Los márgenes comerciales son fundamentales |

En Cómo superar el 3-año Hump ​​en BNET, John Warrillow, autor de Built to Sell, lo reduce al margen bruto:

Ya sea que esté comenzando un puesto de limonada o el próximo Groupon, podría decirse que el único predictor más importante de su éxito futuro es lo que paga para las cosas que necesita para hacer su producto final.

Y esa simple matemática es ventas menos costo de ventas, o ventas menos costos directos, que llamamos margen bruto. En una tienda, es lo que vendes por menos de lo que pagaste. En un negocio de servicios, es lo que usted cobra menos los costos del servicio en los que incurre al brindar el servicio. Se vuelve más complicado con los servicios porque hay costos de personas involucrados. ¿Se incluye como parte de sus costos?

De ese margen bruto, reste sus gastos, como los salarios que no son parte de los costos directos (la mayoría no lo son), el alquiler y, por supuesto, todas esas ventas y mercadotecnia gastos, y obtiene ganancias antes de intereses e impuestos. El siguiente paso es eliminar intereses e impuestos, y eso son ganancias.

Es un buen recordatorio de los fundamentos. Él dice que obtienes tres ventajas obvias al tener en cuenta la rentabilidad subyacente del margen bruto:

1. Preservación de efectivo

2. Más dinero para ventas y marketing

3. Más ganancias.

Entonces llega al mensaje real, cómo aumentar su margen bruto:

El secreto para engordar su margen bruto es diferenciar su producto para que no se convierta en una mercancía. Hay una manera costosa y una forma económica de diferenciar su marca.

La forma costosa es venderla a través de anuncios en una batalla de Coke vs. Pepsi para la mente del consumidor. Si ganas, puedes cobrar márgenes obscenos. Tiffany's paga aproximadamente lo mismo por sus diamantes que su joyero local, pero le cobra tres veces más por el privilegio de presentar su regalo en la pequeña caja azul.

La manera económica de aumentar su margen bruto es diferenciar su negocio mediante redefiniendo su empresa como el único jugador en un nicho específico en lugar de un pez pequeño en un océano de competidores más grandes.

Lo bueno. Buen post. Todavía no he leído el libro (está en la pila activa, esperando) pero la publicación me hace creer en el libro.