Definiciones comerciales: F |

Características, Ventajas y Análisis de Beneficios (FAB) - Un análisis FAB explora las características, ventajas y beneficios de un producto o servicio. Los planes de marketing deben comprender estos conceptos para desarrollar programas de marketing efectivos. Las personas a menudo confunden características y beneficios. Por ejemplo, en un automóvil, los airbags son una característica que produce el beneficio de una mayor seguridad. Las ventajas se encuentran en el medio, las características se convierten en ventajas que ofrecen beneficios para el usuario final.

regla de falla, causas comunes - las empresas más a menudo fallan debido a uno o más de estos cuatro problemas: 1) Ventas inadecuadas (39%) 2) Debilidades competitivas (21%) 3) Gastos operativos excesivos (11%) 4) Cuentas por cobrar no cobradas (9%).

regla de falla, excepciones a la regla - Las excepciones a la regla de falla incluyen: 1) High Venture potencial 2) Concepto de umbral 3) Promesa de crecimiento 4) Venture Capital backing.

fatal 2% rule : el concepto de que si una empresa puede obtener solo "2%" de la participación total en el mercado, tendrá éxito.. Este porcentaje puede ser inalcanzable según el enfoque, los recursos limitados y / o la estructura de la industria.

estrategia de marca de lucha : agregar una nueva marca para enfrentar marcas competitivas en una categoría de producto establecida.

primer motor : una empresa que intenta obtener una posición de mercado privilegiada e indiscutible al ser la primera en establecerse en un mercado determinado.

ventaja de primer usuario : las principales ventajas del primer motor incluyen: 1) efecto de reputación 2) Curva de experiencia 3) Compromiso y lealtad del cliente.

desventaja del primer motor : estos factores pueden convertir las ventajas del primer motor en debilidades. Incluyen: 1) Resolución de incertidumbre tecnológica 2) Resolución de incertidumbre estratégica 3) Efecto de rédito libre: otros se duplican en función del éxito del líder 4) Activos complementarios para explotar la experiencia tecnológica central.

año fiscal - Contabilidad estándar la práctica permite que el año contable comience en cualquier mes. Los años fiscales se numeran según el año en que terminan. Por ejemplo, un año fiscal que finaliza en febrero de 1992 es el año fiscal 1992, aunque la mayor parte del año se lleva a cabo en 1991.

modelo de cinco fuerzas : el modelo de Porter que considera estas fuerzas como su impacto y la industria y el clima competitivo: 1) Riesgo de entrada de competidores potenciales 2) Poder de negociación de los proveedores 3) Poder de negociación de los compradores 4) Amenaza de productos sustitutivos 5) Rivalidad entre empresas establecidas.

costo fijo - Costos de ejecución que llevan tiempo para relajarse: por lo general, alquiler, gastos generales, algunos salarios. Técnicamente, los costos fijos son aquellos que la empresa continuaría pagando incluso si se declarara en quiebra. En la práctica, los costos fijos generalmente se consideran los costos de funcionamiento. Estos son gastos estáticos que no fluctúan con el volumen de salida y se vuelven progresivamente más pequeños por unidad de producción a medida que aumenta el volumen. Los costos fijos son una suposición importante para desarrollar un análisis de punto de equilibrio. La fórmula estándar de equilibrio calcula un punto de equilibrio de ventas basado en el precio por unidad o ingresos, costos variables por unidad y costos fijos. Para obtener más información al respecto, consulte la discusión sobre el análisis de punto de equilibrio en el libro gratuito en línea Hurdle: el Libro sobre planificación empresarial

pasivos fijos - Deudas; dinero que debe pagarse Por lo general, las deudas en plazos superiores a cinco años son pasivos fijos. (También se denominan Pasivos a largo plazo). Las obligaciones fijas, a diferencia de las obligaciones flotantes, están aseguradas por activos con un valor estable, como un edificio o un equipo.

pasivos flotantes - Deudas; dinero que debe pagarse Las obligaciones flotantes, a diferencia de las obligaciones fijas, están garantizadas por activos con un valor en constante cambio, como las cuentas por cobrar (deudores) de una empresa. Estos son generalmente préstamos a corto plazo.

grupo de enfoque : pequeños grupos de personas, por lo general entre 9 y 12 en número, que representan públicos objetivo, que se reúnen para debatir un tema que ofrecerá información para el desarrollo de productos y / o esfuerzos de comercialización.

formas de estudio de mercado - La investigación de mercado puede ser casual, asequible y efectiva para el. Jay Conrad Levinson ofrece ejemplos de esta forma de estudio de mercado en "Guerrilla Marketing Attack".

marketing de frecuencia : actividades que fomentan la compra repetida a través de un proceso formal de inscripción de programa para desarrollar la lealtad y el compromiso de la base de clientes. El marketing de frecuencia también se conoce como programas de lealtad.

front-end (sitios web) : el front-end y el back-end describen las interfaces del programa relativas al usuario. El front end, aquí, es la apariencia de su sitio web. Es el diseño gráfico y la porción de HTML: algunas personas lo llaman interfaz de usuario o interfaz de usuario. Por el contrario, la parte de la aplicación con la que usted o sus desarrolladores trabajan es el back-end. El back-end maneja las partes dinámicas del sitio, como un boletín informativo, una página de administración, una base de datos de registro, una página de contacto o aplicaciones web más complicadas. Su back-end interactúa con su UI y hace que su sitio web funcione.

estrategias de precio de costo total - Costos que consideran el costo variable y fijo (costo total) en el precio de un producto de servicio.

valor futuro proyecciones - El proceso de proyectar el valor futuro de una empresa y / o una inversión en la empresa. Por lo general, considera una tasa de rendimiento esperada, la inflación y el período de tiempo para evaluar el valor futuro.