7 tácticas para ayudar a los novatos que compran autos a negociar como un jefe

Cuando Cecilia Paredes, de 29 años, decidió comprar un Mini Cooper 2018 con llantas negras, supo que se enfrentaría a un negociador profesional: el vendedor de autos. Así que Paredes, quien trabaja en la oficina de tesis y disertación en la Universidad Estatal de California en Long Beach, trajo a su tío como su compañero de ala.

"Soy joven, me veo joven y soy una niña", dice ella. "Tenía miedo de que intentaran aprovecharse de mí".

Paredes no está solo. De acuerdo con una encuesta reciente encargada por Cars.com, 1 de cada 4 compradores de automóviles (en este caso, entre 18 y 34 años) no se siente cómodo negociando y prefiere que sus padres ayuden a hacer el trato. Pero los millennials tienen un arma secreta que forma una base sólida para estrategias de negociación efectivas: una inclinación por la investigación en línea.

Incluso con la transparencia adicional que ofrece internet, "la negociación sigue siendo muy importante en la compra de automóviles", dice Greg Kopf, un embajador de la marca para el distribuidor minorista de piezas de automóviles en línea CarID. Él mismo es un milenio que ha trabajado como asesor de servicio de concesionario.

Aquí hay una hoja de ruta para los millennials, o cualquiera que sea nuevo en la compra de automóviles, para conectar el frío mundo de los datos con la danza humana de la negociación, ya sea que traigan o no a mamá o papá.

1. Presupuesto primero

Los compradores de automóviles más jóvenes deben entender cómo los pagos mensuales se ajustarán a sus presupuestos. Antes de dirigirse al concesionario, Paredes utilizó una calculadora de préstamos para automóviles en línea para estimar los pagos mensuales e imprimió los resultados. Luego usó su "hoja de trucos" para verificar los números que se le dieron en el concesionario.

Comprenda que los costos totales de su automóvil serán más que el pago mensual de su automóvil. Y no pierda de vista el precio total del automóvil al enfocarse solo en el pago mensual.

2. Obtener la aprobación previa

En el lote, un vendedor puede no tomarse en serio a un comprador de automóviles milenario. Para demostrar que hablaba en serio, Paredes primero solicitó un préstamo a través de una cooperativa de crédito. Esta oferta de préstamo le dio una tasa de interés que podría usar como apalancamiento en el concesionario.

Con una oferta de préstamo para auto preaprobada, no solo sabrá cuánto puede gastar, sino que también puede negociar como comprador en efectivo. Y probablemente puedas conseguir que el dealer supere tu tarifa.

3. Sé experto en precios

Kopf dice que conocer el valor de mercado actual de un automóvil es el mejor punto de partida para negociar. Recomienda consultar las guías de precios en línea para encontrar el costo de transacción promedio para el automóvil que desea comprar. Esto permite a un joven comprador de automóviles, que podría carecer de confianza, despersonalizar la negociación señalando una fuente neutral.

4. Haga compras alrededor

"Encuentre el concesionario que quiere ganar su negocio, no solo compre el primer auto que vea", dice Kopf. En el caso de Paredes, encontró un auto similar a la venta en un concesionario cercano y utilizó su precio especial anunciado como apalancamiento en su negociación. Ella sintió que le mostraba al vendedor que no iba a aceptar ningún precio que él tiró.

5. Conoce la historia.

Si estás comprando un auto usado, vale la pena pagar un pequeño informe de historial de vehículos confiable, dice Kopf. Cualquier aspecto negativo en el informe, un accidente menor o varios propietarios, se podría usar como moneda de cambio en las negociaciones. CarFax y AutoCheck proporcionan informes individuales u ofertas a corto plazo para múltiples informes.

6. Mantente alerta

En el concesionario, el equipo de ventas utiliza numerosas estrategias de negociación para desgastar a los compradores. Pueden llevar a cabo el proceso, hacer que espere más de lo necesario, o jugar a ser un buen policía, un policía malo, pasarle de vendedor a un gerente más cercano y, finalmente, al de finanzas.

Paredes y su tío pudieron voltear las mesas, turnándose para negociar. Su tío llamó al gerente de finanzas en varios artículos que trató de deslizar más allá de ellos. Y Paredes rechazó firmemente los modelos base que intentaron empujar. En lugar de eso, obtuvo el modelo exacto que quería, sí, el de las llantas negras.

Incluso si vas solo, probablemente enfrentarás tácticas similares. Prepárate, no bajes la guardia y prepárate para retroceder.

7. Tómate tu tiempo para cerrar el trato.

Los compradores inexpertos de automóviles podrían pensar que ya terminaron de negociar una vez que han establecido un precio con el vendedor. En su lugar, son entregados a un gerente de finanzas más formal.

"No saben que vendrá hasta que se sienten en esa oficina y el tipo te está enviando todo tipo de garantías y servicios", dice Kopf. "Y eso es después de que ya pasaste cuatro horas allí y solo quieres irte".

Su consejo: "Tómese su tiempo". No tiene que tomar una decisión sobre esos productos en ese momento.

Reflexionando sobre su experiencia, Paredes dice que desearía que hubiera una manera más fácil de comprar un automóvil. Pero ella agrega: "Miro mi auto y pienso qué buena decisión tomé".