Modelo comercial versus plan comercial vs. Planificación comercial |

¿Qué es un modelo de negocio? ¿Cómo se relaciona con un plan de negocios? O, mejor aún, planificación de negocios? Ellos viven juntos. Se sincronizan. Su planificación comercial hace que su modelo de negocio suceda. Y su plan de negocios es un paso regular en su planificación comercial. No es un plan de negocios versus un modelo comercial, como parece pensar la gente. El modelo de negocios es como un destino. La planificación es cómo vas a llegar allí.

Alan Gleeson me envió una copia del libro que se muestra aquí, Business Model Generation. También es un sitio web, y tal vez lo más importante, un trabajo colectivo sobre qué es un modelo de negocio y cómo usarlo. Con un excelente sitio web y una manera muy intrigante de compartir el trabajo, los pensamientos y la creatividad colectiva. Esa parte es fascinante, bien vale la pena la visita, incluso si no fuera también un excelente resumen del modelo de negocio.

Para darte una idea, aquí abajo he tomado solo un clip del tamaño de un blog de un resumen propuesto del modelo de negocios de una página. Es decir, tomado de la web (puede hacer clic para ir al original de tamaño completo):

Estoy tan contento de ver este nuevo trabajo en el modelo de negocio. Lo confieso, he pensado en la frase modelo de negocio como solo una palabra de moda de cómo ganas dinero en el negocio. Aunque creo que eso sigue siendo cierto, al menos hasta cierto punto, este tipo de pensamiento organizado es obviamente valioso, si lo usas bien.

Alan, director general de la subsidiaria del Reino Unido de Palo Alto Software, respondió recientemente el modelo comercial frente a Pregunta del plan de negocios en una misión de búsqueda en TechCrunch:

… vale la pena aclarar la diferencia entre un plan de negocios y un modelo de negocios. Un plan de negocios detalla la oportunidad comercial que busca explotar. Un modelo comercial toma la forma de una simple descripción verbal o una representación visual de una página.

Alan también agrega esta importante nota acerca de lo que es realmente un plan de negocios:

… la planificación comercial moderna es flexible, ágil y concisa, y más sobre la fijación de objetivos que los documentos físicos encuadernados. Este proceso de planificación trae numerosos beneficios para la capacidad de observar la operación de manera integral, garantizar el enfoque interno y garantizar que la administración del flujo de caja sea una prioridad clave. Anteriormente, dije que el modelo de negocio es como un destino, y la planificación es cómo llegar allí. Permítanme agregar que la planificación que recomiendo no es solo un mapa o una ruta; es eso más un GPS e información meteorológica y del tráfico en tiempo real. Y en esa analogía, el modelo de negocio es el destino.