El ABC de comprar un negocio |

Comprar una empresa existente es una excelente opción que a menudo se pasa por alto, pero tiene sus ventajas. Tendrás un nombre establecido, clientes existentes y una fuente de ingresos inmediata. Sin embargo, buscar una empresa para comprar puede ser difícil, y encontrar el correcto para comprar es aún más difícil.

El proceso puede llevar mucho tiempo, ser costoso y frustrante. Incluso el empresario más capacitado puede encontrar esta experiencia desafiante. Para proporcionar cierta "estructura" a esta decisión tan compleja, los siguientes pasos orientados al proceso pueden servir como una lista de verificación para ayudarlo a avanzar en el proceso.

Evaluación personal y criterios

Basado en lo que sabe de usted y por qué Si está interesado en este negocio, debe evaluar constantemente si el concepto y el negocio son adecuados para usted. ¿Encaja con tus intereses y tus recursos? Efectivo, credibilidad, habilidades y contactos: haga que los suyos coincidan con lo que demandará este negocio?

Pregunte por el plan de negocios

¿El vendedor tiene un plan de negocios actual? ¿Tienen algún plan de negocios? El plan de negocios, o su ausencia, puede decirle mucho sobre el negocio, su historial, la visión del propietario para su futuro y su interés en vender.

El vendedor

Si debe comprar el negocio, está va a depender del vendedor para obtener información, contactos y recursos. Con base en lo que sabes ahora, ¿cómo crees que será tu relación con el vendedor? ¿Puedes esperar que sea una experiencia positiva? Si ve signos de una persona "difícil" en las etapas iniciales de la investigación de compras, puede ser más estresante para ambas partes a medida que avanzan las cosas.

Calculando los números

Independientemente de la respuesta a la pregunta del plan de negocios, acceda a los "números reales" detrás del negocio es crucial. Esto puede ser más desafiante que uno podría esperar. Los propietarios de negocios a menudo son reacios a compartir datos operativos y financieros, a menudo por razones impositivas y de competencia, incluso cuando se encuentran en un "modo de venta". Pregunte si los estados financieros que revisará son "estados financieros refundidos" y, de ser así, qué se han hecho ajustes a estas declaraciones? Sea tan específico como pueda cuando obtenga información sobre el origen de estas declaraciones. Es posible que no reciba ninguna información financiera significativa hasta después de firmar un acuerdo de confidencialidad y demostrar que tiene la capacidad financiera para realizar la compra.

La ayuda de profesionales

Puede decidir acercarse a un agente comercial para ayudarlo a encontrar el negocio adecuado para usted, pero recuerde que la lealtad del agente puede recaer en el vendedor. Querrá contratar a un contador público certificado y un abogado con experiencia en adquisiciones comerciales. Un CPA lo ayudará a guiarlo en el proceso de análisis financiero, y puede beneficiarse de un abogado a medida que se redactan y firman los acuerdos. Su experiencia y la separación emocional del proceso pueden hacer que los costos de sus servicios sean sus inversiones más sabias en todo el proceso.

Valoración de empresas

En última instancia, las negociaciones llevarán a una valoración comercial para determinar qué vale realmente la empresa. Hay varias maneras de estimar el valor de una empresa, como el valor de los activos de la empresa, la cantidad de deuda que posee y de qué fuentes son los ingresos y las ganancias actuales de la compañía. Todos estos tendrán un impacto diferente en el valor del negocio. Otros factores a considerar en el proceso de valoración incluyen:

• Nivel de riesgo: ¿Cuán volátil es el negocio?
• Competencia: ¿Cuál es el entorno competitivo como somnoliento o feroz?
• Crecimiento: ¿Es esta una industria en crecimiento o en declive, cómo se compara con la tendencia del negocio y cuáles son las tendencias de rentabilidad?
• Estabilidad organizacional: ¿Cuán establecida está la empresa en términos de infraestructura y personal?
• Gestión equipo: ¿Existe un equipo de gestión competente y se quedarán? ¿Será eso un problema u oportunidad para usted?
• Deseabilidad general: ¿Será el negocio deseable para el "próximo" comprador?

La estructura del acuerdo

La frase "todo está en los términos y condiciones" se aplica aquí. Con base en una valoración que considere aceptable, los arreglos específicos de la transacción financiera pueden determinar si esto es un "avance" o algo de lo que se puede alejar y sentirse bien. Por ejemplo, una oferta en efectivo de una sola vez va a resultar en una cifra radicalmente diferente a un acuerdo en el que un pago inicial es seguido por una compra de siete años. Idealmente, la estructura de financiamiento satisfará las necesidades, los recursos y los intereses de todas las partes involucradas.

Agregando valor

Determine si va a poder agregar valor al negocio o si su objetivo es simplemente mantenerlo " la máquina "corriendo". Una vez que haya comprado el negocio, ¿cuáles son sus objetivos? ¿Está planeando ser el propietario de la empresa durante los próximos veinte años o crecer en los próximos cinco años y luego buscar la oportunidad de vender? Esto tendrá un impacto en la evaluación intangible de lo que el negocio puede valer para usted y ayudará a evaluar los posibles desafíos futuros. Comenzar su plan de negocios le ayudará a aclarar sus objetivos y el potencial comercial que le espera.

La línea de fondo

• Tómese su tiempo.
• Sea metódico al reunir toda la información que pueda.
• Preste atención a los detalles..
• Obtenga ayuda cuando sea necesario y aproveche los recursos disponibles.
• Continúe con la "prueba" para ver si el negocio y sus demandas se ajustan a lo que es y lo que quiere que sea su empresa.
• Si el acuerdo no lo hace Te sientes bien, sigue buscando.