Definiciones comerciales: C |

C Corporation (C Corp) - Las corporaciones son la corporación estándar C o la pequeña corporación S. La corporación C es la entidad legal clásica de la gran mayoría de las compañías exitosas en los Estados Unidos. La mayoría de los abogados estarían de acuerdo en que la corporación C es la estructura que brinda la mejor protección contra la responsabilidad personal de los propietarios y brinda los mejores beneficios no tributarios a las empresas. Esta es una entidad legal separada, diferente de sus propietarios, que paga sus propios impuestos. La mayoría de los abogados probablemente también estarían de acuerdo en que para una compañía que tiene ambiciones de recaudar capital de inversión importante y, finalmente, hacerse pública, la corporación C es la forma estándar de entidad legal. La corporación S se usa para compañías familiares y grupos de propietarios más pequeños. La distinción más clara de C es que las ganancias o pérdidas de la corporación S van directamente a los propietarios de la corporación S, sin que primero se graven por separado. En términos prácticos, esto significa que los propietarios de la corporación pueden llevar sus ganancias a casa sin pagar primero el impuesto separado sobre las ganancias de la corporación, por lo que esas ganancias se gravan una vez para el propietario S y dos veces para el propietario C. En términos prácticos, la corporación C no envía sus ganancias a sus propietarios tanto como lo hace la corporación S, porque usualmente tiene diferentes metas y objetivos. A menudo quiere crecer e ir al público, o ya es público. En la mayoría de los estados, una corporación S es propiedad de un número limitado (25 es un máximo común) de propietarios privados, y las corporaciones no pueden mantener acciones en corporaciones S, solo invidivuales. Las corporaciones pueden cambiar de C a S y viceversa, pero no a menudo. El IRS tiene reglas estrictas sobre cuándo y cómo se hacen esos cambios. Casi siempre querrá tener su CPA y, en algunos casos, su abogado lo guiará a través de los requisitos legales para cambiar.

Tasa de crecimiento promedio compuesta (CAGR) - La fórmula estándar es: (último número / primer número) ^ (1 / períodos) -1 Para ejemplos más detallados, CAGR se explica en el capítulo Análisis de mercado del libro en línea Hurdle: el Libro sobre planificación empresarial y en la sección Previsión de mercado del libro en línea Objetivo: el Libro sobre planes de marketing.

canibalización : la desventaja indeseable en la que las ventas de un nuevo producto o servicio disminuyen las ventas de productos o servicios existentes y minimizan o restan valor a la contribución total de los ingresos de la organización.

activos de capital - Activos a largo plazo, también conocidos como planta y equipo, o activos fijos. Estos términos son intercambiables. Los activos generalmente se dividen en activos a corto y largo plazo, la distinción depende de cuánto duran. Por lo general, la diferencia entre el corto y el largo plazo es una cuestión de política contable y financiera. Cinco años es probablemente el punto de división más frecuente, lo que significa que los activos que se deprecian durante más de cinco años son activos a largo plazo. Diez años y tres años también son comunes. Liveplan establece un valor de inicio para los activos de capital en la tabla de puesta en marcha o en el rendimiento pasado, dependiendo, por supuesto, de la naturaleza de la empresa, ya sea de puesta en marcha o en curso. En la tabla de inicio, los activos de capital se denominan "." En la tabla de Rendimiento pasado, se etiquetan como "Activos de capital". A medida que el plan se despliega en meses y año, la depreciación disminuye el valor neto de los activos de capital y los gastos de capital aumenta los activos totales. La depreciación aparece en la tabla de Pérdidas y Ganancias, porque es un gasto. El gasto de capital aparece en la tabla Flujo de efectivo, porque no es un gasto. Los importes ingresados ​​en la línea de gasto de capital del flujo de caja aumentarán el total de activos de capital en la tabla del balance.

gastos de capital - Gasto en bienes de capital (también llamado planta y equipo, o activos fijos, o activos a largo plazo). Liveplan realiza un seguimiento de los gastos de capital en la tabla de Flujos de efectivo, porque la compra o venta de activos afecta el flujo de efectivo y la tabla del Balance general, pero no afecta la ganancia o pérdida. Un importe positivo ingresado en la línea de Gastos de capital en la tabla de Flujos de efectivo resultará en un aumento en los Activos de capital en el Balance, y un monto negativo dará como resultado una disminución en los Activos de capital.

entrada de capital - Esto también podría llamarse inversión o nueva inversión. Se invierte dinero nuevo en el negocio, no como préstamos o reembolso de préstamos, sino como dinero invertido en la propiedad. Esto también es dinero en riesgo. Crecerá en valor si el negocio prospera y disminuirá en valor si la empresa declina. Esto está estrechamente relacionado con el concepto de capital pagado, en la tabla del Balance. El capital pagado es la cantidad de dinero realmente invertido en el negocio como dinero, cheques escritos por los inversionistas. El capital pagado aumenta solo cuando hay una nueva inversión. Es diferente de las ganancias retenidas. Liveplan establece la cantidad inicial de capital desembolsado como una entrada en la tabla de inicio (para empresas de nueva creación) o en la tabla de rendimiento pasado (para compañías en curso). Después de cualquiera de esas entradas iniciales, solo se recibe nueva inversión (llamado "entrada de capital" en versiones anteriores), en la tabla Flujo de efectivo, aumenta el capital pagado. Una entrada como Nueva Inversión Recibida aumentará su efectivo, y también aumentará la cantidad total de capital pagado. Los importes planificados deben ingresarse en la fila Nueva Inversión Recibida de la tabla de Flujo de Efectivo, y automáticamente aumentarán el Capital Pagado en la tabla del Balance.

efectivo - Efectivo normalmente significa billetes y monedas, como en pagando en efectivo. Sin embargo, el término se usa en un plan comercial para representar el saldo bancario o el saldo de la cuenta corriente. Liveplan construye su análisis financiero en torno al efectivo y el flujo de efectivo utilizado en este segundo sentido, como el saldo de la cuenta corriente en el banco, más otros valores líquidos utilizados para reforzar la cuenta corriente.

base de caja - Un sistema de contabilidad eso no usa la contabilidad de devengo estándar. Registra únicamente recibos de efectivo y gastos en efectivo, sin asumir ventas a crédito (ventas realizadas a cuenta, envíos contra facturas que se pagarán más tarde) o cuentas por pagar (facturas a pagar como parte del curso normal de los negocios).

efectivo flujo - El flujo de efectivo en un plan de negocios es el cambio en el saldo de efectivo. Por ejemplo, el flujo de caja para un mes sería de $ 10,000 positivos si el saldo fuera $ 10,000 al comienzo del mes y $ 20,000 al final del mes. Es importante distinguir el flujo de caja, que es el cambio en el saldo, del efectivo o saldo en efectivo, que es el saldo final resultante. Más formalmente, el flujo de efectivo es una evaluación y comprensión del efectivo que entra y sale de la empresa en períodos específicos de tiempo. Esto puede basarse en proyecciones o flujo de caja real.

presupuesto de flujo de caja - Un presupuesto que proporciona una visión general de las entradas y salidas de efectivo durante un período específico de tiempo. Esto a menudo se denomina flujo de efectivo o el presupuesto de efectivo. Así como el flujo de efectivo es uno de los elementos más críticos del negocio, la proyección o tabla de flujo de efectivo es uno de los elementos más críticos de un plan de negocios.

estado de flujo de caja - Uno de los tres estados financieros principales (junto con el estado de resultados y el balance general), el flujo de efectivo muestra las entradas y salidas de efectivo reales del negocio durante un período de tiempo específico. El Estado de Flujos de Efectivo concilia el Estado de Resultados (Ganancias y Pérdidas) con el Balance.

ventas en efectivo - Ventas hechas en efectivo, o con tarjetas de crédito, o con cheque. Lo opuesto a las ventas a crédito (ventas realizadas a cuenta, envíos contra facturas que se pagarán más adelante).

gasto en efectivo : dinero que gasta una empresa cuando paga sus obligaciones de forma inmediata en lugar de dejar que espere unos días antes.

modelo de fuerzas motrices centrales - Modelo basado en un modelo que considera los aspectos positivos y negativos de tres áreas de la empresa; fundador (es), oportunidades y recursos. El modelo luego evalúa estas áreas con respecto a los "ajustes y lagunas" que indican fortalezas o debilidades correlativas para la empresa. El modelo CDF también considera información de industria y mercado en el análisis general.

conflictos de canal : una situación en la que uno o más miembros del canal creen que otro miembro del canal está involucrado en un comportamiento que le impide alcanzar sus objetivos. El conflicto de canales se relaciona con mayor frecuencia con problemas de precios.

canales de distribución : el sistema donde los clientes tienen acceso a los productos o servicios de una organización.

porcentaje de clics - Una forma de medir el éxito de una campaña de publicidad en línea. Un CTR se obtiene al dividir el número de usuarios que hicieron clic en un anuncio en una página web por la cantidad de veces que se entregó el anuncio (impresiones). Por ejemplo, si su anuncio publicitario se entregó 100 veces (impresiones entregadas) y 1 persona hizo clic en él (clics grabados), entonces el CTR resultante sería del 1%.

marca compartida - El emparejamiento de dos fabricantes nombres de marca en un solo producto o servicio.

Costo de los bienes vendidos (COGS) - El costo de los bienes vendidos es tradicionalmente el costo de los materiales y la producción de los bienes que vende un negocio. Para una empresa de fabricación, esto es materiales, mano de obra y gastos generales de fábrica. Para una tienda minorista sería lo que vale la compra de los bienes que vende a sus clientes. Para las empresas de servicios que no venden bienes, el mismo concepto se denomina normalmente "costo de ventas", que no se debe confundir con "gastos de ventas y marketing". El costo de ventas en este caso es directamente análogo al costo de ventas. bienes vendidos. Para una empresa de consultoría, por ejemplo, el costo de ventas sería la compensación pagada a los consultores más los costos de investigación, fotocopiado y producción de informes y presentaciones. En la contabilidad estándar, los costos de ventas o los costos de los bienes vendidos se restan de las ventas para calcular el margen bruto. Estos costos se distinguen de los gastos de operación, porque la ganancia bruta es el margen bruto menos los gastos operativos. Los costos no son gastos.

días de cobro - Se supone que los días de cobro representan la cantidad promedio de días que el negocio espera, en promedio, entre entregar una factura y recibir el pago. La fórmula para calcular los días de cobro es: = (Cuentas_receiva_requilibrio * 360) / (Ventas_con_crédito * 12) Consulte el período de cobro, a continuación.

período de cobro (días) - El número promedio de días transcurridos entre la entrega de una factura y recibiendo el dinero La fórmula es: = (Accounts_receivable_balance * 360) / (Sales_on_credit * 12)

commission - En el negocio, una comisión es la compensación pagada a la persona o entidad basada en la venta de un producto; comúnmente calculado sobre una base porcentual. La fórmula de comisión más frecuente es el margen bruto multiplicado por el porcentaje de comisiones. Para manejar las comisiones con Liveplan, utilice las capacidades de programación de hojas de cálculo para hacer que una fila de gastos operativos dependa de las ventas, o margen bruto.

comisión por ciento - Un porcentaje supuesto utilizado para calcular el gasto de comisiones a medida que se multiplica por ventas, margen bruto o artículos de ventas relacionados.

Community Interest Company (CIC) - (UK): Un CIC es un nuevo tipo de sociedad de responsabilidad limitada en el Reino Unido, diseñado para empresas sociales que desean utilizar sus ganancias y activos para el bien público. Los CIC serán fáciles de configurar, con toda la flexibilidad y certeza de la forma de la empresa, pero con algunas características especiales para garantizar que funcionen en beneficio de la comunidad. Esto se logra mediante una "prueba de interés comunitario" y un "bloqueo de activos", que garantizan que el CIC se establezca para fines comunitarios y los activos y las ganancias estén dedicados a estos fines. El registro de una empresa como CIC debe ser aprobado por el Regulador, que también tiene un rol de monitoreo y cumplimiento continuo.

ventaja competitiva - El desarrollo estratégico donde los clientes elegirán el producto o servicio de una empresa sobre sus competidores en base a percepciones u ofertas significativamente más favorables.

análisis competitivo - Evaluar y analizar las fortalezas y debilidades comparativas de los competidores; puede incluir sus estrategias de marketing y desarrollo de productos y servicios actuales y potenciales.

cuñas de entrada competitiva - Ventajas competitivas estratégicas y justificación para ingresar en un mercado o actividad establecida que proporciona un valor reconocible y conocido. Las cuatro cuñas de entrada competitiva incluyen: 1) Nuevo producto o servicio 2) Competencia paralela 3) Entrada de franquicia 4) Giros

transacciones de tienda completadas - Un valor de conversión que mide el número de compras realizadas en el sitio web.

marketing objetivo concentrado : un proceso que se produce cuando se persigue un único segmento del mercado objetivo.

contribución : la contribución puede tener diferentes significados en diferentes contextos. Cuando la contribución se aplica a un producto o línea de productos, significa la diferencia entre los ingresos por ventas totales y los costos variables totales, o, por unidad, la diferencia entre la unidad de venta y el costo unitario variable y puede expresarse en términos porcentuales (margen de contribución) o términos en dólares (contribución por unidad). La contribución también se expresa con frecuencia como margen de contribución para una empresa completa o para un grupo o línea de productos, en cuyo caso se puede tomar como margen bruto menos gastos de ventas y marketing. Por ejemplo, Marketing Plan Pro produce una tabla llamada que muestra las ventas, el costo de ventas, el margen bruto, los gastos de ventas y marketing, y el margen de contribución. La contribución es el margen bruto menos las ventas y los gastos de comercialización.

margen de contribución - La contribución puede tener diferentes significados en contextos diferentes. Cuando la contribución se aplica a un producto o línea de productos, significa la diferencia entre los ingresos por ventas totales y los costos variables totales, o, por unidad, la diferencia entre la unidad de venta y el costo unitario variable y puede expresarse en términos porcentuales (margen de contribución) o términos en dólares (contribución por unidad). La contribución también se expresa con frecuencia como margen de contribución para una empresa completa o para un grupo o línea de productos, en cuyo caso se puede tomar como margen bruto menos gastos de ventas y marketing. Por ejemplo, Marketing Plan Pro produce una tabla llamada Margen de contribución que muestra las ventas, el costo de ventas, el margen bruto, los gastos de ventas y marketing, y el margen de contribución. La contribución es el margen bruto menos las ventas y los gastos de comercialización.

tasa de conversión - El porcentaje de visitantes únicos del sitio web que realizan una acción deseada al visitar el sitio web. La acción deseada puede ser presentar un cliente potencial de ventas, hacer una compra, ver una página clave del sitio, descargar un archivo o alguna otra acción mensurable.

estrategia de marketing central - Una declaración que comunica la razón predominante para compre en un mercado objetivo específico.

corporación : las corporaciones son la corporación estándar C o la pequeña corporación S. La corporación C es la entidad legal clásica de la gran mayoría de las compañías exitosas en los Estados Unidos. La mayoría de los abogados estarían de acuerdo en que la corporación C es la estructura que brinda la mejor protección contra la responsabilidad personal de los propietarios y brinda los mejores beneficios no tributarios a las empresas. Esta es una entidad legal separada, diferente de sus propietarios, que paga sus propios impuestos. La mayoría de los abogados probablemente también estarían de acuerdo en que para una compañía que tiene ambiciones de recaudar capital de inversión importante y, finalmente, hacerse pública, la corporación C es la forma estándar de entidad legal. La corporación S se usa para compañías familiares y grupos de propietarios más pequeños. La distinción más clara de C es que las ganancias o pérdidas de la corporación S van directamente a los propietarios de la corporación S, sin que primero se graven por separado. En términos prácticos, esto significa que los propietarios de la corporación pueden llevar sus ganancias a casa sin pagar primero el impuesto separado sobre las ganancias de la corporación, por lo que esas ganancias se gravan una vez para el propietario S y dos veces para el propietario C. En términos prácticos, la corporación C no envía sus ganancias a sus propietarios tanto como lo hace la corporación S, porque usualmente tiene diferentes metas y objetivos. A menudo quiere crecer e ir al público, o ya es público. En la mayoría de los estados, una corporación S es propiedad de un número limitado (25 es un máximo común) de propietarios privados, y las corporaciones no pueden mantener acciones en corporaciones S, solo invidivuales. Las corporaciones pueden cambiar de C a S y viceversa, pero no a menudo. El IRS tiene reglas estrictas sobre cuándo y cómo se hacen esos cambios. Casi siempre querrá tener su CPA y, en algunos casos, su abogado lo guiará a través de los requisitos legales para el cambio.

Corredor Principal - El principal donde una empresa ial puede encontrar que ha cambiado significativamente su enfoque desde el concepto inicial de la empresa, ya que ha respondido continuamente y se ha adaptado a su mercado y el deseo de optimizar el potencial de rentabilidad.

costo de ventas - Los costos asociados con la producción de las ventas. En una empresa estándar de fabricación o distribución, esto es casi lo mismo que el costo de los productos vendidos. En una compañía de servicios, es más probable que se trate de costos de personal para las personas que prestan el servicio o de costos de subcontratación. Este término se usa comúnmente de forma intercambiable con "costo de los bienes vendidos", particularmente cuando se trata de una empresa de fabricación, venta al por menor, distribución u otra empresa basada en productos. En estos casos, tradicionalmente es el costo de los materiales y la producción de los bienes que vende una empresa. Para una empresa de fabricación, esto es materiales, mano de obra y gastos generales de fábrica. Para una tienda minorista sería lo que vale la compra de los bienes que vende a sus clientes. Para las empresas de servicios que no venden bienes, el mismo concepto se denomina normalmente "costo de ventas", que no se debe confundir con "gastos de ventas y marketing". El costo de ventas en este caso es directamente análogo al costo de ventas. bienes vendidos. Para una empresa de consultoría, por ejemplo, el costo de ventas sería la compensación pagada a los consultores más los costos de investigación, fotocopiado y producción de informes y presentaciones. En la contabilidad estándar, los costos de ventas o los costos de los bienes vendidos se restan de las ventas para calcular el margen bruto. Estos costos se distinguen de los gastos de operación, porque la ganancia bruta es el margen bruto menos los gastos operativos. Los costos no son gastos.

elasticidad cruzada de la demanda - El cambio en la cantidad demandada de un producto o servicio que impacta el cambio en la demanda de otro producto o servicio.

activo actual - Lo mismo que activos a corto plazo

deuda actual - Deuda a corto plazo, pasivos a corto plazo.

pasivos corrientes - Deuda a corto plazo, pasivos a corto plazo.