes compren artículos académicos en la Web en lugar de escribirlos ellos mismos; y en este caso, es aún peor, porque no es solo un trabajo de término que deberías haber hecho una vez.

No es algo que simplemente hagas y olvides. Es su plan de negocios. Tu negocio es único. Comprar un plan de negocios tiene tanto sentido como comprar un chequeo médico ya hecho y en papel, en lugar de ir a un médico.

Mucha gente confunde la idea de planes de negocios de muestra con un plan de negocios ya hecho. Eso no funciona. Los planes de negocios de muestra pueden ser útiles en algunos casos porque pueden ayudarlo a ver lo que otras personas planearon hacer, en el mejor de los casos, en situaciones similares a las suyas. Pero su mercado es diferente al suyo, su estrategia es diferente, sus recursos son diferentes y su plan no funcionará para su negocio.

Las empresas no se crean con recetas.

De acuerdo, hay algunas excepciones a estas reglas.

A veces, una persona con conocimiento y experiencia en el campo correcto puede ayudarlo a desarrollar su plan de negocios, haciéndole las preguntas correctas y ayudándole a pensar en sus ideas.

A veces, cuando necesita ayuda para crear un plan Documente las ideas de su plan existente, siempre que el contenido central del documento sea suyo, puede trabajar en colaboración con alguien para realmente elaborar los pensamientos en papel. La mayoría de las empresas de franquicias son empresas de fórmula. Las mejores franquicias funcionan como recetas. Usted sigue los pasos. De hecho, si no funciona así, no obtendrá lo que está pagando como franquiciado.

Más importante, observe cómo el plan de negocios plan-as-you-go resuelve gran parte del estrés. relacionado con encontrar un plan de negocios existente adecuado al enfocarse en hacer solo lo que necesita, construirlo a medida que avanza y desarrollarlo a medida que lo necesita, en pedazos.

Ejemplos de Planes de Negocio Chupar

El título original de esta pieza fue "Los planes de negocios se hacen, no se encuentran". Proviene de los recuerdos de mi niñez de la campaña publicitaria de Wheaties de los años cincuenta. El lema era "Los campeones están hechos, no encontrados".

Lo mismo se aplica a los planes de negocios. Haces uno, no encuentras uno. Desarrollas la tuya.

Esta idea surge mucho estos días porque, creo, de planes de negocios de muestra. La difusión de planes de negocios de muestra es un problema real para el bien de la planificación comercial. Y desafortunadamente, podría ser parte del problema. Gulp.

Comencé planes de negocio de muestra en Palo Alto Software en 1987 con el primer Business Plan Toolkit, que incluía las versiones originales de Acme Consulting y AMT, el revendedor de computadoras, que había escrito para clientes.

Digression : si tiene curiosidad, busque uno u otro y vea qué tan extendido está. Por cierto, hay algunos sitios que usan uno de estos ejemplos con permiso (la SBA, por ejemplo, tiene permiso para usar AMT como muestra en su sitio), pero hay mucha gente que simplemente copia uno y lo llama el suyo Parece que hay cientos de ellos por ahí. Solo muy, muy pocos tienen permiso. La mayoría son piratas. Fin de la digresión .

Se nos ocurrió la idea de incluir planes de muestra con el producto de planificación empresarial para ayudar a las personas a comprender cómo es un plan de negocios, qué cubre y cómo se combina. Incluimos 10 planes de muestra reales a fines de 1994 cuando lanzamos Business Plan Pro. A la gente le gustaron las muestras, así que incluimos más. Encuestamos a los usuarios y obtuvimos 20 planes reales de empresas reales para incluir con nuestra segunda versión en febrero de 1996, y 30 planes de muestra para la tercera versión, en mayo de 1998. A la gente realmente le gustaron los planes de muestra como parte del producto.

Entonces la idea se extendió. La gente comenzó a comprar y vender planes de muestra. Nuestra vida como líder del mercado se volvió muy complicada cuando un competidor compró 100-algunos planes de muestra de una compilación de libros y los incluyó como archivos Adobe PDF con algún software de plan de negocios. Esa empresa no les dijo a sus clientes que los planes eran solo documentos electrónicos, que no funcionaban con su software, y que la mayoría ni siquiera tenían información financiera, pero sí causaron revuelo en el mercado. Tuvimos que trabajar como locos para obtener 250 planes reales, todos los cuales funcionaron con Business Plan Pro y tenían datos financieros, para competir. Patrocinamos competiciones de planes de negocios y pagamos a nuestros clientes, buscando planes reales.

Así que la carrera estaba en marcha. En este punto tuvimos nuestra versión 2002 (equivalente a la quinta versión) de Business Plan Pro. La gente comenzó a vender planes de muestra en la web, la mayoría de ellos falsificaciones mal disfrazadas de nuestros planes de muestra exportados de Business Plan Pro y se masajearon ligeramente. Hemos tenido varias batallas legales con personas que usan nuestro trabajo para competir contra nosotros. Ahora tenemos hasta 500 planes de negocio de muestra con LivePlan y, francamente, lo odio.

Aquí está el problema: cuando se trata de dos planes de muestra o incluso 10 planes de muestra, la gente generalmente entiende que se supone que deben darle una idea de lo que es un plan Ahora, con cientos de planes de muestra disponibles, algunas personas naturalmente piensan que su propio plan de negocios se supone que es uno de esos 500.

Francamente, como autor y planificador comercial profesional, odio esta idea. La gente está comprando y vendiendo planes de negocios terminados como si fueran documentos a plazo (también una mala idea) para estudiantes universitarios. Esa tendencia realmente se está extendiendo, y es un error. No solo está mal por plagio, sino porque no funciona y nubla la planificación de negocios.

Me preguntan todo el tiempo: "¿Tiene un plan para X?"

Lo que me lleva de vuelta al título de esta barra lateral (que originalmente era una publicación de blog). Quiero decirle a todo el mundo que encontrar un plan de negocios que pueda usar es realmente una mala idea. Usted hace un plan; no encuentras uno Obviamente, cada negocio es único. Cada plan de negocios es único. Incluso si encontrara un plan de negocios para un negocio muy parecido al suyo, nunca tendría los mismos propietarios, el mismo equipo de administración, la misma estrategia, y probablemente tampoco el mismo mercado o ubicación.

Claro, yo reconocer que un plan de muestra puede ayudar de varias maneras. Puede averiguar cómo alguien más definió las unidades y los precios en un negocio, cuáles fueron sus proyecciones de gastos y para qué categorías, y cómo describió su mercado.

Pero le recomiendo encarecidamente que comience en cero y escriba su propio plan.. Consulte ejemplos de algunos puntos difíciles, tal vez, pero comience con un plan vacío. Si está utilizando LivePlan, el asistente lo guiará paso a paso por el proceso, le indicará qué debe incluir y por qué, para que solo cuente su propia historia y haga sus propios números. Si comienzas con el plan de otra persona, será muy difícil distinguir tus propias ideas de las suyas. Vas a terminar con un batiburrillo de repetición.

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