9 Cosas que toman un tono de bueno a bueno |
Las 6 mejores cirugías plásticas de la historia
Cuando pienso en lo que diferencia a esos excelentes lanzamientos del resto, resulta que todos compartieron algunas de las mismas cualidades. Y si empleas estos nueve consejos para hacer un buen lanzamiento y hacerlo genial, vas a dar el tipo de lanzamiento que también se destaca a los inversores.
1. Cuente una historia real del cliente
Cuando sea posible, abra su discurso contando una historia real del cliente que resuelva el problema que su producto o servicio resuelve en el mercado. Evite usar palabras de moda y hablar de tecnología cuando cuente su historia. En cambio, use nombres reales y desafíos reales de los clientes. Mantenlo simple y realista. Al final, lo que las personas recordarán cuando se alejen de usted son las historias que cuenta, por lo que es importante tener algunas historias atractivas de clientes listas para compartir.
2. Reducir a lo esencial
He oído a muchos pronunciar su discurso como si estuvieran subastando las antigüedades de su abuela. Debe ser porque creen que necesitan abordar todos los aspectos de su plan de negocios de una sola vez, pero al hacerlo los hace parecer ansiosos, tensos y nerviosos. Siempre me gustaría que se relajaran y se dieran cuenta de que cuando estás dando un discurso, menos es más. Dale prioridad a las cosas más importantes que quieras compartir y adhiérete a esas piezas, y respira profundamente antes de hablar. Créeme, te ayudará a entregar un tono más convincente y considerado.
3. Delinee su modelo de negocio
Su modelo de negocio le dice a un inversor cómo su idea se convertirá (o lo hará) en ser económicamente viable. La mejor manera de mostrarle cómo comunicar su modelo de negocio es mostrarle un ejemplo de uno bueno. Tomemos ZipCar, por ejemplo. Su modelo de negocio se puede describir mejor como:
- Una empresa de autos compartidos (marca a sus miembros como "zipsters")
- Las reservas se realizan en línea de forma rápida y fácil
- Los clientes pagan por hora o por día
- Sirve en los mercados de EE. UU., el Reino Unido y Canadá
- También se dirige a campus universitarios
En solo unas pocas viñetas cortas, puede ver cómo hacen dinero y de quién. Su modelo de negocio debe responder a las preguntas: ¿Qué vendes? ¿A quien? ¿Cuánto pagan? y ¿Cómo te pagan?
4. Asegúrese de que su presentación sea clara como el cristal para cualquier persona y para todos
Si puede lograr que alguien que no entiende su modelo de negocio capte lo que está comunicando, entonces está preparado para dar un buen discurso. Algunos de los peores pitcheos que he visto han sido llenos de acrónimos, tecnología de punta y charlatanería. Mantenga su tono corto, dulce y al grano. Practique su presentación con alguien que no pertenece a su compañía y pídales que repitan lo que piensan que le devuelve su modelo de negocio. He hecho esto muchas veces, y siempre es un ejercicio revelador escuchar lo que la gente repite.
5. Habla de ti
Es importante saber que los inversores invierten primero en las personas y en las ideas en segundo lugar. De hecho, he tenido varios inversores que me dicen que los mantenga informados sobre mi próxima startup porque les gustaría invertir en mí y en mi próxima empresa. Por lo tanto, no tema asustar a su equipo y a los logros de su equipo, especialmente si esos logros se relacionan con lo que se necesita para comenzar y escalar una empresa. Indique (y siempre que sea posible, muestre) a los inversores por qué son las personas adecuadas para dirigir esta empresa.
6. Cuéntanos, ¿qué has hecho últimamente?
Con esto quiero decir que debes compartir los éxitos y la tracción que tu equipo ha tenido desde el inicio de tu empresa. Siempre me sorprende con qué frecuencia esto se deja fuera de los campos. Los inversores quieren saber de sus primeros clientes, otras inversiones realizadas en la empresa (incluida su propia equidad), ubicación de medios clave, cartas de intención firmadas (LOI) para comprar / socio, hitos de productos y clientes, contratistas claves, etc. el CEO de su propia compañía, se espera que usted sea el vendedor principal, así que muestre a los inversionistas que usted sabe cómo venderlos en su propia compañía.
7. Dirija la competencia de frente
Antes que nada, nunca diga "No tengo ninguna competencia". Este es un error de novato, pero muchos dicen esto. Todos tienen competencia, incluso si se trata de competencia indirecta. Piense cuando Henry Ford construyó el Modelo T. ¿Había otros autos en el mercado en ese momento? No, pero tenía que encontrar una manera de robar a la gente de otros modos de transporte (caballos, trenes y caminar, por ejemplo). Una de las mejores maneras de ilustrar que comprende su paisaje competitivo y sus diferenciadores es presentar su competencia en un formato de matriz como este:
8. Proporcione los números que están detrás de sus números
No diga que va a ser un negocio de $ 50 millones en tres años, porque la mayoría de los inversores ni siquiera lo creerán, a menos que lo haya hecho antes en otra compañía. Lo que es más convincente que una gran charla es mostrar exactamente cómo llegará a esos millones. ¿Qué información sobre su empresa tiene que le hizo pronosticar ese tipo de ventas? Comparta cuáles son sus suposiciones sobre su modelo de negocio.
Por ejemplo, aquí hay un pronóstico financiero adecuadamente detallado para un negocio de SaaS (software como servicio):
- Aprovechamos el tráfico del sitio y la base de clientes de los socios A, B, y C
- 100,000 visitas únicas / mes a nuestra red de sitios en línea
- 1,000 nuevos clientes potenciales capturados por mes
- 0.22% tasa de conversión promedio
- 5% tasa de abandono mensual
- 16 meses es el promedio de vida valor (LTV) de un cliente
- $ 160 es el ingreso promedio por usuario (ARPU)
- $ 12.50 es nuestro costo de adquisición del cliente (CAC)
Desea que los inversionistas saquen sus teléfonos y comiencen a calcular los números. Esta es una buena señal: significa que quieren ver cómo piensa y ver si coincide con (a) lo que ha indicado como sus ingresos totales y (b) con lo que saben sobre su industria.
9. ¡Muestre su maldito producto!
He visto tantos lanzamientos que ni siquiera muestran su producto real. Para algunas empresas, mostrar su producto no es fácil de hacer, pero para la mayoría de las personas que buscan financiación para los inversores, sí lo es. Incluso si su producto aún no está construido, muestre las maquetas. Es increíble lo que puede hacer una representación visual de su producto y su empresa para la efectividad general de su tono.
Como paso siguiente, le recomiendo que lea nuestra publicación que pasa por las 11 diapositivas clave que necesitará para crear para una plataforma de tono ganadora y descarga nuestra plantilla de presentación de plataforma de pitch.
Escucha más consejos de presentación con Peter y Jonathan en el décimo episodio de The Bcast, el podcast oficial de Bplans:
Haz clic aquí para suscribirte a The Bcast en iTunes "
Puede encontrar consejos aún mejores para perfeccionar su tono en nuestra Guía completa de tono de elevador.
