Cómo encontrar el agente inmobiliario adecuado para usted

Cuando compra o vende una casa, es probable que busque ayuda profesional de un agente de bienes raíces. Pero, ¿cómo elegir? Hay agentes de bienes raíces y agentes de bienes raíces, agentes de medio tiempo y de tiempo completo, amigos de la familia que están en el negocio, tal vez incluso vecinos de la calle. Cual de estos es correcto para ti?

Encuentra el mejor agente de bienes raíces

Trabajar con un agente profesional.

Devin y Karen Carroll de Texarkana, Texas, encontraron lo que pensaban que era la casa perfecta. Así que llegaron a una conexión de bienes raíces conveniente.

"Llamé a un amigo de la familia que es un agente de bienes raíces de medio tiempo", dice Devin Carroll. "Ella nos mostró la casa y le presentamos una oferta. Fue en este punto que comenzaron los fuegos artificiales ".

Carroll dice que el agente del vendedor era un negociador experimentado "listo para ir a la guerra por sus clientes". Su agente fue inmediatamente intimidado. Solo se necesitó una llamada telefónica para que el agente veterano se mantuviera firme en el precio y "a partir de ese momento, mi agente tenía miedo de negociar".

Lección aprendida. Carroll dice que, la próxima vez, buscará un agente profesional, uno que no tenga miedo de negociar y que esté más preocupado por conseguir mucho que sellar cualquier tipo de acuerdo.

Encontrar el agente adecuado para vendedores de casas

"Los días pasaron cuando un agente de bienes raíces simplemente coloca un letrero en el patio, lo ingresa (en el Servicio de listado múltiple) y se sienta en su oficina esperando a que se venda", dice Damian D. Hall, un agente de bienes raíces en Greenville, Carolina del Sur.

Para los vendedores, eso significa buscar un agente proactivo y experto en tecnología, dice Hall. Debido a que los compradores comienzan con Internet, dice que "las fotos deben ser profesionales, la calidad de la revista, y la descripción debe ser detallada y realmente deslumbrante".

Además, busque un agente que tenga algún músculo de marketing en las redes sociales. "Da miedo cuánto Facebook solo sabe acerca de sus usuarios, pero al mismo tiempo es oro puro para aquellos que buscan poner un producto, o en nuestro caso, un listado, frente al consumidor que probablemente compre la casa", dijo. dice.

Encontrar el agente adecuado para compradores de vivienda

En el otro lado de la transacción, Scott Durham, un agente de bienes raíces en Reno, Nevada, dice que hay algo que decir para el agente de un comprador con un sólido historial de acuerdos de cierre.

"El agente de bienes raíces promedio vendió solo cuatro casas el año pasado", dice Durham. “Piense si está comprando una casa y representa el 25% de los ingresos de esa persona durante todo el año. "¿Realmente crees que tienen tu mejor interés en el corazón, o van a hacer casi cualquier cosa para cerrar el trato?"

Él dice que el agente de un comprador típico simplemente buscará casas en la MLS, pero los grandes agentes buscarán casas que aún no están en el mercado. Se comunicarán con los propietarios de viviendas en el vecindario deseado o lanzarán una campaña de correo directo en el área deseada con información específica sobre los compradores y su familia. Recibe nuestro boletín de compra de casa

Conoce la diferencia entre los agentes inmobiliarios y los agentes inmobiliarios.

"No todos los agentes de bienes raíces son agentes de bienes raíces", dice Kellie Tinnin de Albuquerque, Nuevo México, quien ha estado en el sector inmobiliario por ocho años. “El término Agente de bienes raíces es una marca registrada de la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces”. Los miembros de NAR se comprometen a cumplir con el código de ética de la asociación.

Por supuesto, se aplican estándares éticos similares en virtud de las leyes federales y estatales, ya sea que trate con un agente de bienes raíces o simplemente con un agente de bienes raíces.

Entrevistas a los agentes: Hazlo mejor que uno y listo.

Los profesionales de bienes raíces instan a los compradores y vendedores a entrevistar al menos a tres agentes. La mayoría de las personas no lo hacen, son una y están listas. Peter Boscas, un corredor en Columbia, Maryland, ofrece estos consejos de búsqueda de agentes:

• Siempre pregunte a un agente por una lista de referencias recientes.
• Pregunte a cada agente que esté considerando cómo planean ayudarlo a encontrar la casa perfecta (para compradores) o comercialice su casa (para vendedores)
• Observe cómo un agente responde a su consulta. Boscas dice que si un agente responde a su solicitud inicial de información con una respuesta rápida, exhaustiva e informativa, es muy probable que el agente le brinde ese tipo de servicio durante la transacción.
• Pregunte a los agentes que está considerando proporcionar una lista de sus ventas recientes, no solo un número general de ventas o volumen de ventas.

Más de Investmentmatome Conectar con un agente de bienes raíces Cómo encontrar un buen agente de bienes raíces Comparar las tasas de hipoteca

Hal Bundrick es un redactor de Investmentmatome, un sitio web de finanzas personales. Correo electrónico: [email protected]. Twitter: @halmbundrick. Este artículo fue escrito por Investmentmatome y fue publicado originalmente por USA Today.